Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости сайтостроения, рекламы и раскрутки сайтов.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Все о продвижении сайтов" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
krutim

Статистика

37 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Новости сайтостроения, рекламы и раскрутки сайтов. Новый софт. Новая статья: Контент стоит столько, сколько за


Информационный Канал Subscribe.Ru
Библиотека Сайтостроения - создание сайтов, оптимизация, реклама и продвижение



ЛУЧШИЕ ШАБЛОНЫ ДЛЯ САЙТОВ на WWW.TEMPLATER.COM.RU
НОВОЕ В РАЗДЕЛЕ СОФТ (от 20.01.2005)
  • Вышел Picasa 2 (3MB, Freeware). Это менеджер фотографий
  • Вышел Total Commander 6.5
  • Вышел OpenOffice 2.0
  • Вышла свежая версия GX::Transcoder v2.15.2551 Beta (11MB, Freeware). Это бесплатный, распространяющийся с исходниками, конвертер аудио файлов в различные форматы
  • Webroot Spy Sweeper Version 3.5.0 (Build 189) ЭТО И МНОГОЕ ДРУГОЕ МОЖНО СКАЧАТЬ НА НАШЕМ САЙТЕ

    Контент стоит столько, сколько за него готовы платить

    Кто на самом деле определяет, сколько стоит контент? Будь вы издателем, вы бы сказали, что это ваша прерогатива, - в конце концов, вы устанавливаете цену на публикуемые вами материалы.

    Тем не менее, потребители, по всей вероятности, не всегда готовы платить за контент цену, назначаемую большинством сетевых издателей.

    Цену контента определяет золотое правило спроса и предложения, а не отдельно взятые издатели. Соотношение этих двух факторов весьма неустойчиво и подвержено быстрым изменениям. Когда потребители получили доступ к Интернету, на них обрушилось огромное количество предложений от различных ресурсов, что в корне изменило конечную стоимость публикуемого в Сети контента. К сожалению, большинство издателей до сих пор не осознали этих перемен.

    Я знаком с дамой, владеющий сайтом, свободный доступ к которому ежемесячно привлекал 2,5 миллиона самых разных пользователей. Около двух лет тому назад она сделала свой ресурс платным и стала взимать по 14 евро (17.78 долл.) за месячный доступ к нему. В итоге, только 10 тысяч постоянных посетителей сайта оказались готовы платить такую цену. Для этой дамы 10 тысяч подписчиков являются доказательством того, что материалы её сайта действительно стоят 14 евро в месяц. Однако, на самом деле, это всего лишь цена, которую она запросила. Те 2.490.000 пользователей, которые отказались платить, убедительно доказывают, что её контент стоит гораздо меньше, а она просит за него слишком много.

    Мнений о стоимости любого контента может быть столько же, сколько у него потенциальных потребителей. Среди 2.490.000 пользователей, которые отказались платить за сайт, наверняка нашлось бы 750 тысяч, готовых платить по 5 евро в месяц, еще 750 тысяч, вероятно, были бы готовы отдать не более 1 евро. Даже среди тех 10 тысяч подписчиков, которые уже платят по 14 евро в месяц, вполне набралась бы тысяча, готовых выложить 20 евро в месяц.

    Так чем же руководствоваться при определении единой фиксированной цены вашего контента? Эта проблема существовала всегда. Владельцы печатных изданий пытались решить ее, нанимая выпускников бизнес-школ. Дипломированные экономисты устраивали анкетирование потребителей по вопросам ценообразования, составляли подробный анализ расчета рентабельности проекта, и в результате рекомендовали ту единую фиксированную цену, которая могла бы принести максимально высокую доходность.

    Это все прекрасно работало раньше, когда было достаточно установить одну цену для всех подписчиков. Но теперь времена изменились, и вы можете предложить каждому пользователю платить за контент столько, сколько этот контент стоит для него. Это модель онлайн-бизнеса, в основе которой лежит принцип добровольного ценообразования.

    Такая модель поражает, и даже пугает многих рядовых издателей. Однако им бы стоило изучить успехи ряда предприимчивых авторов, которые сами публикуют свои материалы, используя новый принцип ценообразования. Я бы не стал рекомендовать его для всех издателей, но во многих случаях с его помощью можно добиться более высокой средней доходности контента, нежели используя фиксированную плату за него.

    Для примера обратимся к опыту Брайана Ливингстона (Brian Livingston). Ливингстон, автор 10 книг о компьютерах, в прошлом редактор одного из разделов в журнале «InfoWorld Magazine», год назад запустил рассылку «Brian's Buzz», выходившую раз в два месяца. Она посвящена различным скрытым возможностям и советам по работе с Windows от Microsoft. Прибыль проекта создают рекламные баннеры, платная подписка и комиссия от продажи рассматриваемых автором товаров (независимо от того, какое о них сложилось впечатление).

    Поскольку взимание платы за подписку могло бы сократить число читателей, которые, в свою очередь, делают его ресурс привлекательным для рекламодателей, Ливингстон решил запустить две версии рассылки: бесплатную и платную. Если бесплатная версия ограничивалась скрытыми возможностями и советами по операционной системе, то платная версия включала в себя предупреждения, обновления, загружаемые отчеты, архивы, а также различный бесплатный софт, который рекомендовал Ливингстон.

    Изначально автор проекта рассчитывал установить стоимость годовой подписки в размере 9.95 долл., что он считал приемлемой ценой. Однако вместо этого он предложил подписчикам платить столько, сколько они сами готовы были предложить за какие-либо иные полезные сервисы. «Чем больше вы заплатите, тем лучше рассылку я смогу вам предложить», - обратился к своим читателям Ливингстон, рассчитывая установить с ними более прочные отношения.

    И это сработало - отношения стали лучше, а средняя плата за подписку выше!

    За прошедший год 5 процентов читателей бесплатной версии перешли на платную форму, а средняя плата за подписку составила 15.42 долл.

    «Я считаю, что большинство пользователей не будут необоснованно занижать размер оплаты за подписку – они действительно готовы платить справедливую цену за мою рассылку», - говорит Ливингстон.

    Когда несколько месяцев назад общее число бесплатных и платных подписчиков приблизилось к 37 тысячам, Ливингстон прислал мне некоторые цифры, характеризующие его рассылку «Brian's Buzz»:

  • Общее число подписчиков: 36.983
  • Число платных подписчиков: 2003 (5.42%)
  • Средняя плата за подписку: 15.42 долл.

    Плата за подписку Число платных подписчиков Процентное соотношение платных подписчиков
    $11-100 908 47.66
    $10 851 44.67
    $5-9 114 5.98
    $1-4 32 1.68
    Всего ($30,886) 2,003 
    Примечание: Среди 2003 платных подписчиков, 45 вносят плату в канадских долларах, евро или фунтах. Поступления от этих подписчиков не были включены в основные разделы таблицы и были учтены только в итоговой сумме поступлений от подписки.

    Возможно, большинство сетевых издателей опасаются перейти с фиксированной платы за подписку на плату, устанавливаемую самими подписчиками. Однако 92 процента платных подписчиков «Brian's Buzz» добровольно платили больше чем те 9.95 долл., которые Ливингстон изначально рассчитывал установить.

    Более того, Ливингстон подчеркивает, что если бы он установил фиксированную стоимость годовой подписки в размере 9.95 долл., его доходы сократились бы на 43 процента. Подписчики, которые теперь платят больше чем 9.95 долл., платили бы только эту сумму. Подписчики же, которые платят меньше 9.95 долл., вероятно, вовсе не подписались бы на его рассылку. Вместо 2003 подписчиков, приносящих ему 30.886 долл., он получил бы 1.759 подписчиков, каждый из которых платил 9.95 долл., что в сумме принесло бы ему лишь 17.502 долл.

    Некоторые другие сетевые авторы, самостоятельно публикующие свои материалы, используя модель добровольного ценообразования, такие как AndrewSullivan.com, назначают минимальную плату за подписку в размере 10 или 20 долл. Ливингстон полагает, что его результаты свидетельствуют о неразумности такого подхода.

    «Устанавливать минимальную плату за подписку ошибочно. Я считаю, что стоит только ввести таковую, как сразу теряешь около трети потенциальных клиентов», - говорит Ливингстон.

    Так почему же он принимает суммы менее 9.95 долл.?

    «Да, верно, стоимость операций по обработке кредитных карт «съедает» значительную часть платежей размером менее 3 долл. Но некоторые подписчики, вероятно, платят так мало, поскольку испытывают финансовые затруднения или в данный момент являются безработными, и столь же вероятно, что они станут платить больше, как только вновь станут на ноги. Я не хочу терять этих людей», - признается Ливингстон.

    «Такая модель подходит для моего бизнеса, поскольку мои читатели знают, что я публикую собственные материалы. У издателей же, которые имеют иные серьезные источники прибыли, эта модель едва ли будет работать. Я сомневаюсь, что такие разработчики как IRS или Microsoft смогут добиться успеха, используя её».

    Однако для многих молодых и менее именитых проектов подобная модель может оказаться наиболее эффективной.


    Автор: Vin Crosbie. Перевод: Acemi.



    • С уважением Михаил, http://www.InWEB.net.ru, info@inweb.net.ru, icq: 992984
    http://subscribe.ru/
    http://subscribe.ru/feedback/    		 Подписан адрес:
    Код этой рассылки: ad.krutim    		 Отписаться
    В избранное