Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Рассылка "Советы начинающему предпринимателю". Тема: "Премии и бонусы".
Восточный
Здравствуйте, тема нашего сегодняшнего обсуждения - Премии и бонусы Предложение премии стало ключевой частью арсенала торговца онлайн по одной простой причине: это срабатывает. Бонус превратился в неотъемлимую чать стратегий продаж. Существует множество способов включить премии в маркетинговую стратегию таким образом, чтобы улучшить конечный результат. Рассмотрим несколько путей использования приемий как инструмент эффективного маркетинга: 1. Чтобы увеличить посещаемость вебсайта, предложите еженедельные, ограниченные во времени премии. Для увеличения ценности предложения создайте пакет из 2 или более бонусов. Обусловьте право на получение каждого следующего бонуса какой-либо покупкой. Декларируйте, что получение следующего бонуса невозможно без предыдущего. 2. Предлагайте бонус тем, кто покупает ваш продукт. Это может быть скидка на следующую покупку вашего собственного товара, или кого - либо еще, с кем Вы участвуете в совместных мероприятиях. МТС.Премия или Аэрофлот Бонус - в качестве возможных примеров. 3. Обменивайтесь дисконтными купонами с другими партнерами, которые также используют систему бонусного вознаграждения. 4. Предложите другим компаниям на том же самом целевом рынке один из ваших фирменных продуктов, чтобы они использовали его в качестве бонуса. Другие фирмы получают дополнительное средство стимулирования своих клиентов, а Вы - рекламу своего товара. 5. Создайте публикацию в виде журнала или бюллетеня (онлайн или офлайн) связанную с вашими товарами и предложите ее даром другим торговцам, чтобы они могли использовать эту публикацию в качестве премии. 6. Используйте бонусы для привлечения к подписке на ваш журнал или за участие в вашем форуме. 7. Обмениваясь товарами с другими торговцами Вы можете предложить их в качестве премии за покупку ваших товаров. 8. Объявите денежную стоимость вашего бонуса везде где только можно, включая объявления, публикации, предложения посетителям или клиентам. Примером обращения "ко всем к кому только возможно" может служить Партнерская программа "Премии и бонусы". 9. Если Вы продаете продукт с доставкой, снабдите его премией которую клиент получает вместе с товаром при разгрузке. 10. Если Вам кажется что премий не хватает или вообще нечего предложить, воспользуйтесь следующими идеями. Вы можете декларировать в качестве бонусов главы из вашей электронной книги или получасовую консультацию в области ваших профессиональных знаний. Или Вы можете организовать для клиентов склад или онлайн секцию, снабженных полезными инструментами и продуктами, которые затем можно предложить покупателям в качестве награды. 11. Будьте внимательны к наиболее весомым клиентам. Предложите покупателю дорогостоящего продукта дополнительную, не включенную в список премию. Такая премия уменьшает негатив предстоящих больших расходов, увеличивает ценность вашего продукта и снимает вопрос о предоставлении скидки. И не забывайте постоянных покупателей. Их лояльность неоценима и должна быть вознаграждена. 12. Создайте атмосферу безотлагательности и срочности, предлагая бонусы в течение ограниченного периода за приобретение определенных товаров, услуг или даже за подписку. 13. Так как все любят сюрпризы, используйте их эмоциональное воздействие. Объявите что-либо купившему у Вас бонус за покупку еще одного товара, а за это вознаградите его вторым, необъявленным бонусом. Вы достигнете такой степени удовлетворенности клиента, которая поощрит его покупать у вас снова и снова. 14. Договоритесь с другими продавцами, чтобы объединить все ваши бонусы и премии в единый пакет наград, с которым никто больше не сможет конкурировать. Тогда каждый вкладчик сможет использовать его для продажи основных продуктов. _______________________________ |
| В избранное | ||
