Тренинг «Новые возражения на рынке. Другие подходы»

Самая главная цель тренинга

Торговый персонал убеждается в том, что продавать можно и во времена подъемов, и во времена кризисов.

Программа тренинга

1. Анализ кризисной ситуации. Особенности. Новые задачи.
2. Работа с защитной реакцией продавца на рыночные осложнения, смена установок:
• «Я боюсь звонить клиенту впервые».
• «У клиента точно нет денег на наш товар».
• «Куда нам с нашим товаром в такое время!».
• «У меня опять ничего не получится».
3. Составление карты Уникальных Торговых Преимуществ (бренда, продукта, человеческого капитала).
4. Возможности продажи без возражений. Как не провоцировать на возражения? — Авторская методика.
5. Природа и суть возражений «новой эры» — маркировка в диалоге, извлечение пользы для обеих сторон.
6. Технологии обработки возражений («Это дорого», «У нас нет денег. Сейчас же кризис», «Надо подумать», «Сбросьте ваше предложение на факс. Мы вам сами перезвоним» и пр.).
7. Техники Завершения сделки.

!!! Чего Вы точно не найдете у других тренеров !!!

• Авторская методика успешной трех-шаговой презентации продукта.
• Технология маркировки возражений в ходе беседы, умение пресечь свои оправдания или нападки осознанно, без потери интереса клиента.
• Авторский настольный материал «Вспоминальник для забывальников».

Организационная информация

Дата проведения мероприятия: 27-28 мая 2009г.

Ведущая: Наталья Соколова — бизнес-консультант по вопросам оптимизации системы продаж, работы с клиентами и развития коммуникативных навыков. Имеет 15-летний опыт личных продаж, управленческий стаж (есть собственная компания) и личные разработки в технологиях общения.

Стоимость — 4836 рублей (при подаче заявки через портал).

Возможна предварительная бесплатная дегустация любого кусочка тренинга!

Рассматриваются корпоративные заявки.

Контактная информация

Центр развития персонала «Интерперсона»

Новосибирск, ул. Коммунистическая, 45, оф. 204, телефоны: (383) 218-14-40, 8-903-930-29-35, e-mail: sokol_n@mail.ru.

До встречи на страницах рассылки и в реалии,
ваша ведущая – Машенька ХОлопова (muza@vsetreningi.ru),
муза проекта «ВсеТренинги.ру» (www.vsetreningi.ru)

Любое письмо, написанное на этот адрес, может быть опубликовано в рассылке. Если Вы этого не хотите, обязательно указывайте "не для рассылки". Если хотите, чтобы имя и адрес вашей почты был опубликованы в рассылке, указывайте их в конце письма.