Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новое в бизнесе" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| Октябрь 2012 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
|
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
|
29
|
30
|
31
|
||||
Статистика
0 за неделю
Бизнес-мысли вслух Про молоток и гвозди
Не так давно вернулся с трехдневного «тренинга» личностного роста и теперь мне приходят в голову некоторые откровения, которых раньше почему-то не приходило. О самом «тренинге» напишу как ни будь потом, а пока про рекрутирование, молоток и гвозди…
На эти вопросы меня натолкнули недавние встречи с бизнес-партнерами. Я сидел тихонько в уголке и слушал, как они рассказывают про нашу транснациональную компанию с миллиардными оборотами, про то что они могут иметь здесь зарплату от десятки в месяц (ну в смысле от 10000$) и про то на сколько мы крутые. Кому-то они рассказывали о том как мы помогаем людям, кому-то о том какая здесь команда и атмосфера, кому-то еще про что-то, в общем всё как полагается – по потребностям… Но в итоге они получали возражение – «Я подумаю!», «Мне надо переспать с мыслью», «Я схожу еще на пару собеседований и позвоню вам». Почему люди сразу не принимают решение? И тут мне в голову пришла довольно забавная аналогия про молоток и гвозди. Вы спрашиваете у человека: - «Какая твоя задача в жизни? Что ты делаешь?» Он: - «Моя задача забить в стену гвоздь!» Ты: -«А как ты это делаешь?» Он: -«Ну я взял первое что попалось под руку и начал стучать этим по гвоздю… головой…» Ты: -«Погоди, погоди. Головой? И на сколько это успешно?» Он: -«Ну не знаю… вроде зацепился гвоздь, начал потихоньку входить в стену… Голова конечно болит, но кому сейчас легко?» Именно такая аналогия пришла в голову. Головой забивать гвозди в стену. Именно так большинство населения пытается решать свои финансовые вопросы, но об этом чуть позже… И тут ты ему говоришь: -«Знаешь, а я недавно нашел такую чудо-штуку молоток называется. Им короче махаешь, махаешь и голова не болит и гвоздь быстро забивается?» Он: -«Что, правда?» Ты: -«Правда, я сам уже пробовал – это реально так. Скажу тебе больше, я уже знаю профи, которые одним ударом загоняют гвоздь в стену!» Он: -«Хм, интересно… я бы тоже попробовал!» . . . Что здесь произошло? Мы показали человеку инструмент, который поможет ему в достижении его целей! И теперь он понимает, зачем ему нужен этот молоток. Но однако в реальности происходит по другому и разговор начинается с того, что мы с пеной у рта пытаемся человеку рассказать о том, какой наш молоток клёвый! Да ты смотри какой он деревянный!!! А наболдажник железный!!! И вообще это самый крутой молоток из всех, которые присутствуют на рынке!!! Я им махаю и вот так, и вот так, и мне так нравится!!! А цели то и не выяснили… Человек смотрит на тебя и думает – дурак иль нет? Ну есть у тебя этот молоток, ну махай себе на здоровье, мне то чего с этого? Просто нужно понимать, что ваше предложение работы/бизнеса – это всего лишь инструмент в достижении целей того человека, который сидит напротив! И если Вы этих целей не знаете, то и инструмент свой ему вы не продадите… он будет думать… надо ему это или нет… А как эти цели выяснить? Особенно у человека, которого ты видишь впервые? Для этого есть определенная техника… Давайте для примера перескажу диалог, который произошел у меня с одним молодым человеком. Молодой человек был, скажем так, из списка «тренируйтесь на кошках» т.е. он не создан для бизнеса (как нам казалось) и является тем, кто по жизни «катает вату». До этой встречи мы были не знакомы. Я: -«Вадим, чем сейчас занимаешься, где работаешь?» Я: -«Так чем занимаешься?» Я: -«А что тебе нравится в этой работе?» Оп… приплыли…
человек начинает тупить (ну нам это собственно и надо), он реально не знает, что ему здесь нравится, ведь он работает здесь по необходимости, а не по призванию. Я: -«Ты там работаешь по необходимости или по призванию?» Я: -«А в чем необходимость?» - тупой вопрос, не правда ли? :)) Я: -«Ясно… а чем ты любишь заниматься в свободное время?» Я: -«Семья… а у тебя есть дети?» Я: -«А они были в Диснейленде?» Я: -«А ты сам был?» Я: -«Ясно… а вообще ты хоть раз ездил отдыхать за границу?» Я:
-«Так чем же ты живешь? Цели-то у тебя какие?» Я: -«Отлично! Вот я дом построил в 28 лет. А когда ты собираешься его построить?…» Я: -«А за сколько ты хочешь дом? И где деньги брать будешь?» Я: -«Ха! А сколько
у тебя зарплата?» Я: -«А на семью сколько уходит?» Я: -«Ок, спрошу тогда так: сколько можешь откладывать в месяц на дом?» Я: -«Значит получается, что тебе понадобится 12,5 лет чтобы накопить 3 миллиона рублей… А как ты считаешь, через 12 лет ты сможешь построить дом за эти деньги?» Я: -«… ага…» - подхватываю я - «… а если что, то можно сказать, что я не дом, а бассейн строил… :)) у нас вон пол деревни таких бассейнов…» Смеется… Я: -«А тебе что мешает?» Я: -«Ну так мы только что посчитали, что если ты будешь ущемляться 12 лет, то ты построишь только дом… А машина, а детей в Диснейленд? Да и потом на сколько я понимаю ты неофициально работаешь и тебя в любой момент могут кинуть?» Тут собеседник вдруг осознает, что методы достижения его целей далеко не совершенны и что он забивает гвозди головой. Дело сделано! Теперь нужно показать инструмент для достижения этих целей! И если твое предложение может ему помочь, то ему будет далеко по барабану как называется твоя компания, есть ли обеды за счет заведения и как далеко она находится от дома… Человек увидел свою цель и полагает, что у тебя есть инструмент для их достижения. Он: - «Так а чего делать то тогда? Не воровать же?» Я: -«Нет конечно же… Если хочешь я могу
тебе рассказать один из вариантов…» Далее человек слушал усердно и внимательно… Ведь ему показали молоток таким образом, что он понял зачем тот ему нужен! И в итоге получается, что человек у тебя сам просит рассказать про твой инструмент и внимательно втыкает твоим словам. Дальше дело техники, если у тебя есть такие инструменты. А технология этого разговора до безобразия проста. Три вопроса:
С этих трех вопросов завязывается диалог, который вытаскивает наружу цели человека. Далее мы показываем несостоятельность его методов (если они действительно несостоятельны) и предлагаем более конструктивный подход! Однако если ты видишь, что у человека есть цели и его инструменты приведут его к ним в ближайшем будущем, то оставь его в покое! Пусть человек их достигнет, не мешай! И второй момент: если у тебя нет инструмента для достижения его целей, то возможно ты и сам работаешь не там где надо? |
Потому что Ваша контора супер-пупер крутая? Или потому что у вас обеды за счет заведения? Нет, я не спорю конечно… есть люди которые ищут себе работу рядом с домом и с полным соц.пакетом, но здесь я хотел бы поговорить о рекрутировании лидеров. Почему они пойдут к вам?| В избранное | ||
