Все выпуски  

Know-House.ru - строительные материалы и технологии


Информационный Канал Subscribe.Ru


Информационная система по строительству
 Ноу-Хаус

Строительные материалы и технологии
Выпуск 161, 08.09.2003, подписчиков 7001
Точка АКВАРТ :
новая технология продаж или собственный бизнес внутри большой компании.

Информационные
разделы

Стены и фасады
Крыши
Окна
Двери
Лестницы
Полы
Потолки
Перегородки

Краски и
покрытия

Керамическая
плитка и камень

Отделочные
материалы

Бетоны
Огнезащитные
материалы


Электрическое
оборудование

Вентиляция и
кондиционирование

Публикации

ГОСТы и СНиПы

Каталог производителей и поставщиков

Строительные выставки

Биржа труда

Интернет витрина

Проекты коттеджей

Книги по строительству

Строительный форум

Доска объявлений

Рейтинг сайтов

Реклама на сайте

Карта сайта




Предлагаем 'Электронную базу нормативных документов для строительства на CD'


Приглашаем в новый Строительный Форум Ноу-Хаус


Представляем очередной выпуск рассылки
"KNOW-HOUSE.ru - строительные материалы и технологии".
Статьи готовятся на основе новых материалов, публикуемых в Информационной системе по строительству НОУ-ХАУС.
Будем благодарны Вам за советы и замечания по организации рассылки и помощь в выборе тем.
Наш e-mail: newsletters@know-house.ru

"Точка АКВАРТ" - уникальный проект, которым гордятся его создатели.

         Компания "АКВАРТ" и ее директор Вячеслав Корнеев предлагают новую технологию продаж строительных материалов, ориентированную на российские регионы. Начать бизнес внутри АКВАРТ можно с суммой порядка 7 000 $, при этом зарабатывать можно 1 500 $ в месяц и более.

         "Точки АКВАРТ" уже работают и в мегаполисах и небольших российских городах. Работают, продавая пластиковые трубы АКВАРТ и другие товары из интернет-магазина www.aquart.ru. Подробности о новой технологии продаж и о пластиковых трубах читайте в нашем интервью :

Вячеслав Алексеевич, несколько слов о Вашей компании
ООО "АКВАРТ" занимается продажей пластиковых труб на российском рынке более 12-ти лет. Несколько лет назад создали Интернет-магазин, едва ли не единственный в мире, в котором действительно можно купить пластиковые трубы, и, кстати, другие товары для строительства и ремонта. Хочу подчеркнуть - это не Интернет-витрина, не визитная карточка фирмы, а полноценный Интернет- магазин, в котором можно не только делать заказы, но и отслеживать все стадии их выполнения. Особое внимание мы уделяем доступности и достоверности информации о товарах, для написания статей и обзоров стараемся привлекать независимых экспертов и авторов. Пластиковые трубы, как вы знаете, используются для монтажа водопроводных, отопительных и канализационных систем внутри домов, квартир и объектов промышленного строительства, словом, везде, где мы привыкли видеть обычные трубы.

Что такое "Точка АКВАРТ" ?
"Точка АКВАРТ" - это новая форма малого бизнеса, творческое развитие франчайзинга в наших, российских условиях. Это возможность для предпринимателей из регионов России стать частью нашего бизнеса в своем городе, открыть свое дело внутри нашей компании. Мы придумали и испытали оригинальную технологию продаж, воспользовавшись которой, практически любой человек имеет возможность при относительно небольших вложениях зарабатывать, продавая пластиковые трубы и другие товары из Интернет - магазина www.aquart.ru. За свою работу "Точка АКВАРТ" получает вознаграждение, а саму торговую систему мы строим так, чтобы вход и выход из бизнеса были максимально упрощены и не приводили к материальным потерям сторон.

Как это достигается ?
Основой технологии продаж "Точка АКВАРТ" является программное обеспечение "Бизнес-навигатор АКВАРТ" нашей собственной разработки, и ряд организационных мероприятий, которые позволяют жестко и буквально поминутно контролировать весь процесс продаж независимо от того, где находятся "Точки АКВАРТ" и где совершаются операции. Наша учетная система, полностью, кстати, интегрированная в Интернет, позволила так организовать бизнес-процесс, что предпринимателю, принимающему участие в нашем проекте, не нужно отвлекаться на ведение бухгалтерии, составление заявок, рассчитывать потребности в материалах, планировать рекламные кампании - за него все это делает центральный офис и "Бизнес-навигатор". "Точке АКВАРТ" нужно заниматься собственно бизнесом, тем, что составляет его суть - клиентами и их проблемами, а все обслуживающие функции оптимизированы и сосредоточены в одном месте. При этом, благодаря учетной системе "Бизнес-навигатор", бизнес-процесс максимально автоматизирован, полностью прозрачен для обеих сторон, и управляем, даже если "Точки АКВАРТ", его составляющие, находятся в разных часовых поясах и регионах России. Такая организация бизнеса позволила снизить операционные расходы на его обслуживание, делает бизнес гибким и конкурентным.

Кто может стать участником проекта "Точка АКВАРТ" ? Отдаете ли вы кому-либо предпочтение ?
Чаще всего откликаются молодые люди, 25-35 лет, имеющие некоторый опыт в мелком и среднем бизнесе и небольшие сбережения. Они уже знают цену вхождения на рынок и понимают, что начать самостоятельное дело с суммой, сравнимой со стоимостью новых "Жигулей", даже в небольшом городе, практически невозможно. Обычно таких денег хватает лишь на то, чтобы снять и обставить небольшой офис да зарегистрировать предприятие. В нашем же случае этих денег вполне достаточно для старта, причем, и это хочу подчеркнуть особо, все эти деньги при выходе из программы возвращаются. Вторая категория, которая активно интересуется нашим проектом - взрослые родители и их взрослые дети, обычно, студенты старших курсов или выпускники, перед которыми проблема трудоустройства стоит наиболее остро. Причем совершенно не важен профиль образования - у нас работают студенты-заочники с юридического факультета Вологодского университета, выпускники экономического факультета и студенты с мат.-меха Петербургского университета. В пластиковых трубах, особенно при нашей активной поддержке, может разобраться практически любой желающий. Родители же обычно помогают только залогом - все остальное "дети" делают сами. Общаются с клиентами, оформляют документы, постигают правила корпоративного поведения - словом, занимаются бизнесом, работают, продают пластиковые трубы. Каких-то проблем с технической стороны ни у кого не возникает - пластиковые трубы - это современная, простая и интуитивно понятная технология. Сами трубы, кстати, вполне эстетичны - это не те ржавые лабиринты, которые вы привыкли видеть в подвале своего дома. Если говорить о предпочтениях, то нам проще учить и затем работать с людьми, которые имеют навыки общения с компьютером, привыкли к чтению технической литературы и умеют и хотят общаться с клиентами. Каких-то возрастных или иных ограничений нет. Я, например, благодарен своему отцу, который помогал мне открыть первую Точку и успешно работал на ней, когда ему было уже далеко за 60. Компьютер и учетную систему он освоил дней за пять.

А как "Точки АКВАРТ" осуществляют расчеты с клиентами ? Ведь за трубы нужно платить ?
Кстати, не всегда. Есть у нас программа - "Пластиковые трубы - бесплатно", подробности о ней - на сайте www.aquart.ru. Но в общем случае схема работы расчетов выглядит обычно - клиент обращается в "Точку АКВАРТ" - по телефону, по факсу или лично. Заказ, сделанный в Интернет-магазине, автоматически будет переадресован ближайшей к покупателю Точке. После этого клиент получает стандартный счет и оплачивает его. Мы работаем только по безналичному расчету - так проще вести учет. После поступления денег на расчетный счет, это обычно день-два, они автоматически зачисляются на лицевой счет клиента. После этого клиент получает товар, обычно все "Точки АКВАРТ" предлагают бесплатную доставку в пределах своего города. Все расчеты внутри системы абсолютно прозрачны, доступны центральному офису, Точке и клиенту - все это в режиме реального времени, в момент проведения операций.

Вячеслав Алексеевич, что нужно сделать предпринимателю из региона, если он хочет стать Вашим партнером, участником программы "Точка АКВАРТ" ?
Сначала нужно ознакомиться с нашим предложением, оно подробно изложено на www.aquart.ru. Наша система еще не сформировалась в деталях, мы стремимся сделать ее универсальной, поэтому ценим и охотно учитываем все пожелания. Если решение принято, его нужно юридически оформить - пакет документов весьма внушителен, так как в бизнесе мы придерживаемся политики прозрачных и максимально открытых отношений. Далее - организационный этап - обычно неделя-две, когда мы оборудуем офис и склад, настраиваем программное обеспечение, проводим начальное обучение персонала. Через 25-30 дней новая "Точка АКВАРТ" начинает работать. Ну, и материальная сторона отношений. Поскольку мы не торгуем воздухом, а создаем в регионе, зачастую весьма удаленном от Москвы, реальный склад с вполне конкретными материальными ценностями, нам нужна гарантия наших отношений - это залог, который составляет примерно 30-50% от стоимости склада, обычно это те самые 7-10 тысяч долларов. В случае выхода из бизнеса эти деньги, как я говорил, возвращаются.

Сможет ли предприниматель, открывший "Точку АКВАРТ", выдержать конкуренцию с другими продавцами пластиковых труб ?
В регионах цены на пластиковые трубы выше московских в среднем в полтора раза - так сложилась система снабжения регионов. В нашей торговой системе мы продаем все товары, в том числе и пластиковые трубы, по московским ценам, независимо от региона, то есть, обычно наши цены ниже. Но мы стараемся не конкурировать по цене, и не акцентируем на этом внимание, а привлекаем покупателей качеством. Мы делаем свои трубы только из высококачественных пластиков и на самом современном оборудовании, высокое качество пластиковых труб АКВАРТ подтверждено многочисленными сертификатами, нашей фирменной гарантией и репутацией. Кстати, некоторые виды труб делаем в России, качество от этого не страдает. Особое внимание уделяем сервису и технической поддержке. Не секрет, что получить нужную техническую информацию в регионах гораздо труднее, чем в крупных городах. Мы понимаем это и на www.aquart.ru организовали и поддерживаем специальный раздел АКВАРТ-ИНФО, где бесплатно предлагаем различные тематические статьи и обзоры, в том числе и по пластиковым трубам.

Сколько "Точек АКВАРТ" работает в вашей системе сейчас ?
Активно работающих Точек - десять, их список есть на www.aquart.ru, еще пять находятся на старте и начнут работать в августе, заявки еще от пяти рассматриваем.

А конкуренция Точек между собой возможна ? Можно ли открыть десять, сто Точек в одном городе ?
Количество Точек в каждом городе ограничено. Мы ориентируемся на рыночную ситуацию, как мы ее видим, на потребности местного рынка в пластиковых трубах, особенно внимательно прислушиваемся к уже работающим Точкам. Их мнение, кстати, для нас обычно является самым важным, им на месте виднее потенциал рынка. С другой стороны - рынок пластиковых труб в России только начал формироваться, потребность в этой продукции огромна. Проблема ЖКХ, а это во многом именно изношенные коммунальные сети, то есть трубы, давно превратилась в политическую и обязательно будет решена - другого пути просто нет.

Все так здорово ? Неужели в Вашем бизнесе нет трудностей ?
Что Вы, у нас все, как у всех - не хватает оборотных средств, нет гибких банковских схем, подводят поставщики, есть проблемы с кадрами. Мы ходим по земле, у нас обычная жизнь. Но у нас есть идея и замечательный коллектив, а наша торговая система живет и развивается и это действительно здорово.

Ваши планы ?
300 "Точек АКВАРТ" в городах России в ближайшие два года.

Удачи Вам ! Спасибо.



Обсудить в Форуме ...

Разместите  свою  рекламу  на  портале  know-house.ru  !!!


Информационная система по строительству НОУ-ХАУС

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru
Отписаться
Убрать рекламу

В избранное