Здравствуйте!

В прежнем названии этой рассылки было словосочетание НЛП. Пользоваться этой вещью я вам не советую, ни в бизнесе, ни в личной жизни. По очень простой причине - никакие манипулятивные техники элементарно не выгодны. Никто не любит манипуляций, причем большинство чувствует манипуляцию инстинктивно и просто отбрасывает подобные предложения.

С помощью манипуляции, или, проще говоря, разводки, можно продать что-то один раз - но не больше. Человек, если и не поймет сразу, что его развели, то почувствует какой-то дискомфорт - и больше не придет к вам. Манипуляция невыгодна в любой перспективе, даже самой близкой, а уж в дальней она убыточна однозначно и убыточна сокрушительно.

Я знаком с человеком, на заре перестройки торговавшим тайм-шерами. Для тех, кто не знает, это покупка отдыха на курорте на всю жизнь. Вы платите один раз, а потом в определенное время раз в году отдыхаете там в течение всей жизни. Так это звучит в устах продавца, но по сути - это продажа воздуха за огромные деньги.

Тайм-шеры продавали с помощью презентаций, куда приглашались только семейные пары, и с каждой парой работал отдельный продавец. Подготовка продавцов там была фантастической. Они учились буквально каждый день, еженедельно и ежемесячно сдавали экзамены. Причем экзамен был чисто практический. Экзаменатор брал, к примеру, шариковую ручку и говорил - продай ее мне. И продавец должен был сделать так, чтобы тот захотел ее купить. Это вам не тупая отработка стандартных приемов!

К продавцам относились очень серьезно - они несли компании золотые яйца. Чтобы заманить пару на презентацию, требовалась масса усилий, и они не должны были пропасть по вине продавца.

Так вот, мой знакомый говорил, что продавец в этой системе не мог работать больше полугода. Дальше он либо шел на административную работу, начинал управлять продавцами, либо уходил в другую сферу. Почему? Очень просто. Пока ты учишься продавать, каждый вечер у тебя вызов, поединок с неизвестным исходом, ты садишься за стол и хочешь выиграть, но не знаешь, сможешь ли. Твои глаза горят, в тебе есть азарт, кураж, но ты не уверен, что продашь, у потенциального клиента пока есть шанс тебя победить.

Но со временем - максимум полгода - ты овладеваешь продажей так, что точно знаешь - ты продашь. Все, что они могут сказать и сделать, ты знаешь, и знаешь, как в любом случае привести их к покупке. В таком состоянии ты садишься за стол, и... покупатель начинает сопротивляться. Тупо, неосознанно сопротивляться, плевать на любую логику и свою выгоду - он ЧУВСТВУЕТ, что ты можешь его развести и борется, не принимает этого. И продажа срывается вопреки высочайшей квалификации продавца. Никто не любит манипуляций, никто не хочет быть кроликом, безропотно идущим в пасть к удаву.

На этом закончим с манипулятивными техниками.

Я хочу представить вам свою основную рассылку "Жизнь устроена просто". Она посвящена самым важным вопросам нашей жизни. Мы рождены свободными, сильными и счастливыми. Но с самого зачатия нас начинают лишать свободы, подавлять силу, отнимать счастье. Кому-то нужно, чтобы мы стали слабыми и беспомощными, чтобы нами можно было управлять. Нам с детства внушают ложь о нас и о жизни. Эта ложь путает и ослабляет нас.

Я сам верил в эту ложь, но мне повезло - я начал видеть ее. В рассылке я показываю ту ложь, которая портит нам жизнь. Ложь можно отбросить, и снова стать свободным, сильным и счастливым. Мои статьи - это разоблачение внушенной нам лжи, разбор привычных заблуждений, от которых происходят все наши проблемы. Статьи из рассылки можно прочесть на моем сайте www.prosto.1bs.ru.

А ниже читайте одну статью из рассылки.

Здравствуйте!

Когда мы чего-то хотим и это нам нужно по-настоящему, мы это обязательно получим. Раньше, позже, в том или ином виде, напрягаясь или расслабляясь, но получим обязательно. Результат неизбежен. Наши желания должны исполняться, таков порядок вещей в этом мире. Когда вы делаете то, что хотите - результат неизбежен.

Обращу внимание на одну неочевидную вещь. Результат неизбежен, когда вы делаете то, что хотите, а не когда вы делаете что-то, чтобы достичь именно этого результата. Если этот результат - ваша цель, и вы имеете план по ее достижению, получение этого результата крайне усложняется, и без напряга здесь уже не обойтись. А когда вы совершаете действия, напрямую как бы не связанные с получением результата, но вы ХОТИТЕ их совершать - результат придет быстро и просто.

Приведу пример. В октябре моя жена Таня написала список из того, чтобы она хотела получить в начале зимы. Этот был период, когда денег у нас было немного, и на этот список их никак не хватало, а там были достаточно деньгоемкие вещи. Как она сама говорит, у нее не было никаких представлений о том, КАК это все получить. Ни малейших.

Обратите внимание, это очень важная деталь. Хотеть, но не иметь СПОСОБА получить желаемое, оказывается очень важно для легкого получения результата. Так вот, когда в январе она нашла этот список, оказалось, что он ВЕСЬ исполнен. Она получила все, что записала. Все - и зимнюю одежду, и сапоги, и новый телефон, и ноутбук и еще много чего - список был длинный. Удивительно! Она была поражена, да и я тоже.

Да, она сделала кое-что за это время, но что именно она делала? За это время она успела поучаствовать со мной в съемках реалити-шоу. Но делала она это не для того, чтобы ЗАРАБОТАТЬ на вещи, перечисленные в ее списке. Нет, она не этого хотела. Дело в том, что я, как участник шоу, постоянно жил в теледоме, и она осталась без меня, что ей совсем не нравилось. Особенно если учесть, что разлука продлилась бы два месяца. А работа со мной давала возможность видеть меня каждый день, и разлучались мы только на ночь. Она хотела быть рядом со мной, и потому пришла работать ко мне в фирму. И она была со мной рядом, и было нам от этого хорошо. И это действие, кроме главного результата, привело еще и к тому, что она получила все те вещи, которые хотела. Такой вот "побочный эффект".

Рассмотрим подробнее, что происходило. У Тани есть желание иметь какие-то вещи. Она его фиксирует, но не знает, как исполнить. И не делает ничего для того, чтобы найти какой-то СПОСОБ заработать на эти вещи. Да и вообще, она НЕ ХОЧЕТ на них ЗАРАБАТЫВАТЬ, она хочет, чтоб они у нее были. Разницу видите?

Тут начинается мое реалити-шоу. Она очень хочет быть рядом со мной, для этого ей нужно работать со мной. Она совершает действия в этом направлении, добивается этой работы и работает. То есть, в этот же период жизни появляются действия, которые она ХОЧЕТ совершить. Они для нее насущны, актуальны и желанны. И она их совершает. Она действует, чтобы быть рядом со мной, и получает результат. Вместо тоски в одиночестве все эти два месяца мы вместе. Но кроме этого, появляются деньги, чтобы купить все то, что ей хотелось.

Ее желание исполнилось как бы само собой. Она не шла к этому результату прямо. Но при этом легко получила то, что хотела. Из этого следует генеральный вывод о том, как легко получить результат. Когда я хочу чего-то, я это фиксирую, а потом просто делаю то, что хочу делать в этот момент моей жизни. Иногда это не просто не связано с желаемым результатом, а кажется, ведет к прямо противоположному. Но это только кажется. В этом случае мы идем к результату не по прямой, как те, кто ставит цели, а извилистой тропкой наших желаний, которая петляет, как хочет, но приводит нас к результату легче и быстрее. Другими словами, получается парадокс - прямой путь к результату-"цели" оказывается длиннее и труднее, чем непрямой путь, которым следуют наши желания.

Парадокса никакого нет, в жизни так и происходит. Если мы хотим подняться на гору, то попадем на вершину быстрее и легче, пользуясь извилистой тропкой вокруг всей горы, которой ходят животные, чем те, кто полезут к вершине по прямой, не смотря ни на что. Мы взойдем на гору легко, без какой-либо помощи, а им придется пользоваться альпинистским снаряжением и сильно напрягаться. В результате, мы придем на вершину и быстрее, и менее уставшие, чем они, да еще и насладимся дорогой и прекрасными видами. А они будут карабкаться, напрягаясь, преодолевая и борясь. В жизни прямая - самый долгий и трудный путь.

Те, кто бьются, чтобы достигнуть цели - именно такие альпинисты. Они не могут идти к результату легко и просто. Нет, во-первых они должны тренироваться - по-альпинистски на гору без тренировок не влезешь. Вот они и тренируются - учатся, ходят на тренинги, тренируют "волевые качества" и т.п. Во-вторых, им нужно снаряжение - специальные инструменты. Они ищут их, учатся их применять, "овладевают" ими. Посмотрите, сколько инструментов придумано для деловых "альпинистов"! Тренинги "общения", 10 шагов для достижения "успеха", тайм-менеджмент, 7 привычек "высокоэффективных людей" и прочая, и прочая. Имя этим инструментам - легион, и все они - не нужны. А когда эти альпинисты залезают на гору, еще и оказывается, что и результат этот им совсем не нужен. Да даже если и нужен - затраты на его достижение себя не оправдывают - они получают гораздо меньше, чем затратили. Печальный, но закономерный итог.

Еще одно дополнение. Само знание, что результат неизбежен, сильно приближает этот результат. Когда мы чувствуем эту неизбежность, мы перестаем делить наши действия на правильные и неправильные. Зачем делить, если мы ПО-ЛЮБОМУ придем к результату? А когда нет этого деления, снимается и напряжение - то ли я сделал, или не то. А без напряжения результат приходит и быстрее, и легче. И мы УБЕЖДАЕМСЯ на практике - результат неизбежен.

Вот такие выводы. Я не говорю, что, ставя цели, нельзя получить результат. Можно, конечно, и большинство так и делает. Только этот результат получается через напряг, приносит больше разочарования, чем радости, и часто оказывается ненужным. А я говорю о том, как получить результат легко, быстро и без напряга. И получить именно то, что вам нужно - исполнение своих желаний.

Счастливо!
Виталий Мануковский,
pisat@mail.ru
www.prosto.1bs.ru