Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Советы карьеристам: удовольствие от работы" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Декабрь 2011 → | ||||||
|
2
|
3
|
4
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
5
|
6
|
7
|
9
|
10
|
11
|
|
|
12
|
13
|
14
|
16
|
17
|
18
|
|
|
20
|
21
|
23
|
24
|
25
|
||
|
26
|
27
|
28
|
29
|
31
|
||
Статистика
-2 за неделю
Записки предпринимателя. Собака на сене
|
И вот как-то осенью при согласовании с акционерами бюджета на следующий год принимается решение о большой инвестиционной программе. И в финансовый план включаются закупки оборудования на многие миллионы долларов. В заводские службы уходят распоряжения “подобрать…”, “согласовать…”, “провести переговоры…” Распоряжения выполнены и на большом совещании обсуждается проект решения. Всем присутствующим очевидно, что самым лучшим вариантом является закупка у европейского производителя (далее Немцы). У ближайшего конкурента (далее Американцы) и качество похуже, и комплектация поменьше, да и курс доллара к евро сейчас высокий. Но директор ведь тоже не дурак, прекрасно понимает, что технический директор вместе с финансовым с Немцами уже договорились. Из СБ доложили, что один себе новый BMW подбирает, а второй – виллу в Хорватии. И ведь опытные ребята, не придерешься. Взяли с Немцев коммерческое предложение, провели работу, съездили к ним несколько раз. И вот результат, цена снижена на 20%, комплектация и сроки гарантийного обслуживания значительно увеличены. Директор отложил решение и стал думать. Что делать? Несколько раз он лично плющил Немцев. И давил, и грозился отдаться Американцам. Но те стояли на своем: побойтесь бога, вы и так выбили самую низкую цену, мы итальянцам дороже продаем. Просил откат, но те делали большие глаза и говорили: что вы, что вы, мы не такие, у нас в Европе так не работают. Наконец, придумал. С парой помощников поехал к Американцам и неделю вел там какие-то трудные переговоры. Работа кипела, каждый день директор требовал из техотдела несколько документов по закупаемому оборудованию. Десятки людей напряженно работали день и ночь. Технический директор получал копии запросов и ответов на них и видел, как вилла в Хорватии сначала превращается в дом, потом в домик, а потом и вовсе медленно растворяется. Тоскливо смотрел на собачью свадьбу за окном и кобелек казался ему долларом в звездно-полосатой шляпе, а сучка – евро с ореолом из звездочек вокруг задранного хвоста… У Немцев на заводе были свои шпионы, поэтому через пару дней от них пошли звонки с недоуменными вопросами. Когда директор вернулся, в юридический отдел ушло распоряжение о подготовке контракта с Американцами. На следующий день на заводе материализовались Немцы. Директор выгнал из кабинета всех, кроме главного немца и на своем корявом английском сказал: - Понимаешь, Ганс, у вас классное оборудование и цены очень выгодные. Про такие вещи как курс евро или комплектацию я вообще молчу. Да и специалисты у меня обучены вашими людьми. Но видишь ли, у меня на следующий год дочка поступает в институт. Ей квартира нужна, а квартиры в Москве нынче ой-как дороги. А американцы ребята простые, сразу все поняли, 10% предложили, да еще спросили, как удобнее получить, наличными или на счет в офшоре. Так что не обессудь, Ганс, но своя рубашка ближе к телу… На следующий день позвонили Немцы и сказали, что готовы снизить цену еще на 10% в виде скидки или любым другим способом на усмотрение директора. |
Еще одна корпоративная байка. Работал как-то на заводе с непроизносимым названием из нескольких согласных букв один директор. То ли ему хорошо платили, то ли просто он был принципиальным. Но откатов не брал, не воровал
и других по рукам бил. Но завод большой, за всеми ведь не уследишь…| В избранное | ||
