Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Логистика. Совет дня!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Logirus - эксклюзивно и профессионально о логистике в России" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
Тримас

Статистика

385 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Логистика. Совет дня! Прогнозирование спроса и планирование продаж


1.1.     Алгоритм планирования товародвижения.

 

Алгоритм планирования товародвижения, в частности закупок и отгрузок поставщиками:

 

1.1.1. Планирование продаж.

 

1.1.2. Планирование графика потребности в запасах.

 

1.1.3. Планирование графика пополнения запасов.

 

1.1.4. Планирование графика отгрузок поставщиками.

 

1.1.5. Планирование возврата денежных средств от продаж (реализации).

 

1.1.6. Планирование графика операционных расходов (затрат на обеспечение закупок и пополнение запасов).

 

1.1.7. Планирование графика cash&flow.

 

В свою очередь каждый из этапов можно разбить на несколько.

 

1.2.     Последовательность планирования продаж.

 

1.2.1. Фильтрация статистики продаж и определение текущего спроса:

 

·         По дефициту.

 

·         По пикам – выбросам продаж.

 

·         По акциям – при возможности.

 

1.2.2. Формирование корректированной статистики.

 

Формирование статистики продаж, которая «была бы», при отсутствии в компании дефицита товара и отсутствии «пиковых» выбросов в продажах.

 

1.2.3. Прогнозирование спроса.

 

Прогнозирование спроса осуществляется на основе отфильтрованной – скорректированной статистики продаж.

 

Если прогнозирование спроса осуществляется без фильтрации статистики продаж, то возникают 2 опасности:

 

·         Заведомое прогнозирование ниже фактического спроса – то есть в прогноз закладывается дефицит.

 

·         Завышение спроса при наличии случайных выбросов – пиков продаж.

 

1.2.4. Определение погрешности прогноза.

 

Размер наиболее вероятного отклонения от прогноза и вероятности этого отклонения.

 

Расчет страхового запаса для покрытия рисков отклонения от прогноза продаж.

 

1.2.5. Планирование продаж.

 

Формирование плана продаж.

 

1.2.6. Планирование возврата денежных средств от продаж.

 

Как и когда будут возвращаться денежные средства от клиентов за товар.

 
В избранное