первые результаты
Привет, Александр!
Провел первые тренировочные переговоры по энергосбытовой компании в соседнем
городе!
Процесс таков:
Начальник отослал меня к заместителю, а тот в свою очередь в коммерческий
отдел, ссылаясь на занятость. Там выслушали предложение, заинтересовались
и вот что получается:
1.Я могу заключить с ними коммерческий договор на размещение на их площадях
рекламной информации ( я почему-то рассчитывал, что просто арендую их площади
и договор будет не коммерческим ну что-то типа бартера).
2.Бумага только их, т.к. они получают её у какой-то компании очень дешево.
Т.е получается я беру у них бумагу под отчетность, печатаю рекламу, сдаю
это дело им, и затем они печатают свою информацию.
3.Сделали мне калькуляцию и вышла фиксированная сумма в 36.000 р. Объясняют
эту цифру тем, что большие расходы на краску для принтера(они сами печатают
квитки), на разнос квитанций по домам(эту услугу предоставляет почта)
3. Тиражи примерно 80.000 экз. Делится на 5 условных районов и соответствующие
кол-во экз.
4.Предлагают охватывать не все кол-во, а условно от 50 до 60 тыс.экз. т.к
точный тираж известен только в последний день, непосредственно перед печатью
квитанций
Плохо то, что последнее слово остается за руководителем, которому буду
представлять проект не я, а экономист и уж как она представит, остается
только гадать, ведь личной заинтересованности у нее здесь нет. И еще я
когда ехал в соседний город то не знал, что Эта компания является всего
лишь филиалом большой организации находящейся в моем родном городе. В этом
мне минус, потому что как я договорюсь сейчас так получается я и буду работать
в будущем с центром так скажем.
Но главное я понял, что проект возможен )) Тормозит меня только официальная
работа (
Еще бьюсь над вопросом работы с др. компанией, "водоканалом"! То говорят,
что у них главная организация "Севмаш" и пугают тем, что к директору предприятия
как-то давно уже обращались с этим вопросом и он сказал резкое нет(, то
они сами решают этот вопрос.
Вообще дело за информацией и временем!
Андрей!
Приветствую!
Спасибо за письмо.
Проект, конечно, реальный!
Или еще кто-то сомневается???
Небольшая ремарка по переговорам:
Какая калькуляция?
О чем речь вообще они понимают?
Сейчас расскажу, что я понял из написанного.
Организация получает бумагу для печати квитанций от головного офиса, затем печатает
квитанции и передает почте для разноски по абонентам, правильно?
Вы предложили бартер: расходные материалы в обмен на печать рекламы, так?
Бумага им не нужна и они решили сгрузить на Вас все расходы за печать и доставку!
Офигеть!!!!
Но Вы еще должны за дополнительные деньги печатать рекламу и осуществлять доставку
до типографии и обратно!
Я пишу так подробно, чтобы было понятно тебе Андрей, где кроется ошибка в переговорах.
Нахрен тебе их калькуляция расходов???
Ведь они сейчас несут прямые убытки в размере 36.000 руб. на печать квитанций,
но ты то здесь при чем???
Ты тоже можешь им расписать свои расходы на поиск рекламодателей, печать рекламы,
доставку, зарплату персонала, аренду офиса, налоги и напиши сумму в 100.000 руб.
- приди и попроси их оплатить ее.
Как не согласятся?
Но ведь ты будешь РАБОТАТЬ, ища рекламу для квитанций!
Вообщем расклад может быть такой.
Либо сотрудничаешь с ними на процент от прибыли (идеальный вариант для начала
бизнеса), либо платишь фиксированную сумму, но не из того, что они предлагают,
а здравую, т.е. выведенную из ситуации на рынке.
Посчитай свои расходы, возможные прибыли и бери 10-20% от возможной прибыли на
оплату услуги организации.
Допустим это будет 10.000 руб., которые ты будешь фиксированно платить.
Для организации это выгодно, т.к. никаких дополнительных расходов она не несет,
а с этих денег может погасить часть своих убытков.
Понятно?
Александр.