Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Логистика. Совет дня!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Logirus - эксклюзивно и профессионально о логистике в России" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
Тримас

Статистика

385 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Логистика. Совет дня! Прогнозирование спроса и планирование продаж


1.    Фильтрация статистики и коррекция спроса.

 

1.1.     Фильтрация по дефициту.

 

Фильтрация по дефициту осуществляется для того, чтобы оценить реальный спрос на товар в периоде. Сколько бы мы могли продать, если бы товар был на складе.

 

При этом в дни существования дефицита продажи (отгрузки), принимаются равными среднедневным продажам (отгрузке) в дни отсутствия дефицита.

 

Фильтрация по дефициту может производится несколькими подходами, которые отличаются значением «коммерческого остатка»:

 

1.1.1. «Прохождение через ноль»

 

Когда за дефицит считаются дни отсутствия товара на складе – когда остаток товара был равен 0.

 

В этом случае за среднедневные продажи принимается значение среднедневных продаж в те дни, когда остаток товара на начало дня был положительным и более 0.

 

Другой подход с определением коммерческого остатка.

 

Как пример – остаток товара составляет такую картину:

 

Видно, что дефицит возникает задолго до того, как запас станет равен 0.

 

Среднедневная отгрузка в этом примере (при рассмотрении только этого периода) – 272 ед. товара.

 

Суммарный объем продаж – 8154 ед. товара.

 

Коммерческий остаток – это минимальный запас товара на начало дня, при котором компания может осуществлять продажи в «номинальном режиме».

 

В этом подходе также присутствует несколько вариантов.

 

1.1.2. Среднедневная отгрузка.

 

Коммерческий остаток принимается равным среднедневной отгрузке за дни, когда остаток товара был не равен 0.

 

В вышеприведенном примере среднедневная отгрузка в дни наличия товара на складе составляет 271,778 ед. товара, округляем до значимого (в данном случае - целого) получаем:

 

Коммерческий остаток = 272 ед.

 

Допустимо округление (для оптовых и дистрибьюторских компаний) до кратности упаковке.

 

То есть, если данная товарная позиция имеет кратность упаковки в 6 ед., то коммерческий остаток составит:

 

Коммерческий остаток’ = ОКРУГЛВВЕРХ(C37/6;0)*6 = 462 ед.

 

То есть в дни, когда остаток товара был менее 459 (462) единиц товара существовал дефицит товара.

 

В этом случае при фильтрации по дефициту в дни, когда остаток товара был менее коммерческого остатка, продажи принимаются равными среднедневной отгрузке в дни, когда остаток товара был не менее коммерческого остатка.

 

В этом примере среднедневная отгрузка таким образом получится равной (после округления до целого) 552 ед. товара в день и «фильтрованная» статистика будет выглядеть так:

 

Суммарная продажа составила бы 16559 ед. товара.

 

То есть, если бы остаток товара был больше 0, то продали бы примерно на 800 штук больше, а если бы остаток был не ниже среднедневных продаж в дни наличия товара, то продажи были бы более чем на 9 тыс. ед. больше.

 

И, как показывает практика, значение возможных продаж в 16,5 тысячи единиц в течение месяца ближе к действительности, чем в 7,5 или даже 8,5 тысяч.

 

1.1.3. Фильтрация по значимым продажам.

 

Фильтрация по значимым продажам используется в случаях, когда в компании существенная доля товара постоянно или часто находится в резерве, то есть когда существует «замороженный» зарезервированный запас.

 

Второе непременное условие: фильтрация по значимым продажам применяется только для товаров регулярного спроса: товаров, которые продаются каждый день.

 

При такой фильтрации дефицита определяется минимальный объем «коммерческой» продажи: не разовой, не периодической, а именно нормальная работа при продаже клиентам.

 

При этом отсекаются продажи, когда продаётся товар из небольшого остатка (по сути,– из дефицита) мелкими партиями.

 

Для отсечения «значимых продаж» определяется порог этих самых продаж.

 

Обычно этот порог лежит в пределах от «нижних» 10% дневных продаж (первый дециль) до «нижних» 25% дневных продаж (нижний квартиль) за период не менее года.

 

В большинстве компаний достаточно второго дециля продаж.

 

Последовательность действий следующая:

 

·         Выгружается таблица данных.

 

За период в 1-2 года.

 

·         Суммируются продажи за период.

 

·         Находится значение 20% от суммарных продаж.

 

·         Сортировка от меньшего к большему по столбцу «Отгрузка за день».

 

·         Добавление столбца с суммой накопительным итогом:

 

Сумма накоплением (i) = Сумма накоплением (i-1) + Отгрузка за день (i)

 

·         Значение отгрузки за день, которая даёт значение в столбце «Сумма накоплением» равное не менее 20% продаж за период принимается за «значимые продажи»:

 

·         Определяется коммерческий запас.

 

Коммерческий запас может быть определен как минимальный запас, при котором дневная отгрузка составляет не менее значимых продаж, либо как среднее запасов, при которых отгрузка за день составляет порог значимых продаж.

 

·         Продажи (отгрузки) в дни, в которых запас был менее коммерческого, принимаются равными значимой продаже.

 

Суммарная продажа составила бы 17795 ед. товара.

 

Больше информации можно получить в ООО "Тримас Групп" www.logistware.com

[1] Если был бой, брак или пересортица – на основе акта приёмки по факту. При наличии в компании нескольких складов также учитывается склад приёмки и ФИО кладовщика, проводившего приёмку.

 

[2] В бухгалтерию отдаётся накладная с актом приёмки «по факту» с выбраковкой и т.п.

 
В избранное