Все выпуски  

Свой бизнес с нуля. Без МЛМ, интернета и халявы.


Информационный Канал Subscribe.Ru

СВОЙ БИЗНЕС С НУЛЯ. БЕЗ МЛМ, ИНТЕРНЕТ И ХАЛЯВЫ.

19-й ВЫПУСК

НОВОСТИ БИЗНЕСА. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ.

1. Сегодня вернулся из Москвы. Реистрация товара идет по плану. 12 июля должны получить рег свидетельство и сертификаты. Еще какое-то время на получение письма Минтруда для полного освобождения от НДС. (Хотя завозить и реализовывать уже можно будет с 10% НДС). Встал вопрос о возможности регистрации остальной продукции без ее регистрации в Украине. Вроде нашли пути решения этой проблемы. Но реально действия будем предпринимать после раскрутки продаж основного списка товаров.

2. Во время встреч в Москве и по мылу получил ряд вопросов, на которые отвечаю в рассылке.

В. Как долго будут держаться цены для представителей которые ты объявил?

О. По крайней мере год с начала продаж, в случае если не будет форс-мажора (резкого скачка цен на комплектующие и т.д). Даже в случае форс-мажора представительские цены будут ниже офицальных экспортных цен в заявленном соотношении.

В. Каковы твои гарантии в этом.

О. Мое слово. (Ну еще сможете пожаловаться Ю.Морозу о том что я нечестный человек:)

В. Какие гарантии от представителей для предоставления товара на отсрочку. Какой объем товара можно будет заказать?

О. Залог требовать не буду. Гарантии и объемы для начала развития бизнаса будут таковы. Вы получаете предварительный заказ из аптеки. Сумма этих заказов есть ваш заказ мне (Импортеру). Вы предоставляете мне телефоны, адреса, ФИО заведующей (ЛПР). Я убеждаюсь в реальности заказа (звонок, др.) и отгружаю вам товар. (Естественно до этого вы подписываете договор поставки с Импортером, даете ему копии ваших рег. ПБОЮЛ др. документов) По получению вами товара я убеждаюсь что товар отгружен вами в указанные аптеки. Этим я (с риском) строю гарантии возврата для себя. Если на каком то этапе я чувствую нечестность со стороны партнера, я действую легальным образом – иск в суд (даже если сумма незначительна, несколько сот долларов). (Как заметил Александр, для показательной экзекуции:)

В.

В одной аптеке спросили что я действительно являюсь представителем
фирмы? Что я мог еще ответить? Конечно ДА! Я думаю им нужна
бумажка о том, кто я такой :?)
О. В принципе в комплект образцов могу вкладывать бумажку что вы являетесь представителем Тонус Роса. НО, сделайте мне макет такой бумажки, что бы я просто мог поставить на нее мокрую печать. (И не отправляйте меня посмотреть тот или иной сертификат, сделайте его)

В.

1. С какой отсрочкой ты даешь товар в Россию?
2. В одном из выпусков рассылки у тебя была фраза о том что
единственным оправданием не выплаты тебе денег в срок может
служить то что товар выставлен но не продается.
Как будем поступать в такой ситуации?
3. Кто оплачивает доставку товара из Москвы в регионы?
О. 1. С Импортером у меня свои договоренности. Ему рекомендую для начала датъ с отсрочкой до 2 мес., но платежи типа 50% через месяц и 50% через 2 месяца. В реальности если вы действительно предпримите действия по продаже товара и товар продастся, у вас возникнет необходимость в следующей поставке и возможность оплатитъ уже поставленный товар до срока.

2. Если я сам получу подтверждение что поставленный в первый раз товар не продается СОВСЕМ, возможно будет вернуть его вашему поставщику с соответствующим уменьшением ваших обязательств. В дальнейшем ВЫ несете ответственность за структуру заказа.

3. Оплата доставки в любом случае войдет в себестоимость товара. Первоначально (под мою ответственность) оплатит ее Импортер (ваш поставщик), ему надо заплатить за отгрузку. Дальше вы будете договариваться с ним по условиям. Каким образом она будет показана в виде отдельного расхода или в составе цены единицы товара, не знаю. Предлагайте.

В.

Сергей, у меня вот какая мысль появилась - может имеет смысл
разговаривая с ЛПР из аптек говорить им что если за какой-то
срок (например 2 месяца) какие-то позиции не продаются
СОВСЕМ то я эти позиции забираю и возвращаю им деньги? Таким
образом я смогу провоцировать ЛПР на то чтобы делать более
полный заказ и затем его корректировать, то есть поставлять
иемнно те позиции которые продаются и не морозить деньги в
товаре который лежит на полках без толку.
Это будет дополнительный плюс работать именно со мной для
тех апетк которые уже имеют хороший ассортимент подобных
изделий. Так же это будет хороший ответ на вопрос о том что
цены слишком высокие - дескать давайте посмотрим что
продается по ТАКИМ ценам и именно это будем продавать.
О. ОБЫЧНО (это просто у нас так) если мы постоянно работаем с каким то клиентом
(аптекой, оптовиком), он может вернуть нам товар не продающийся СОВСЕМ
месяца три. В другом случае риск несет покупатель (так он ответственней
подойдет к закупке и продаже товара). У вас тоже какая то подобная практика
существует в этой среде. Постарайся узнать, просто спросив ЛПР как они
ОБЫЧНО работают с оптовиками в такой ситуации. Будь готов, что она конечно
может приукрасить ситуацию в свою сторону:)
А для того чтобы просто выставить товар, конечно можно дать на "реализацию"
по образцу на витрину.

НО ЭТО ТВОЕ РЕШЕНИЕ. Я лишь описываю на каких условиях даю тебе товар я.

В.

Вот еще один один вопросик созрел про "Тонус-рос". Цифры,
приведенные в рассылке об обороте в 100-200$ в месяц на одну аптеку
достаточно условные (это уж где как аптечный бизнес развит). А какой
оборот приходится, допустим, на 1000 или 10000 населения. Наверняка
ведь есть какая-то статистика..
.
P.S. У нас в городе, например, есть районы, где аптеки через 30-50
метров, а есть, где на 1,5 километра ни одной...
О. SF> Понятно что может разнится, но нас только такая статистика интересовала,
SF> практическая. По населению никак не считали. Продаваемость у нас всегда
SF> зависила от того сколько аптек продают, а не сколько населения в городе.
SF> Просто не было даже одного города где все аптеки "наши"/
В.

Еще.

Понятно, что охватить 100 процентов нереально, но приблизиться к
этой цифре можно и нужно. Попробую иначе спросить (поди по голове не
получу): можешь назвать такое отношение население города - оборот
(напр. Киев - ххх$, Львов - yyy$). В коммерческую тайну лезть не буду,
интересует примерный порядок цифр. У нас городок - 500 тыс. населения.
Вопрос
не празный, хотелось бы какую-то цифру как ЦЕЛЬ поставить, а уж
как будем близко к намеченной цели (процентов на 80), так надо будет о
другой, более масштабной цели задуматься (типа расширения на область,
соседний регион или еще что). Предел местный хотелось-бы увидеть.
О. По городам тоже не скажу, потому что берут оптовики в Киеве а продают сами
по регионам (куда не знаем). Еще статистика такая (помню гдето у нас промелькнула) если
взять все аптеки в городе то на каждую приходится около 30-40 дол продаж.
Опять очень условно. А одна аптека "Матери и ребенка" в центре Киева продает
ежемесячно на 800 дол.

В. я вот узнал все. Поговорил со знакомыми, кто когда-нибудь в медицине
что-либо делали. Их правда оказалось всего один человек. :( но в
общем и он отношение к корректорам и прочим вещам имел никакого
отношения. В минздраве делал пробы продуктов. В общем поехал я в
минздрав узнавать все. Дали мне перечень необходимых документов. 10
штук оказалось! Но это еще ладно. Я вот наивный думал что
государство должно создавать условия для бизнеса! Ну чем не
слабоумный! А оказалось совсем не так. :) Спросил я сколько будет
стоить регистрация ИМН (они это так называют). Они сказали в районе
$1000. может чуть больше. Тогда я подумал что за такие деньги они
все быстро сделают. Ан нет! Сказали вплоть до года может идти весь
процесс! В итоге я забрал у них перечень документов и свалил.
За последние несколько дней объездил несколько аптек. Посмотрел что
они предлагают. В итоге на прилавках лежат корректоры осанки (цена
около $
5-6), элластичные шорты для похудения (около $32), бинты
($2-3). Производство или латышей (
www.tonus.lv) :) и беларусов. Все
больше никого. Продавцы сказали, что ракупаются они не ахти как-
где-то 2-3 штуки в месяц. Причем зимой и весной больше.
Такие вот дела в Минске. Хотелось бы услышать твои мысли.
Как быть с регистрацией ИМН? Да и вообще хотелось бы узнать твое
мнение.

О. По регистрации. На самом деле даже официальных денег надо еще больше. Они не сказали что надо проводить и оплачивать еще испытания и экспертизы. Регистрацией лучше всего чтобы занимался человек (фирма) который знает что делать. Оплату этого процесса лучше возложить на оптовика который потом будет продавать товар. Ну в общем я описал это в прошлом выпуске в ответе Ольге. По продаваемости, конечно вам важно оценить сегодняшнюю ситуацию на рынке для принятия решения заниматься этим или нет. Но еще раз помните об относительном НЕвлиянии цены на продаваемость (если бы она влияла то в послесоветстком государстве никто не начал и не продавал бы новые иномарки:)

Вопрос об ЭФФЕКТИВНОСТИ. Большое письмо, отвечаю по ходу.

В ответ на Ваш вопрос, почему молчат 80%. Многое впоследствии прояснилось, но я сохранил вопросы, чтобы проследить цепочку рассуждений.

1. Как я понял, товар отправляется по почте. Некоторое время тому назад были трудности с отправкой посылок между Россией и Украиной. Есть ли сейчас успешные результаты отправки?

О. Получать будет Импортер. Сейчас перед вами этот вопрос не стоит.

2. Готовые рекламные материалы, конечно, лучше. Прошу выслать:

< здесь был мой адрес. >

3. Зав. аптекой в любом случае узнает производителя ТМН. Зачем ему мои услуги, если можно наладить поставки от производителя с большей выгодой?

О. Я НЕ ХОЧУ НИЧЕГО ДЕЛАТЬ ПО БИЗНЕСУ ДАЖЕ В УКРАИНЕ, НЕ ГОВОРЯ О РОССИИ :) Остальные гарантии уже расписал.

4. Размышления по ходу чтения рассылки. Извиняйте, если для Вас это - прошлый месяц, я-то сейчас читаю. Как зарегистрировать частного предпринимателя в России:

Ищете ближайшую налоговую инспекцию. Заходите, у любого спрашиваете: "Где здесь отдел физических лиц?" Идете туда, говорите: "Я хотел бы зарегистрировать частного предпринимателя. Что мне для этого нужно сделать?" Делаете, что скажут. День беготни, немного расходов, и готово.

5. Бизнес - тренинг, как камень с души свалился. То есть мне сильно мешало ощущение, что ТМН - это не мое, мне это неинтересно. Но если с такой стороны посмотреть... Все виды бизнеса - это г., так что никакой разницы, с чего начинать. Спасибо за возможность потренироваться.

6. Прикидываться "придурком" и про родственника с Украины - это, на мой взгляд, лишнее. Их и так хватает, к сожалению. Объяснить, что вот есть предложение от производителя и опыт успешной работы, а почему бы мне не попробовать, поэтому хотел бы у Вас спросить...

7. Вот Вы заговорили о растаможивании, и у меня возникло ощущение, как будто зуб заныл. Даже расхотелось дальше читать и что-либо предпринимать :) Мне кажется, этот вопрос лучше затрагивать в конце, и сразу приводить в пример успешный опыт того, как это делать. Ато некоторые слабовольные, типа меня :), могут дальше не читать и всех выгод Вашего предложения не узнать. Но я-то обещал, что прочитаю, так что деваться некуда... :)

О. Ну по растаможке уже сказал.

8. Думаю, есть смысл связываться с регистрацией ТМН на Украине, чтобы потом - сделать это и в России, потому что всегда есть смысл один раз сделать то, что потом будет работать вечно. Это - инвестиции в будущих партнеров, они окупятся. И время регистрации не играет роли, пусть хоть год, смысл все равно есть.

О. Решение буду принимать исходя из ближайшей выгодности. Просто инвестировать в непонятное будущее глупо. Что и вам советую (даже по этому бизнесу)

9. По поводу Ваших гарантий. Можно попросить адреса аптек, с которыми ( ФИО ) договорился, и послать по ним какое-либо уведомление, что представитель ( ФИО ) действительно имеет договоренность с производителем на организацию поставки ТМН, он ( ФИО ) зарегистрирован под таким-то номером и просьба ему ( ФИО ) при случае этот номер ( пароль ) сообщить. Если не мошеник и действительно договорился с аптекой, то ( ФИО ) напишет Вам по E-Mail пароль, подтверждающий его серьезность. Правда, узнавание адреса аптеки сильно похоже на "кидание" с Вашей стороны.

О. Более простой вариант выше. По бумажке тоже. По киданию с аптекой, ну хотел бы я узнать адреса и тел аптек, да даже в Киеве через инет узнал бы.

А насчет своевременности платежей... Не будете же Вы судиться со всеми подряд из-за сотни - другой $? А если намерения ( ФИО ) серьезные, то "кидать" Вас ему невыгодно - выгоднее сотрудничать. Этот момент ему и надо доходчиво объяснить.

Еще вариант - надо сделать так, чтобы выгода, получаемая мошеником от "кидания" Вас, то есть при неоплате, не намного превышала нормальную прибыль, полученную честным путем при продаже той же партии товара. Тогда и смысла особого обманывать Вас не будет.

О. Судиться буду. На выгоде представителя строю свои планы. Если до сих пор еще до кого не дошло, пишите.

10. Цитата из 4-го выпуска.

Кстати с нуля я считаю это также с затратами на регистрацию предпринимателя, общественный или личный транспорт доставки, и т.д. - мелкие операционные расходы.

Все, дальше можно не читать. Ведь изюминка Вашего предложения, само золотое зерно, заключается в словах "с нуля". Расскажу немного о себе. На Вашу рассылку подписывался, новости ШСД читаю и вообще что-то делаю я с какой-то целью. На данный момент у меня несколько взаимосвязанных тактических целей: создать источник устойчивого дохода, чтобы наконец бросить РАБоту, а это - для того, чтобы больше времени и сил тратить на создание своего бизнеса, а это - чтобы использовать как основу для создания Своего Дела при обучении в ШСД; для успешного создания бизнеса - поступить в ШСД, а для этого создать источник дохода... Мой среднемесячный доход составляет 2500р ( 420 гр примерно ), а на 1000 р ( 170 гр ) мы с мамой вдвоем можем прожить 1 месяц. То есть я ищу способ, как добыть 6000 р. для поступления в ШСД, это сейчас для меня - главная цель. Если у меня будет 6000, то я их сразу потрачу на ШСД, и моя цель будет достигнута! То есть в этом случае Ваша рассылка мне уже становится не нужна. Далее. Простые тряпичники, торгующие на рынке, имеют прибыль около 100%. В моей местности деньги имеет смысл вкладывать в лесообработку - купил небольшой станок, распилил сотню бревен - и получи 200% прибыли. Можно просто торговать продуктами - с наценкой в 20 - 30% и это гарантированно, при вложении порядка 1000 р.

Как Вы думаете, зачем люди читают Новости ШСД и Вашу рассылку в частности? Да чтобы поднять свой доход хотя бы до 5-6 тыс руб/мес ( 1000 гр ). Таких людей, минимум 50% читающих. То есть они откликнутся на предложение, которое реально позволит им вложив 500-1000 руб получить хотя бы 20 % прибыли.

А ноль, это и есть 0 рублей 00 копеек затрат в денежном выражении, то есть когда вкладываешь свой энтузиазм, свою работу, свое время, свое убеждение, и получаешь результат.

О. Да, ноль он и в Африке ноль. Но давайте я повторю свой вопрос. Сколько денег надо ИМЕННО ВАМ, для начала, чтобы вы реализовали свои цели? (По поводу 6000 и ШСД напишу ниже) Только ответьте С ПОЛНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ, типа если у меня будут ваши **** руб., то есть для меня с полного нуля, я смогу создать и развить этот (другой) бизнес. (по поводу прибыльности я уже писал)

Ну еще, и в рассылках ШСД и других местах есть куча описаний бизнеса с нуля (и даже не кидалово). Но разве вы начали делать это?

11. Вы в рассылке часто используете $ как денежную еденицу. Большинству читающих это может быть неприятно, вот почему. Мы с Вами в какой стране живем? Украина, Россия. Как Вы думаете, где-нибудь в США есть ли магазин, в котором цены указаны в рублях или в гривнах? Почему тогда мы должны ориентироваться на какой-то там $, на ходу пересчитывая в уме все вычисления в привычную и понятную денежную еденицу? Вот я, например, хлеб и соль покупаю за рубли. От этого и отношение к рублю у меня особое. А $ сразу ассоциируется с высасыванием нефти из России, с ввозом радиоактивных отходов, оккупацией Ирака и проч. Таким образом, всякий раз при упоминании о $ возникает неприятное чувство, которое потом остается некоторое время и переносится на рассылку. Я бы приводил все суммы в рублях или гривнах, в самом начале указав их соотношение.

О. Да в это смысле руб. или грн. для меня ничем не лучше $ или евро. А уж коли ковыряешься в г-не, то не все ли равно в каком, козьем и коровьем?

12. Бизнес в моем понимании - это свобода принимать решение о том, что мне необходимо делать и что конкретно я буду делать в данный момент времени. Заниматься бизнесом - значит зависеть только от самого себя, и рассчитывать только на себя. При этом никаких гарантий дохода! И цель ( мною для себя поставленная ) - дело прежде всего, а деньги - вторичны. И ответственность перед самим собой, и только.

А Вы мне предлагаете ту же РАБоту, деятельность по организации, поставке, сбору платежей со сдельной оплатой труда. А цель всего этого - 20 - 25% прибыли ( то есть деньги ).

Нееееет! Хватит РАБотать ради денег! Хочу заниматься делом. Пусть не Своим пока, но хоть каким - нибудь...

O. По этому поводу у меня другое представление. Бизнес это РАБота. На себя, но РАБота. И как на РАБоте деньги в бизнесе первичны (не питайте иллюзий). А вот все остальное, цель, дело, свобода принимать решения, это ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. Но можете ли вы построить красивый дом, не научившись месить глину, песок, цемент (короче не делая грязную работу)?

13. Цитата.

Предлагаю ПЛАТНЫЕ образцы 60$ за комплект.

Это, конечно, дешево и очень выгодно, но мне недоступно. Предлагаю в рассылке задать вопрос:

К какой категории ( по среднемесячному доходу ) Вы себя относите?

А) до 200$/мес ( это чтобы не слишком унижать людское самолюбие )

Б) 200 - 500 $/мес.

В) свыше 500 /мес.

Кто не ответил - у того доход менее 100$. Не ответят они, потому что смысла нет отвечать.

О. Не понял смысла это спрашивать.

О недоступности, в продолжении поставленного мной выше вопроса о финансировании мной “начального капитала”, а если бы это была стоимость выиграшного лотерейного билета, то это все равно осталось бы вам недоступно?

14. Брать деньги в долг - это в моем понимании неприемлемо, т.к. это декларирует мою зависимость ( я кому-то что-то должен, а потом еще и обязан - помнишь, если бы не я... ), утверждает, что без денег я - ничто, что без начального капиталла ( ! ) ничего нельзя сделать.

Всякие кредиты, ссуды - это всегда и заведомо невыгодное предприятие.

О. Но судя по вашим планам, вы уже готовы вбухать “начальный капитал” не только в операционные расходы, но и в станки и т.д. (т.е средства производства и товар).

15. Минимальный размер партии товара у каждого свой. У меня, например, 10 единиц товара одного вида, то есть столько, сколько я смогу оплатить в любом случае, даже если не купят ни одну.

О. Согласен по оплате. Но продавать будете не вы, так что ориентируйтесь на продавца:)

..............................................

В целом, Ваше предложение действительно выгодное. Мелкие проблемы не означают, что нельзя попробовать. Поэтому у меня конкретные вопросы:

- Рекламные материалы, то есть просто бумажки с фотографиями Вашей продукции и описаниями, желательно цветные ( без образцов! ) можете ли выслать по почте ( да/нет ). Если да, сообщу адрес. Если и это нужно оплатить, пож. укажите сумму и способ оплаты.

Да, сообщите почтовый адрес, без денег.

- Возможен ли заказ небольшой партии с доставкой по почте, нюансы ( свой транспорт абсолютно недоступен ) да/нет

Да.

- Опять 25, или о регистрации и растаможке. Я НЕ СМОГУ! ничего растаможить физически. Есть ли способ получить от кого-л. в России Ваш товар, не занимаясь этим самому ( то есть зарегистрированный и растаможенный ). да/нет

Опять 25! Будет способ!

2. Ответ на мой вопрос. Что тебе надо чтобы ты начал этот бизнес. Конкретно.
а) психология:
Страх ?1 Не могу контролировать тебя (в любой момент поменяешь условия, "исчезнешь" и т.д.) т.е. ЗАВИСИМОСТЬ от тебя.
Страх ?2 не умею контролировать ситуацию, постоянно ошибаюсь в сроках, неорганизован.
Страх ?3 боюсь больших (с моей т.зр.) денег.
Страх ?4 боюсь повышенного внимания со стороны криминала и органов.
Страх ?5 нужно ходить и убеждать кого-то в чем-то.
Страх ?6 боюсь наш рынок не достаточно емок для этого товара
Страх ?7 тошнит от мысли что нужно "унавоживать почву" взятками , жёполизаниями и т.д. (опыт знающих людей)
б) техническая часть
Смутные представления о том где и как найти человека который взвалит бремя оформления (возможно мог бы сам взяв ссуду или что там берут -- но очень плохо разбираюсь в бумажных и юридичческих делах) и как его убедить что я ему нужен и ему все это нужно.
Такие же навыки непосредственно в области аптечного бизнеса (да и вообще любого другого).
ну и т.д.
А вообще, если откинуть а) и б) то для начала нужен прайс и конкретные сроки доставки (для поставки заказчику).
О. А) С БОЮСЬКАМИ (с каждой из них) только ты сам сможешь разобраться. Если захочешь конечно. А может они есть твое (может действительно неосознанное) сопротивление делать хоть чтото. Но это все равно твой вопрос.

Б) Давай честно, если бы было (ты сказал) НЕЯСНОЕ представление, то ты бы пошел дальше и сделал его ЯСНЫМ. А вот если бы сказал НИКАКОГО представления, то ты бы начал ИСКАТЬ его. А отговорка (не зря такое слово) СМУТНОЕ, и есть отговорка чтоб ничего не делать (что ты и делал:).

По прайсу уже давал ссылки. По срокам, если бы у тебя были заказчики (я пока откидываю вопрос документов для Беларуси), я бы тебе дал конкретный срок доставки. За этим дело не встанет.

Давай ОПЯТЬ прямой вопрос. Только опять не отвечай ДЛЯ НАЧАЛА. Назови ВСЕ что тебе надо чтобы создать и развить этот бизнес (или аналогочный).

3. О ШСД.

В. Что тебе дал основной курс ШСД?
Когда оплачивал? на каком месяце?
Вопрос задан человеком с которым я уже лично знаком, поэтому его интересует моя личная реакция на ШСД. (Потому, что другие впечатления уже не раз описывались другими “учениками” ШСД)

О. Оплатил, потом получил материалы первого месяца ШСД. ДАТЪ ШСД и Мороз ничего не могут. Можно только ВЗЯТЪ. Что можно взять? Приведу такую аналогию. С тренажерным залом. Любые продвигающие книги это как тренажеры. Читая, мы “мысленно” потренировали наши реальные мышцы и пошли дальше. Тренажерный зал ШСД закрытый и платный. И в нем переход от одного тренажера к другому (к другой порции информации) делаешь только после того, как НА ПРАКТИКЕ потренируешъ реальные мышцы.

Для себя (даже уже будучи предпринимателем), я ощутил, что такие тренировки далеко окупили стоимость 200$. Буду оплачивать следующие 6 месяцов.

На сегодня все.

Сергей Федоров

Tonus@tonusros.com


http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru
Отписаться

В избранное