вопрос по комерческому предложению
Здравствуйте, Александр!
Нашел, как подключиться к кольцевой. Невнимательно читал материалы по 2-му шагу.
Сорри.
Теперь по сути письма...
Сначала думал, что самое сложное - это встреча и разговор с директором ЖКХ. Теперь,
после того как встретился, просто голова пухнет от раздумий на тему ком. предложения,
которое я должен составить для директора и для заказчика рекламы. В моем городе,
как я выяснил, стоимость доставки листовки в ящики - 0.25 руб за штуку, а в соседнем
городе, где я провел тренировочные переговоры, ЖКХ платит за доставку (так сказал
директор) 1.20 руб за штуку (деньги что-ли отмывают таким образом). Вот у меня
теперь вопрос, какую стоимость доставки указывать в моем ком. предложении, которое
я пытаюсь составить для директора? Думаю танцевать от их расценок (1.20 руб).
Если заказчики рекламы будут отказываться от такой цены, то пересмотрю тарифы,
правилно?
И еще вопрос по поводу расценок на печать листовки. Если я продаю не всю площадь
листа одному заказчику, а дроблю площадь на несколько участков, то как расчитать
стоимость одного участка? Или пока не заморачиваться с дроблением листовки, потому
что в этом случае (как я догадываюсь) возникает сложность с набором заказчиков
для заполнения всего листа? Как вы стартовали? Сначала продавали целый лист,
а потом уже стали дробить на участки?
С уважением, Тарасов Данил.
Подключись к коллективному разуму на Ответах@M*****.Ru
http://r.mail.ru/cln3255/otvet.mail.ru/
Приветствую!
шагу.
Теперь,
Здесь СТОП!
Давайте все делать пошагово.
Первое - это заключение договора на рекламу на квитанциях,
пока этой цели не достигли - другим НЕ ЗАНИМАЕМСЯ!
Это понятно?
соседнем
сказал
которое
Никак не пойму ход Ваших мыслей.
При чем здесь стоимость доставки департамента ЖКХ???
Да пусть она будет хоть 10 руб. за квитанцию и что с того?
Объясняю:
сейчас ЖКХ тратит на печать и доставку квитанций, к примеру, 100 руб.
Вы размещаете там рекламу и получаете с этого прибыль в 40 руб.
20 руб. Вам, а 20 руб. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ доход ЖКХ.
Значит их затраты уменьшаются 100 руб. - 20 руб. = 80 руб.
Теперь ЖКХ платит за печать квитанций МЕНЬШЕ.
Меньше - это совсем не то, чтобы погашать их расходы под ноль.
Но умный руководитель понимает, что сэкономленные деньги - это заработанные деньги!
Вот для этого и нужны переговорные навыки!!!
Как говорит, Ю.Мороз:"переговоры начинаются со слова нет"
Идея понятна?
Разумеется.
Везде должна быть рыночная целесообразность.
Все время забегаешь вперед.
Это не разумно.
Сосредоточься на сегоднешнем дне.
О дробление и себестоимости рассказываю в 3 разделе инструкций.
Я сразу стал продавать несколько блоков.
Так стоимость меньше получается и соответственно становится больше сектор потенциальных
заказчиков.
Кроме того, мне самому нужна была бесплатная рекламная площадка.
Мысль, которую хочу донести - всему свое время!
Другим есть, что добавить?
Жду вопросов.
Александр.