Сергей Чернявский

  Все выпуски  

Сергей Чернявский За спрос, не дадут в нос (неожиданный поворот).


За спрос, не дадут в нос (неожиданный поворот).

 

Здравствуйте, знающие суть переговоров.

 

Когда звоню своим знакомым, друзьям, и они снимают трубку,

то начинаю: «Привет, тебе удобно сейчас говорить?»

Если в ответ слышу: «Да»

Иногда предлагаю: «Так говори».

 

Звоню я, а говорить предлагаю ему.

 

Какая реакция в ответ?

Как вы думаете?

 

Сначала пауза.

Это неожиданный поворот – включает разум.

 

После паузы недоумённая улыбка и в ответ что-нить типа:

«Ты позвонил ты и говори»,

иногда кто-нибудь подхватывает и типа:

«Ну давай я тебе сейчас коротенько, минут на 45. Слушай…»

 

Я знаю какую реакцию вызовет мой ход.

 

Это можно назвать скрытым управлением?

Или шуткой?

 

Цель моего скрытого управления или шутки не победа над другом,

я хочу, чтобы у него разум включился, он взбодрился

от души улыбнулся.  

 

И всплеск этих чувств хорошее начало в разговора по душам.

Коротко о скрытом управлении было в прошлой статье,

она по ссылке:

https://strateg-glavnoedeti.com/manipulyatsii

 

Следующая история не в тему скрытого управления,

она в тему торга.

 

Когда-то в одном из проектов, я с напарником

решали задачу приобретения информационного товара.

 

Как всегда, поиск потенциальных поставщиков и переговоры с ними.

С одним из поставщиков принципиально договорились -

всё устраивает, цена, товар, условия.

 

Чуть ли не неделю был этап согласования технических деталей

и я вышел из переговоров, не силён в таких вопросах.

 

В какой-то день, мой напарник пришёл ко мне и сказал,

что всё детали утряс.

Пора подписывать договор, оплачивать и внедрять.

Цена вопроса 1,5 милл. р.

 

На что я у него спросил:

«А что нам мешает поторговаться?».

 

На что он удивлённо:

«Мы и так покупаем по цене дешевле,

 чем планировали изначально».

 

На что я ему: «Нам же ничего не мешает поторговаться».

 

Он: «Ну в принципе, да».

 

Я ему: «Какую скидку попросим?»

 

Он: «Не знаю… 5 процентов».

 

На что я ему: «Почему не 25 процентов?»

На такую заявку мой напарник округлил глаза

– неожиданный поворот.

 

Я продолжил: «Если бы мы этот товар у них не спросили,

у них может и мысли его продавать не возникло бы.

Он у них «лежит» годы, кушать не просит, а тут мы подвернулись».

 

Мой напарник: «Ладно. Давай».

 

Так как последние переговоры по технической части вёл он

то решили, что он и будет торговаться.

 

Мы с напарником находимся в глухой Карельской деревне,

представитель поставщика в Москве.

 

Полчаса подготовки к переговорам, спрашиваю у напарника:

«Ну как ты готов».

 

Он: «Готов. Только я пойду в другую комнату разговаривать»,

похоже для него это было волнительно.

 

Берёт телефон уходит.

Минут через 10 возвращается,

весь под впечатлением, глаза блестят.

 

Спрашиваю у него: «Ну как?»

Он возбуждённо: «25 не скинули, но 20 процентов скинули».

 

Если бы я не предложил поторговаться, все бы остались довольны.

 

Если бы предложил поторговаться,

но в торге мы бы не использовали знания «Двух правил торговца»

и умения торговаться, никто бы сильно не расстроился:

 «За спрос, не дадут в нос».

 

А знание двух правил торговца и схема подготовки к переговорам

привела к тому, что не была упущена возможность,

сэкономить 300 т. р. в сделке

 

Всех всё устраивало и до того, как я предложил поторговаться.

 

И после того как мой напарник выторговал 20 процентов,

все тоже остались довольны.

 

В предложение видео-тренинга:

«Живые переговоры от 0 и выше…»

я добавил файл «Два правила торговца».

 

Переговоры  - это инструмент.

Инструмент для включения разума,

его тренировки, прояснения и очищения.

 

В зависимости от целей

этот инструмент можно использовать,

или во вред, или на пользу.

 

Если цель сотрудничество, то суть переговоров в прояснении

причинно-следственных связей, условий,

придумывании вариантов,

оценке, принятии решений.

 

Главное, что даёт осознанный подход к переговорам

– это включение разума.

 

Если человек хочет быть разумным,

то он использует переговоры, как инструмент.

А от уровня разумности зависят и результаты,

 

Причём во всех сферах жизни.

Пример из отклика на текущий тренинг

«Переговоры – это стиль жизни»:

---

«Интересно, голова начинает работать даже дома»

---

 

«Живые переговоры от 0 и выше..»

+

«Два правила торговца»

=

Неожиданные повороты – включения разума.

 

Не упускайте возможность

и воспользуйтесь предложением по ссылке:

https://strateg-glavnoedeti.com/stil-peregovorshchik

 

Сегодня в субботу, в 24.00 возможность закроется.

 

Сергей Чернявский cherniawskiy@yandex.ru

 

П.С. Благодаря знанию двух правил торговца, в переговорах,

я не раз получал результаты, 

не только в бизнесе, а и в бытовых вопросах.

 

И некоторые результаты были настолько неожиданными,

что приходилось рукой придерживать челюсть,

чтобы она не упала.

 

Ещё история. Недавно выхожу из машины

из соседней машины выходит циган подходит ко мне,

«Привет, привет. Машину не хочешь продать?»

Неожиданный поворот.

Что забавно я как раз планирую продать машину.

 

Я ему:

 

«Сейчас нет, позже - да».

 

И за разговором раскрываю ему все недостатки машины,

и по ходу главное её достоинство,

в конце называю максимальную стоимость.

 

На что он мне: «Как решишь продать набери меня»,

и оставляет свой тел. 

 

На этом торг и сделка ещё не закончились, это только началоJ.

 

Если вы хотите знать, как начать переговоры, торг,

как управлять этими процессами и получить желаемый результат,

проходите по ссылке:

https://strateg-glavnoedeti.com/stil-peregovorshchik

 

Успевайте до 24.00 сего дня.

 

П.П.С. Мы всю свою жизнь покупаем и продаём,

недвижимость, машины, землю, услуги. товары,

и порой не допускаем того,

что во всех этих продажах есть скрытые возможности,

о которых мы даже не предполагаем.

 

Но если допустить, что они есть,

тогда почему бы эти возможности не раскрыть и не использовать.

 

А ещё в переговорах есть две возможности,

которые неизбежно раскроются при регулярных практиках: 

- это разумность

- и очищение от иллюзий, скрытых целей.

 

Ещё один усиливающий материал добавил в предложение:

«Матрица победных переговоров».

 

Создание Своей матрицы потребует неделю собранности,

внимательности, сосредоточенности, анализу

и продумывания взаимоотношений.

 

Мощный рывок для разума.

 

На выходе Своя матрица уменьшит количество отказов,

и проявит разницу «свои/не свои» клиенты.

 

Не упущенные и раскрытые возможности в видео-тренинге

«Живые переговоры от 0 и выше…»

+ «Два правила торговца»

+ «Матрица победных переговоров»

и усиливающих его материалах по ссылке:

https://strateg-glavnoedeti.com/stil-peregovorshchik

 

до 24.00 сего дня возможность есть.

 

 

 

 

 

 

 

 


В избранное