Однажды у меня возник вопрос - чем живут разработчики бесплатного софта? Взять, например, разработчиков MySQL/Apache/QIP… После небольшого исследования данного вопроса выяснилось, что на бесплатном софте можно заработать, и очень нехило. Главное, не забыть включить мозг.
Я знаю как минимум четыре действенных способа заработка на freeware софте.
1. Саппорт. Программа является бесплатной, но поддержка программы - платной. Существуют различные модели взаимодействия с пользователем программного продукта и различные политики саппорта. Можно использовать аналог сдельной оплаты - за объем выполненной работы, можно почасовую - за количество потраченного времени, можно ввести абонентское обслуживание и плату за него (например, ежемесячную или ежегодную).
2. Кастомизация. Программа бесплатная, а все скины, дополнительные модули, доработки и сопроводительные инструменты - платные.
3. Продажа рекламы сайта бесплатной программы. Если программа ценная, то посещаемость сайта будет высокой. А высокопосещаемый ресурс легко монетизировать, продавая рекламные площади.
4. Adware - реклама внутри бесплатного продукта. Не знаю как сейчас, но раньше у бесплатной версии браузера Opera или FlashGet был рекламный баннер, который исчезал после приобретения лицензии. Баннер или рекламные сообщения внутри приложения - хорошо это или плохо? С одной стороны это напрягает пользователя, а с другой - удешевляет программный продукт. Не так давно компания Apple подала заявку на патент, который закрепляет за ней право демонстрировать рекламу в операционной системе. Этим они хотят
удешевить стоимость системы. Не знаю, как отнесутся к факту показа рекламы в ОС конечные пользователи, но это, тем не менее, способ заработка!
Я упорядочил способы по простоте и эффективности. Первые два, на мой взгляд, наиболее рабочие. Хочу обратить ваше внимание, что эти же способы подходят не только для бесплатных, но и для коммерческих программных продуктов. Главное - не забыть включить мозг.
После того, как вы разработали коммерческий программный продукт (это может быть CMS/движок доски объявлений/сайт/сервис/приложение для Windows), вам обязательно захочется его продать и получить за него кучу денег. По крайней мере меня это желание не покидает никогда. Чтобы продать коммерческий продукт, нужно чтобы о нем узнали потенциальные покупатели. То есть нужна реклама. В интернете есть огромное кол-во мест, где можно разместить платную рекламу о своем продукте, но, как вы сами понимаете, с нулевым
бюджетом на рекламу (а именно таким он обычно бывает у фрилансеров или небольших компаний-разработчиков ПО) это не вариант. В этом случае разработчик пытается найти бесплатные способы рекламирования продукта. Первое и последнее, что приходит в голову - это тематические технофорумы, бесплатные каталоги софта и доски объявлений. И это грустно, поскольку этот скупой набор уныл, а фантазию надо развивать. Итак, ниже приводится пара эффективных способов рекламы коммерческого продукта, которые были
случайно обнаружены в ходе проведения платных рекламных кампаний и объявления нескольких вакансий.
Номер 1: сервис Blogun.ru
У этого сервиса огромная аудитория владельцев блогов, пытающихся из последних сил монетизировать свой сайт. Только ленивый блоггер не зарегистрирован на Блогуне. Как показывает практика, “засветить” свой продукт для этой колоссальной аудитории стоит 0 рублей 0 копеек. Идете на сайт, регистрируетесь как рекламодатель и размещаете рекламное сообщение с описанием продукта или услуги. Факт того, что это сообщение прочитают все владельцы блогов - не вызывает никакого сомнения (поскольку эта их прямая обязанность,
далее либо они выбирают вас, делая предложение разместить у них рекламу, либо вы выбираете их, предлагая им сделать платный пост). Далее вы можете поступить по честному (как сделал я), внеся определенную сумму денег из рекламного бюджета на свой счет в Блогуне, выбрав подходящие площадки и разместив на них платные посты. Либо просто игнорировать предложения блоггеров, оставив ваш запрос на платные посты в качестве рекламы. В любом случае, даже размещая 10 платных постов на блогуне косвенно вы знакомите
аудиторию в несколько тысяч человек (владельцев блогов) с вашим продуктом, поскольку все они будут видеть запрос на платный пост (кто-то его в итоге отклонит, кто-то примет).
Номер 2: сервис Free-lance.ru
Что-такое free-lance.ru я вам не скажу, потому что вы и так знаете. Поэтому сразу к делу. Размещение проектов на этом сервисе бесплатно. Аудитория огромная. Хотите рекламировать дизайн-студию - объявите вакансии этой студии (нет вакансий - придумайте их). Хотите рекламировать сайт - разместите запрос на редизайн сайта или на расширение функциональности. Хотите рекламировать программный продукт - объявите вакансию тех. специалиста в группу саппорта. Все это привлечет внимание к вашему сайту, продукту
или услуге. Кого-то наверняка заинтересует. Я разместил на фрилансе две вакансии, а в итоге выросли продажи программного продукта, для поддержки которого эти вакансии были открыты. Случайно ))
Хочется оговорится, сам я не пользуюсь подобными механизмами, поскольку считаю их не совсем добросовестными. Цель данного поста показать то, что постоянно работающий мозг ищет и находит много новых способов экономии рекламного бюджета, снижая затраты и, как следствие, повышая прибыль. Возможно вы знаете и еще какие-нибудь интересные ходы. Пишите!
У меня есть рейтинг сайтов с минусовками с высокой посещаемостью. Вопреки ожиданиям CTR по Yandex.Директ очень низкий. На прошлой неделе совершенно случайно поднял его в несколько раз. Это из серии “И как же я раньше-то не додумался?!”. Все очень просто.
У каждого рейтинга кроме основной страницы со списком сайтов в ТОПе есть шлюзовая страница, на которую попадают посетители, пришедшие по вашему баннеру с сайтов-участников рейтинга (именно по кол-ву таких уникальных переходов в моем рейтинге ранжируются сайты). На эту страницу по статистике приходится примерно 30% посетителей в сутки. Я подумал: “А почему бы, собственно, не разместить на ней блок контекстной рекламы?”. А почему бы и да? И разместил, тем самым повысив “пробой” в 4 раза, поскольку кроме этого
рекламного блока и ссылки “ВХОД” на этой странице ничего нет.
А как вы зарабатываете на своем сайте?
А как вы зарабатываете на вашем сайте? Напишите в комментариях к этому выпуску. Спасибо!
Другие мои проекты (их немного, но все сделаны для вас)
Портал для музыкантов - море статей по аранжировке, записи музыки на компьютере и обзор новинок музыкального софта
