Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.576 RSS
←   Октябрь 2019   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 11 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.576 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Сергей Чернявский Неограниченное воображение 2.


Ограниченное воображение 2.

Здравствуйте, не ограничивающие воображение.

 

В тему прошлой статьи,

вспомнил несколько историй об ограниченном

или не ограниченном воображении.

 

Сыновья, старший и младший Арсений и Макар,

на диване воткнулись в книгу,

старшему 10 и он младшему, 4 года, объясняет стратегию сражения,

то ли римлян, то ли греков, то ли карфагенцев.

Картинки, движение войск, пехота, конница...

 

Минут 20 они сидят увлеченно обсуждают, Макар вопросы задаёт.

И тут пытливый разум Макара понял победную стратегию

и он с восторгом заорал:

«Арсений, тебе конец!»

 

Он представил в своём воображении,

как в их сражениях на втором этаже, в детской, он победит Арсения.

Пытливый разум понял, и представил победу в воображении,

до восторга духа.

 

В детском воображении есть место для победы.

 

Тему ограничений воображения

Продолжу историей о «самостоятельных боевых единицах».

 

Первый выпуск «самостоятельной боевой единицы»

выглядел следующем образом.

В 2000м ко мне подошла знакомая,

которая работала агентом, менеджером

в первом созданном мной рекламном агентстве. 

 

Ирина Мохорева она же, кстати, значимо приложила руку и

к первому запуску «Городской Экобомбы»

в Петрозаводске.

 

19 лет назад она подходит ко мне и говорит категорично:

«Чернявский, давай рекламное агентство будет моим,

всё держится на мне».

 

Сначала я от её предложения возмутился, это же моё агентство.

 

Ирина продолжила:

«Я тебе за это буду все твои рекламные компании,

акции и всю рекламную продукцию по себестоимости делать».

 

Я оценил про себя: Ну да, я уже практически ничего в агентстве не делаю.

Газета, которая выпускалась в агентстве больше не выпускается,

И главное, рекламное агентство мне уже не интересно.

 

Меня тогда больше привлекала раскрутка моего магазина

и оптовых продаж сварочных аппаратов, компрессоров

и дерево-обрабатывающих станков по предприятиям Карелии.

 

На что я ей сказал: «По рукам».

 

Ирина стала самостоятельной и её рекламное агентство,

проработало ещё лет 10 на рынке Петрозаводска.

 

А я приобрёл не зависимый рекламный отдел,

который с минимальными затратами обеспечивал мне

воплощение всех моих идей по продвижению

и раскрутке моих магазинов,

услуг, проектов, которые у меня были в то время в оф-лайне.

 

Воображение Ирины не ограничивалось наёмной работой,

в нём было место для предпринимательских побед.

 

Следующая история продолжает тему моего ограниченного воображения.

 

Однажды приобрёл неожиданный бонус от Ирины.

Как-то она подошла ко мне и говорит:

«Давай я тебе сайт сделаю».

 

Тогда интернет был ещё не сильно в моде.

Продвижение моих проектов ограничивалось

размещением рекламы в общественном транспорте,

газетах, телевидении, радио и наружка.

 

А тут сайт, в каком-то интернете.

Говорю ей: «Зачем он мне нужен».

 

Она мне: «Да ты не понял. От тебя ничего не нужно.

Только образец, и товар, который ты хочешь,

чтобы на сайте был.

Сделаю бесплатно.

Решила в своем агентстве новую услугу по созданию сайтов внести,

мне нужно портфолио. На тебе потренируюсь».

 

Ну коль так,

дал ей в качестве образцов сайты поставщиков,

у которых мы закупали оборудование и забыл.

 

Через несколько дней Ирина подходит и сообщает:

«Сайт готов. Вот его адрес».

Я ей: «И что теперь с этим сайтом».

Она: «Он у тебя есть, делай с ним что хочешь».

Я ну и ладно есть и есть.

 

Ещё через пару дней ко мне подходит менеджер оптовых продаж

и спрашивает:

«Мы что теперь метало-обрабатывающими станками занимаемся?»

 

Я ему: «В смысле?

Сварку, компрессоры, насосы, электростанции,

деревообработку помню.

Метало-обрабатывающими станками мы не занимаемся».

 

Он: «Ну вот смотри заявка на 20 станков пришла на почту.

Я с ними связался, сказали,

что заявку составили на основании нашего сайта.

Ждут предложения по условиям поставки».

 

На следующий день ещё две заявки,

через день ещё одна и каждый день с разных городов России

стали приходить заявки.

 

Если есть спрос, то почему бы не найти хорошее предложение.

Тем более часть заявок были на б/у станки.

 

Мы прошерстили неработающие производства Петрозаводска и Карелии,

таких после дефолта хватало.

 

А на них рядами стоят десятки станков без дела.

В хорошем, рабочем состоянии,

и они их предлагаю по бросовым ценам.

 

Вот так неожиданное предложение Ирины расширило границы.

Мы вышли за рамки Карелии

и стали продавать метало-обрабатывающие станки и новые и б/у,

в города страны.

 

Ещё продолжение - история о не ограниченном воображении.

 

Через несколько месяцев как мы уже продавали станки по России,

подходит тот же менеджер оптового отдела.

 

Молодой парень, студент, вместо учёбы в ВУЗ

пошёл на практике учиться бизнесу.

А первое чему следует учиться в бизнесе - переговорам.

 

Начинал он продавцом в магазине,

а как стал проявлять инициативу в обучении,

я предложил ему в оптовый отдел менеджером по продажам.

 

Этот 20 летний студент говорит мне:

«Лукойл-нефтегаз хочет метало-обрабатывающий станок купить

за 1,5 милл. Настроены серьёзно».

 

Хорошо, что серьёзно, это же дело переговоров теперь.

И мы перед каждым его общением

с клиентом из Лукойла стали проводить подготовку.

 

Через неделю подходит докладывает: «Счёт оплатили».

 

Мы в Петрозаводске, клиент и поставщик в Москве,

расстояние между их складами 10 км.

Через день станок стоял на складе покупателя.

Всем хорошо.

 

Рядовая сделка, не считая того, что для нашей фирмы тогда,

сумма сделки превышала раз в 5 среднюю.

И если бы не продолжение истории с Лукойлом.

 

Через несколько дней подходит тот же менеджер-студент

 и рассказывает:

Звонит ему менеджер поставщика станка и спрашивает:

«Это не Лукойл у вас станок купил?»

Он ему: «Лукойл».

Тот вопрос:

«А что вы с ним сделали, чтобы он у вас купил?

Я его полгода обхаживал».

 

Мы с менеджером подмигнули друг другу: Переговоры.

Улыбнулись и разошлись по своим делам.

 

Что снимает ограничение с воображения?

 

Знание - это то что раздвигает границы воображения

и открывает новые возможности.

Пойдём мы туда за новые горизонты или нет –  дело выбора.

Но возможность проявилась.

 

Сергей Чернявский info@federalra.ru 

 

П.С. Прежде чем совершить победу в жизни,

она должна состоятся в воображении.

 

Если воображение ограничено, какие победы?

Ограниченные…
В избранное