Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Будь в курсе: о финансах и не только

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 37 RSS
←   Октябрь 2018   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
18.10.2018
00:16:13
13:01:58
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://elena013.ru/
Открыта: 13-08-2018

Автор
Родионова Елена

Статистика

37 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Будь в курсе: о финансах и не только. Постоянные и переменные 2. Разбираем на примере


Делать деньги без рекламы может только монетный двор.

Томас Маколей

После моей заметки об отнесении рекламы к постоянным затратам меня попросили объяснить это на конкретном примере.

В качестве примера приведу всю ту же мою подругу с ее сетью «салонов красоты» :-)

Хочет она открыть еще один салон и требуется рассчитать точку безубыточности. Условно в месяц она планирует получать со своего нового салона не менее 150 тысяч рублей выручки.

К переменным затратам у нее относятся: сырье, материалы, сдельная зарплата мастеров, водоснабжение (счетчики).

К постоянным отнесем аренду, оплата услуг бухгалтера, ее з/плату, налоги, эл/энергия. Сюда же прибавим рекламу. Таким образом, в среднем получается:

Аренда – 12 тыс. руб.

Оплата услуг бухгалтера (аутсорсинг) 1,5 тыс. руб. в месяц

Ее з/плата 20 тыс. руб.

Налоги – 3 тыс. руб.

Эл/энергия – 1,5 тыс. руб.

Реклама 10 тыс. руб.

Итого – 48 тыс. руб.

Теперь посчитаем маржинальность. Маржинальность в процентах — это отношение разницы между ценой и себестоимостью к цене.

В данном примере средняя стоимость одной услуги в ее салоне – 700руб. Себестоимость услуги в ее салоне – 450 руб.

Маржинальность: (700-450)/700*100 = 35,7%

Теперь определим точку безубыточности:

ТБУ = Постоянные затраты / маржа = 48000/35,7% = 134454 руб.

Т.е. при объеме продаж в 134454 рублей в месяц ее новый салон красоты работает в ноль, маржинальный доход покрывает постоянные затраты.

А вот если мы рекламу отнесем к переменным затратам, то сумма постоянных затрат уменьшиться и составит 48-10=38 тыс. руб.

ТБУ = 38000/35,7 % = 106443 руб. 134454-106443 = 28011 руб.

Разница в суммах заметна, верно? :-)

Мы посчитали, что ТБУ в нашем примере при отнесении расходов на рекламу к постоянным затратам равна 134454 рублей в месяц. Теперь нужно понять, откуда брать эти деньги. Очевидно, что с клиентов.

При среднем чеке в 700 руб. ей потребуется:

134454 / 700 = 192 клиента в месяц

При этом она только сможет покрыть постоянные затраты :-(

Ну а если мы отнесем рекламу к переменным затратам, то получим: 106443/700 = 152 клиента

В месяце 30 рабочих дней, соответственно: 192/30 = 6,4 7 клиентов

Или 152/30 = 5 клиентов в день

А теперь главное:

Если владелица станет ориентироваться на тот факт, что при обслуживании в месяц 152 клиентов, ее салон сможет покрыть постоянные расходы, а остальные расходы уже будут закрываться за счет получаемой прибыли, то угадайте, через сколько месяцев она, наконец, обнаружит, что работает в убыток?

С одного небольшого салона ей придется покрывать не только переменные затраты, но и часть постоянных в размере 28011 руб. в месяц, о которых она даже не будет подозревать.

Короче, учет рекламы в переменных затратах приведет ее к очень низкой прибыли, а может даже и к убыткам примерно через полгода работы нового салона.

И еще одно.

Расходы на рекламу подлежат признанию в бухгалтерском учете независимо от намерения получить выручку. Коммерческие расходы могут признаваться в себестоимости проданных продукции, товаров, работ, услуг в отчетном году в полном объеме по обычным видам деятельности. Это еще раз подтверждает, что рекламу лучше учитывать в постоянных затратах.

Будьте успешными!

Всегда Ваша, Елена Родионова

http://elena013.ru/

В избранное