Я завжди боровся з тими, хто зам╕сть навчання торгового персоналу мистецтву продажу намага╓ться п╕дсунути власникам торгових компан╕й зомбування продавц╕в за допомогою шаблон╕в, сценар╕╖в та "р╓чьовок". Мо╖ звинувачення вони завжди спростовували майже однаково:
- Так навчають бойовим мистецтвам. В карате навчають катам - елементарним рухам, блокам, ударам. А пот╕м учень в╕д виконання елемент╕в переходить до виконання ланцюжк╕в, побудованих ╕з тих елемент╕в.
В чому тут хова╓ться брехня? А в тому, що дек╕лька кимось вибраних речень не ╓ елементами продажу. Якщо ви нав╕тьтисячу раз╕в напишете-намалю╓те слова "шахрай", "вперто" та "бреше", то все одно й на жоден крок не станете ближче до мистецтва письменника.
Так, продаж м╕стить у соб╕ й вимову сл╕в. Але там ╓ ще вдох та видох, там ╓ здатн╕сть пом╕тити-в╕дчути-побачити, там ╓ перефокусування очей ╕ там ╓ думання. Якщо навчитися правильно дихати та швидко переводити оч╕ з далекого на близьке, то без спостережливост╕ та без думання продаж все одно не в╕дбудеться.
Декламац╕я завчених фраз, д╕йсно, теж ╓ елементом, проте вона ╓ елементом не продажу, а лише елементом балаканини. Шахра╖ пересмикують немовби лише формат чи кал╕бр, але ми мусимо в╕др╕зняти затвор чи курок в╕д високого стр╕лецього мистецтва.╕нки завтрашн╕х п╕дручник╕в, але в╕дторити його не зможе н╕хто, бо цей шлях дуже наш й аж надто особистий.
Ще раз...
Ставимо крапку!
Перед закриттям розсилання, ╓дине, чого я все ж таки хочу - щоб мо╖ жив╕ та дорог╕ читач╕ знайшли б╕льш сучасн╕ та б╕льш довершен╕ способи читання Деревицього. Ось т╕ ресурси, до котрих я буду писати й надал╕, ╖х rss-стр╕чки теж н╕коли не зламаються: