За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)
Сайт рассылки: http://exec-booster.ru/ Открыта: 19-06-2006
У каждой компании их несколько. Никогда не одна. Одну проблему любой из вас решил бы в один шаг.Нерешаемые проблемы всегда представляют собой КЛУБОК проблем. Осознайте это.Например, приходит ко мне клиент на коучинг. Я его спрашиваю:
— Какая у вас основная проблема, которая разрушает ваш бизнес?
— Низкий доход, — отвечает он.Так вот это на самом деле не проблема. Если бы проблема формулировалась так, то она так бы и решалась: «Что ж, вам лучше пойти и поднять доход, не так ли? Следующий!»Но он не может поднять доход.
Почему?Потому что у него проблема с персоналом.
Какая?Персонал не справляется с поставленными задачами, поэтому и нельзя сказать — иди, мол, подними доход. Он отдает им приказы, а те не могут работать. Знакомо?Так как же тогда решить проблему с доходом? Ну, нужно поставить нужных людей на нужные посты и дать им правильные задания: чтобы они нашли новых клиентов, расшевелили старых, сделали им хорошие предложения, которые закроют их боли и продали. В принципе всё — проблема решена. Доход есть.Но и этого он не может сделать.
Почему?
Так мы приходим к истоку проблемы с доходом — незнание системы организации продвижения. Ни данных, ни навыков.
Для этого и нужен коучинг.Чтобы выработать с руководителем выполнимый для него план действий, который совершенно точно приведет к росту дохода.Для этого требуется увидеть всю цепочку непонимания.Сам человек её не способен увидеть, так как задать правильные вопросы можно только с позиции того, кто понимает идеальную систему и знает, как заставить её работать на практике.
Предлагаю начать с моего вебинара «Маркетинг малого бизнеса в кризис 2020». Поговорим о системном подходе в планировании дохода, и попрактикуемся в тактических действиях.За 4 часа плотной работы и практических заданий вы узнаете:
Дата вебинара: 14 июля
Время начала: 12:00 МСК
Продолжительность: 3-4 часа
Увидимся на вебинаре.