Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Правовое и Бизнес-Обучение

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 121 RSS
←   Август 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.Soinform.spb.ru
Открыта: 25-10-2004

Автор
Ирине

Статистика

121 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Бизнес-Обучение УРОКИ БИЗНЕСА


ОШИБКИ БИЗНЕСА, СТОЯЩИЕ САМОГО БИЗНЕСА.
Продвижение товара.

Представьте себе, что Вас недавно повысили по службе. Прошло некоторое время, Вы стремились к четкому исполнению всех задач, поставленных руководством  и Вас повысили еще раз, а затем еще раз.
Таким образом, к своему удовольствию, Вы добрались до верхней ступени своей карьеры.
И когда Вы выполнили очередное задание, стремясь достичь последней высоты, Вас перевели в другой отдел с понижением до первоначальной должности, так как в этом отделе Вы уже достигли верхней позиции.
 Ваши непередаваемые ощущения?
Правильно. Обида. Злость. Раздражение. Непонимание. Нежелание больше работать в этой организации.

Теперь проведем аналогию.
Вы как покупатель, сделавший покупку в сети магазинов "1000 и 1 сумка" получаете карточку покупателя с программой скидок.  Вы делаете первую покупку и получаете скидку в 3%, затем делаете вторую и получаете скидку 5%, далее за каждую новую покупку соответственно 7%, 9%,12% и наконец максимальная скидка -15%.

Вы достигли Апогея!
Вы почетный постоянный покупатель, сделавший 6 покупок в этом магазине, добившийся максимальной цели, вложивший в неё свои деньги. И теперь, имея 15% скидку Вы готовы присягнуть на верность этой сети, покупая в ней товары для всех своих друзей и родственников.
Так Вы по-доброму рассуждаете. до тех пор пока не пробили чек на товар с 15% скидкой и не увидели, что Ваша дисконтная заслуженная карта исчезла в руках кассира вместе с деньгами за покупку.
Вы вежливо напоминаете кассиру о том. что Вашу карту случайно изъяли и УЗНАЕТЕ, что Ваш статус постоянного покупателя аннулирован и Вы можете начинать сначала бороться за 15% скидку в данной сети.

А былые заслуги и 6 покупок - НЕ В СЧЕТ.

Главный вопрос задачи:
СКОЛЬКО ПОКУПАТЕЛЕЙ ПРОДОЛЖИТ ПОКУПАТЬ ТОВАРЫ В ЭТОМ МАГАЗИНЕ?
Ответ очевиден. Когда заслуги и постоянство выбора не ценятся, то у покупателя всегда есть выбор выбрать более достойного партнера, уважающего его стремление к постоянству.
 

Похоже для данного магазина разработать такую стимул-системс помогал конкурент.
Исходя из теории системного прогнозирования - первый результат такого "оплёвывания" покупателей сказывается уже через полгода, следующий через год и окончание происходит к концу третьего года.

_________________________________________________________________

<<Если ТЫ такой умный, то почему сразу не богатый? И, в конце концов, почему мы не такие гениальные, но чего-то же добились в России?>> (Кто бы еще смог измерить ценность этого чего-то). Все зависит от правил игры, господа, и от того, кто, для кого, для чего и главное каким образом их устанавливает и понимает ли этот кто-то все последствия введения своих правил. Как в плохом вузе - выживает и становится отличником не тот, кто талантливее и умнее, а тот, у кого задница крепче, чтобы высидеть все лекции и дословно вызубрить лекционный (единственный который знаком преподавателю) материал к экзамену. Так что нам не нужны российские Биллы Гейтсы? Мы не заинтересованы развивать экономическую деятельность граждан, их научную, творческую и предпринимательскую инициативу в самых различных областях деятельности в такой богатой разнообразными талантами стране, как Россия? Я говорю - мы, потому что, именно мы избираем тех, кто устанавливает правила игры, при которых - либо все могут развивать свои возможности и способности к труду и получать за это, более чем достойный нас, доход. Либо, имея такие же идеи, как у Билла Гейтса, мы находим себя (находимся) в том самом месте, именуемом в народе пятой точкой или как сейчас его модно называть - апожем. Интересный факт. Население России - около 2.5% всего человечества. В 2004 году мировой объем экспорта высокотехнологичной продукции составлял около 1430 миллиардов долларов. Экспорт из США - 216 млрд., из Гонконга - 161, из Германии- 131, из Японии -124, из Китая - 80, из Финляндии - 10, из России - 3 млрд. (0,002% мирового объема экспорта). (Российская газета от 5 сентября 2006 года). Забавно, но от 60% до 90% в этих странах объема продукции является результатом деятельности малого и среднего бизнеса - это основа экономики любой развитой страны, дающая стране стабильность, в отличие от экономики, основанной на деятельности нескольких монополий. Проанализируем, что произойдет, если уже сегодня не стимулировать процесс активного развития основы любой экономики - малого и среднего предпринимательства, а также создателей иных некоммерческих организаций. И те и другие приносят в экономику России новый, в том числе высокотехнологичный товар (продукции, работы, услуги), который укрепляет российскую валюту и завоевывает авторитет страны в международном сообществе, что немаловажно для развития и укрепления экономики страны. Развитие свободы экономической деятельности в виде создания собственных организаций и индивидуального предпринимательства предоставляет возможность их создателям профессионально, творчески и научно реализоваться, обеспечивая свое содержание без помощи государства, освобождая государственные деньги для более актуальных целей, чем содержание безработных и безынициативных граждан. Почему развитие экономической деятельности именно в сфере малого и среднего бизнеса особенно актуально для России сегодня? Займемся математикой. Вы руководитель города и для решения всех его проблем вам необходимо всего 1000000 условных денежных единиц. В городе плохие условия для малого бизнеса, поэтому в нем работают всего четыре крупных предприятия, которые являются уважаемыми вами монополистами. Такая политика вам больше нравится - цифры налогов крупнее, а работы по приему отчетности и т.п. - меньше. Да и по старой российской традиции приятнее тусоваться с богатенькими Буратинами. Соответственно каждое предприятие уплачивает в среднем не менее 250000 у.д.е. налогов. Затем предположим, что хотя бы одна монополия лопнула, а с ними это бывает частенько. Главный вопрос арифметической задачи: На сколько процентов <<просядет>> городской бюджет? Не главный, но основной вопрос задачи: Как быстро вы сможете восполнить недостающие в бюджете средства? Второстепенный вопрос задачи: Как скоро вас освободят от занимаемой должности? В цивилизованных демократических странах очень быстро. Россия вступила на этот путь и быстро продвигается в этом направлении, пока мешает только сопротивление граждан, которые не интересуются правилами проживания в таких странах.
В избранное