Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Секреты продаж Зига Зиглара

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 7 RSS
←   Октябрь 2019   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 01-04-2018

Автор
Eliot

Статистика

7 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Секреты продаж Зига Зиглара ШЕСТЬ ШАГОВ, ШЕСТЬ СТУПЕНЕК


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Продолжаем изучать книгу Зига Зиглара «До встречи на вершине»

 

ШЕСТЬ ШАГОВ, ШЕСТЬ СТУПЕНЕК — И ВЫ НА МЕСТЕ

 

Я убежден, что все «хорошие» вещи, которые я описал, доступны вам, но еще больше убежден вот в чем: если вы действительно хотите всего перечисленного, то для получения этого должны предпринять шесть совершенно конкретных шагов. Очень важно, чтобы вы понимали это, поскольку так же, как нельзя испечь хороший торт, если пропустить хотя бы один продукт, входящий в его рецептуру, вам не добиться успеха в жизни, если вы пропустите любой из описанных далее шагов.

Дик Гарднер, мой хороший друг и выдающийся специалист по вопросам мотивации в торговле, называет эти шаги «ступеньками» и для более наглядного выражения своей главной мысли использует следующие примеры. Молодой человек, который сразу же после того, как познакомился с юной леди, попробует поцеловать ее, теряет всякий шанс на то, что его будут всерьез рассматривать как реального поклонника.

Школьник, который пытается одним махом перейти от элементарной арифметики к высшей математике, столкнется с безнадежной и непреодолимой ситуацией. Торговый агент, едва успевший представиться перспективному покупателю и немедленно начинающий подсовывать ему на подпись заказ или договор, упустит возможность продажи и нанесет процессу их взаимоотношений непоправимый ущерб. И ухажер, и школьник, и торговец — все они пропускают слишком много обязательных шагов или ступенек и в результате обречены на неудачу. Каждый из них имел бы бесконечно лучшие шансы на успех, предприняв все необходимые шаги и ничего не пропуская. Совершенно очевидно, что одни люди могут проделать эти шаги быстрее, нежели другие, но ваши шансы получить те вещи, которые вам действительно желанны, станут гораздо выше, если вы совершите все нужные шаги и пройдете все ступеньки без исключения.

 

Оригинал

 

SIX STEPS AND YOU'RE THERE

 

I'm convinced the "good" things I've described are available to you, but I'm even more convinced that if you really want the things we've listed you must take six specific steps to get them. I t's critical that you understand this because just as a baseball player will be "out" if he doesn't touch all the bases, so will you be "out" if you skip any of the steps.

My good friend, and outstanding motivational sales technician, Dick Gardner, calls these steps "gradients" and uses these examples to emphasize the point: The boy who is introduced to a young lady and immediately tries to kiss her will lose any chance for serious consideration as a suitor. The student who attempts to move directly from simple arithmetic to geometry will face a hopelessly impossible situation. The salesman who introduces himself to the prospect and immediately starts trying to "write an order" will miss the sale and create ill will in the process. The suitor, the student, and the salesman would all have skipped too many steps or gradients and would have failed. Each of them would have had infinitely better chances at success had they taken all the steps. Now obviously some people can take the steps faster than others, but if you take all the steps you will be far more certain to get the things you really want.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное