Уважаемые предприниматели, собственники, руководители, менеджеры, 

люди, мечтающие создать и развить свое дело! 

Помочь создать собственное дело, стимулировать приток ярких идей, увеличить доход, завязать деловые связи - цель наших публикаций на сайте, в рассылках. Если у вас есть:

Ваши Письма

Александр Иванович!
Мы не один раз пробовали организовать сбор идей, даже ставили ящичек посредине лестницы, между этажами, чтобы никто не мог пройти мимо, не увидев его. На нем было написано: «Для идей и предложений!»
Однако так никто ничего туда и не опустил. Поэтому мы нашу затею и прекратили. Зачем людей смешить?
Начальник финансового отдела ООО «Главресурс» Буракова Галина Ивановна

Люди отказываются верить, что другие могут сделать то, 

чего они сами не могут сделать 
Жан Франсуа Рец. францзузский кардинал 

Уважаемая Галина Ивановна!
Как вы думаете, Валерий Брумель с первого раза взял свои два метра? Почему у него теперь так много последователей, многие из которых превзошли его? И почему до него этого никто не мог сделать? А сколько времени он тренировался, чтобы взять рекорд? Работа по созданию механизма стимулирования потока, града идей не менее тяжкая. Вы поставили непривычную, неведомую для людей планку. Знали ли ваши сотрудники, какие именно идеи наиболее привлекательны для руководства вашей организации? Разъяснили ли вы им смысл этой акции? Разработали ли вы положение, в котором заранее все прописали? Провели ли вы предварительные занятия с персоналом в течение ряда дней? Убедились ли вы в том, что посеянные вами семена упали в благодатную почву? Одним словом, провели ли вы необходимую тщательную подготовительную работу?

Знаете ли вы о том, что тренеров для проведения тренингов по совершенствованию личности американские компании готовят около 7 лет?
А мы поставили ящик и пожалуйте сюда, идеи!  Снова наш традиционный подход: «Сейчас! Здесь! Много! И побольше!».

Как-то в разговоре с водителем руководителя одной фармацевтической фирмы я узнал, что раньше он был предпринимателем, имел в найме людей, большой оборот, много торговых точек, и долгое время работал успешно. Но потом дела пошли хуже, и он все свернул. «Трудно, сказал он, все время нужно думать, а здесь баранку открутил свои 8-10 часов и свободен, как птица в полете. И ни о чем думать не нужно. Мы не любим ждать. Нам бы вот прямо сейчас, и побольше, - сказал он».

Похоже? Снова та же позиция. Поспокойней и погарантированней. Пусть меньше, но без риска.
Но все равно хочется больше. Но без напряга. 

А без труда рыбка ловится?

Ну а если наоборот, сильно хочется? Достичь результата! Стать богатым, успешным счастливым! Какие шаги для этого нужно предпринять?

Видимо само большое препятствие, это наши психологические, ментальные установки. Шоры. Запреты, наложившие жесткий отпечаток на наш образ мышления. наш образ жизни.
И путь к его преодолению только один - каждодневное, упорное изменение своей установки через конкретные действия.

Чтобы сразу не сломаться и не отступить, целесообразно применять китайский принцип - наступать на тех направлениях, где нет сопротивления. Или говоря словами Алана Лакейна, из его книги «Как стать хозяином своей судьбы - «метод швейцарского сыра». Выгрызая кусочек за кусочком до тех пор, пока от сыра ничего не останется. Именно этот принцип лежит в основе успеха многих крупных компаний. Некоторые из них даже закрепили его в качестве своей миссии.

Например, миссия гигантской корпорации «АТТ» с оборотом более 15 миллиардов долларов, гласит «Любое усовершенствование с момента внедрения считается устаревшим». А это значит, что нужно постоянно, снова и снова думать над очередным изменением, новшеством, усовершенствованием. Главный принцип компании, делать пусть небольшие усовершенствования, но каждый, именно каждый день. Как известно, вода камень точит.

И наметив план, и двигаясь к цели, и ежедневно делая хотя бы по одному шагу, за год сколько таких шагов мы совершим? Если же мы замрем, готовясь в грандиозному скачку, то как бы потом, прыгнув, не провалиться в пропасть банкротства. Даже целые страны проваливаются, делая скачок. Вспомним «большой скачок» того же современного Китая, который пренебрег советом своих древних наставников.

Поэтому Великий путь начинается с первого шага. Для нас этот шаг - в преодолении менталитета.

Как преодолеть современный российский менталитет? 

Прежде всего, давайте рассмотрим, кто рождает идеи и почему? Здесь мы снова наталкиваемся на бурьян, который мешает созданию механизма стимулирования идей. Долгое время нам внушали, что сила коллектива рождает идеи. И этот бурьян до сих пор у многих из нас в голове. Оказалось, нет, не коллектив. А отдельная личность. Следовательно, не все клетки социального или производственного организма одинаковы в рамках пресловутого штатного расписания. А отличия между людьми существуют, причем огромные. И никак не укладываются они в рамки стандартного подхода.

Мы поставили блюдечко с голубой каемочкой. И ждем. Пока в него посыплются идеи? Не дождемся.
Перемены в современном мире происходят благодаря знаниям, в основе Нынешний Современный мир - мир стремительных перемен. И кто как не предприниматели, руководители, менеджеры, должны чувствовать динамику изменений в организациях? Что является основой этих перемен, что движет изменениями? Это опять таки новые знания, в основе которых лежат оригинальные идеи, стимулирующие прогресс общества. В России 
Если для многих зарубежных стран это развитие является постепенным, то для России, испытавшей несколько революций, некоторые из которых пока еще не названы таковыми, эти перемены являются сильнейшим потрясением и испытанием. 

С началом перестройки у нас в стране резко изменился характер общественных экономических отношений. Вспомним. Совсем недавно в нашем обществе доминировала точка зрения о том, что решающей силой общества являются массы. Нельзя сказать, что роль отдельной личности полностью сводилась, к нулю, но скажем, к относительно низкому уровню. Государство не создавало механизмов, активно стимулирующих развитие индивидуальности, личности. Достаточно сказать, что согласно действовавшему до недавнего времени законодательству, авторы идей, получивших статус изобретений, не имели права реализовывать свои изобретения за рубежом. Сегодня это кажется абсурдом, но так было долгие годы и нас приучили к тому, что это правильно.
Или всем известные «ножницы» в уровне заработной платы между низко- и высокооплачиваемым работником, которые составляли от 60 до 120 рублей. Каким бы титаном мысли ты не был, больше чем на 120 р. можешь не рассчитывать. То есть оценка способностей личности, в том числе многих творческих способностей по отношению к рядовым исполнителям, максимально производилась в соотношении 1:2.

В рыночных отношениях это соотношение резко изменилось: в десятки, сотни, тысячи и даже в миллионы раз. 
Но прежний менталитет уравниловки крепко сидит в сознании людей. Как не повторить суждение наших иностранных партнеров: «У вас в России навоз и алмазы смешаны в одной куче». То есть уровень оплаты специалистов, отличающихся по степени подготовки и своим способностям и возможностям в несколько раз, по-прежнему крайне слабо дифференцируется, упор по-прежнему делается на прокрустово ложе - штатное расписание.

В тоже время, пишет Питер Друкер в книге «Задачи менеджмента в ХХI веке», сегодня ситуация изменилось, и владелец интеллектуального капитала сам себе выбирает работодателя, а не наоборот, как это было долгие годы. «Работники умственного труда владеют своими средствами производствами, то есть теми знаниями, которые хранятся у них в голове. Это чрезвычайно «портативный» и чрезвычайно емкий вид основного капитала».

Но в нашей стране пока медленно идет осознание того, что уже не работодатель в ведущих фирмах мира определяет правила игры, а тот, кто владеет знаниями и готов их предложить на выгодных для него условиях, которые с каждым годом изменяет, выдвигая все более новые. 

За 12 лет произошла огромная поляризация общества в материальном плане. 

Попробуем понять, что лежит в ее основе? Видимо, возможность реализовать свои способности в давно желанных сферах, и получить получать за это соразмерное вознаграждение побудило побудила многих людей, чьи способности до поры до времени не были не реализованы, попытать свои силы.

Постепенно ведущее место в обществе занимает отдельная личность, со своими ценностными установками, индивидуальностью. Появляется все больше средств массовой информации, отражающих успехи, достижения, именно отдельных личностей: - «Профиль», «Деловые люди», «Карьера», «Компания», «FORUM IT», и многие другие, которые подчеркивают именно силу, значимость, индивидуальность, творчество, энергетические способности и возможности отдельных отдельной личностей.

Появились новые наименования должностей, которые подчеркивают, что на первое место выходит личность, с ее творческими, способностями, высоким уровнем энергетики, индивидуальностью, способностями рождать идеи, изобретать, рационализировать, изменять, развивать, оценивать, расширять, сокращать, преобразовывать, достигать, уничтожать, созидать, улучшать, совершенствовать и придавать окружающему миру все большую и большую ценность.

Эти творческие специальности получили название креаторов, - то есть специалистов по проектированию, конструированию, созданию, разработке, оценке и продвижению новых товаров, работ, услуг, и иных инноваций, новых идей, новых видов деятельности.

В настоящее время лидерами становятся творческие личности, способные рождать яркие идеи, которые за короткий срок преображают мир, н. Например, тот же Билл Гейтс, за 10 лет внедривший огромную систему предпринимательства. Другие яркие личности, которые благодаря своей творческой энергии, кипучей натуре, сумели воплотить в жизнь свои широчайшие замыслы. 

Последние десятилетия темп развития всех отраслей и повышения доходности как отдельных корпораций, так и отдельных личностей стремительно растет. 80% процентов миллионеров мира сделали свои состояния в последние 20 лет. Это ли не стимулирующий фактор? И надо подчеркнуть, что российские предприниматели все активнее включаются в процесс соревнования за лучшие показатели. 

Основные ресурсы для завоевания успеха

Где же находятся главные ресурсы, используя которые, наши менеджеры могут наиболее эффективно использовать свой профессионализм для зарабатывания прибыли?

Послушаем человека, который специально занимался поиском источников создания миллиардных состояний, предприняв для этого изучение деятельности 12 наиболее богатых людей мира, автора книги «Как стать миллиардером» Мартина Фридсона. По его мнению, основными законными источниками расширения свободы ценообразования и получения прибыли в мире являются: 
- торговая марка;
- патентная защита;
- доминирующая доля на рынке;
- постоянное преимущество в себестоимости.

Какими главными чертами должен обладать современный предприниматель?

В основе же всех этих путей, оригинальных способов зарабатывания денег, ведущих к созданию состояний, лежат новые или заимствованные идеи. А это значит, что лидером общественного процесса является личность, способная рождать идеи. Однако наше общество еще не может еще так быстро принять, осознать, переосмыслить и принять эту новую реальность, «парадигму», во всей ее многогранности. Соответственно, не может на это быстро отреагировать и российское право, хотя, безусловно, изменения происходят, и если сравнивать с недавним прошлым, то значительные.

И оказалось, что главное в этой личности - способность генерировать идеи, творчество, способность понимать, осознавать потребности текущего момента, способность конструировать в своем сознании модели, которые могли бы удовлетворить эти потребности.

Творец, новатор, ученый, исследователь, изобретатель, креатор, «идеец» становится главным действующим лицом современной экономики, сама экономика становится креативной. Поэтому одна из главных задач общества, решение которой способствовало бы выявлению, закреплению и развитию именно тех творческих способностей, которые в наибольшей мере присущи тому или иному конкретному человеку и его способность к созданию литературных произведений, состоит в том, как пробудить в конструкторе своеобразное видение им будущих конструкций, композиций, сооружений? Как разглядеть будущего архитектора, который преобразит окружающий мир новым подходом? В частности, композитора, художника, инженера, зодчего, организатора производства, менеджера, умелого продавца, политического деятеля, созидателя, управленца и т. п.? 

Общество содержится за счет незначительного количества людей, а именно этими людьми являются предприниматели, выступающие зачастую и собственниками, и менеджерами одновременно. В каждом обществе их насчитывается, по разным оценкам, от 3 до 8% процентов от числа населения. Но именно благодаря им бюджеты отдельных стран, равных по численности населения, отличаются в десятки раз.

Почему в России мало активных людей?

России не повезло. Только в 1918 г. было расстреляно более 100 тысяч наиболее активных предпринимателей, многие эмигрировали. Последующие «чистки» также лишили страну многих ярких личностей. А само понятие «частное предпринимательство» долгие годы отождествлялось с обликом «акул мирового империализма», и находилось под запретом уголовного преследования. Поэтому естественно то, что процесс физического восстановления предпринимательской «популяции» не может произойти мгновенно. 

Как вновь не обратиться к сравнению всех нас с украденными компрачикосами детьми из романа Виктора Гюго «Человек, который смеется». После многих лет упаковки нашего сознания в глиняные кувшины уродливой формы, их наконец-то разбили, и наше сознание выпустили на свободу. Но как скоро мы сможем обрести иные формы сознания, соответствующие новым реалиям? И всем ли это удастся?

Жизнь показывает, что, несмотря на сложнейшие условия, многие личности обретают все большую уверенность в своих силах, воспринимают новый образ рыночного мышления и деятельности, стремятся наиболее эффективно использовать свой интеллект. 

Именно те отдельные государства, которые используют интеллект нации наиболее эффективным образом, на внешнем рынке при меньшей численности населения реализуют научно-технической продукции в тысячу раз больше, чем те государства, при равной численности населения, которые не уделяют этой интеллектуальной мощи должного внимания. 

В то же время, несмотря на то, что ежедневно генерируются миллионы идей, до практической реализации доходят лишь немногие. Причин здесь несколько, но самая первичная и элементарная - отсутствие организаторской работы по первичной фиксации и четкого описания идей. 

Однако это тема для отдельного разговора, который мы продолжим в следующий раз. Возможно, дополнительную пищу для размышлений дадут нам новые читательские письма.
Жду ваших вопросов, пожеланий, предложений, уважаемые читатели!

Александр Орлов

Бизнес-Идея