Здравствуйте читатели рассылки!

С Вами Павел Сикин и рассылка «Как создать успешный бизнес».

Прежде всего хочу поздравить подписчиков с НОВЫМ ГОДОМ И ПОЖЕЛАТЬ
В БУДУЩЕМ ГОДУ ЗДОРОВЬЯ, СЧАСТЬЯ, ЛЮБВИ И, КОНЕЧНО ЖЕ, СОЗДАНИЯ И
РАЗВИТИЯ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА!!!

Отдельные поздравления - соавтору проекта Галине Поповой (г. Москва),
а также нашим партнерам: проекту "Сеть информационных центров"
http://www.klyuch.info
Деловой Центр "КЛЮЧИ" Бауман Александру г. (Горячий Ключ) и
проекту «Здоровое жилье» http://www.hhome.ru Барчук Андрею (г. Иркутск)

В качестве новогоднего подарка предлагаю вашему вниманию рассказ
перспективного журналиста Алексея Смелого.

В начале года Алексей принял участие в программе «Онлайн поддержка
нового бизнеса»http://www.newbiz.krivbassinfo.com

В последующие месяцы журналист не только создал свой бизнес, но и успешно
его развивал.

Что лишний раз доказывает: чем бы вы не занимались до этого – создание
успешного бизнеса в Ваших руках.

Сразу оговорюсь – каким бизнесом заниматься Алексей выбрал сам.

Закончилась эта история тоже довольно неожиданно.

Кто заинтересовался – читайте ниже.

ЖУРНАЛИСТ ЗА ПРИЛАВКОМ ИЛИ КАК Я ВПЕРВЫЕ СОЗДАЛ СВОЙ БИЗНЕС

А.СМЕЛЫЙ


Кто может достоверно рассказать о торговле промтоварами на рынке, приоткрыть
секреты «челночного бизнеса»?
Конечно только предприниматель сам торгующий на рынке. А таких среди моих
знакомых было очень мало.

И они совсем не спешили открывать мне все тонкости своего дела. Поэтому,
чтобы правдиво раскрыть эту тему читателям, я решил сам начать торговать
на рынке, стать «челноком».

Все события, описанные ниже, имели место в реальной жизни.
Изменены только детали и имена некоторых действующих лиц.

Павел, автор проекта «Онлайн поддержка», пообещал познакомить меня с человеком,
прошедшим рыночную «академию» от А до Я. Этот человек начинал когда-то с нуля,
а сейчас является собственником нескольких магазинов и множества торговых
точек на основных рынках города.

--Ну, вот и пришли - мы с Павлом подходим к сидящему в иномарке мужчине
лет сорока
--Иваныч, здорово. Вот помоги человеку, чем можешь – говорит Павел и уходит
дальше по своим делам
………….. --Ну, вот и пришли - мы с Павлом подходим к сидящему в иномарке мужчине лет сорока --Иваныч, здорово. Вот помоги человеку, чем можешь – говорит Павел и уходит дальше по своим делам. --Чего стоишь, садись – говорит мне мужчина и открывает дверку автомобиля. Занимаю место рядом с водителем, и сбивчиво объясняю цель нашей встречи.
-Для Интернета говоришь? – сидящий на водительском месте внимательно изучает
мою физиономию – А пролететь на рынке не боишься?
Вдруг прогоришь с этим делом тогда что?

-Не для того начинаю, чтобы прогореть – стараюсь отвечать с уверенным видом.

-Да и на Ваши советы рассчитываю. Павел сказал, лучше Вас никто мне не объяснит
с чего начинать.

Последние слова видимо что-то затронули в душе базарного аса.

Он перестал подозрительно меня изучать и с улыбкой произносит:
-А ты смелый парень! Прогореть, вижу не собираешься.

--А я и есть Смелый. Леша Смелый – протягиваю руку водителю иномарки.

-Иваныч – пожимает руку мужчина –Ну, и с какой суммы думаешь стартовать?

-Да вот – с гордостью достаю свои сбережения за последние месяцы.

-Не густо – снова улыбается Иваныч, рассматривая мои капиталы – Но ты, Смелый ,
не буксуй! Я сам начинал с суммы в пять раз меньшей. А когда думаешь начинать?

-Да хоть сейчас! Чего тянуть?

-Тогда, Смелый, слушай внимательно. А если все будет понятно – вперед,
действуй!
На рынке главное - торговое место, товар и продавец. На хорошем месте с тем
же товаром тот же продавец продает в разы больше, чем на отшибе.
Поэтому начинай, Смелый, с места. Ты где свою точку думаешь открывать?

-На проходняке, конечно. Чтобы место было людное, проходимое.

-Правильно мыслишь. Только заняты такие места все, выкуплены уже давным-давно.
Да и с твоей суммой и 0,5 метра не купить на таком месте. Поэтому предлагаю
тебе арендовать такое место – намного дешевле обойдется. А торговать чем
думаешь? Каким товаром?

-Не знаю еще конкретно. Одеждой, скорее всего или обувью.

-Опять головой работай, Смелый! Много у тебя останется после уплаты аренды,
сейчас ведь все наперед берут? Соответственно особо больших вложений у тебя
всё равно не получиться, да еще на поездку на оптовый рынок надо оставить и
на другие расходы.
Поэтому товар надо выбрать такой, чтобы вписаться в твою сумму и чтобы
наценка была порядочная.
Ведь часть товара не успеешь продать от поездки до поездки.
Останется в остатках, неликвидах часть денег.

-Стоп, Иваныч! Давай вернемся к наценкам на товар. Как я узнаю какая наценка
на каком товаре делается? Ведь закупочная цена товара для посторонних на
рынке страшная тайна, я слышал.

-Опять не буксуй, Смелый! Ты, ведь, во-первых не посторонний,
а начинающий торговец. Во-вторых, можно у надежных знакомых спросить,
если такие есть, да и на оптовом рынке сам все цены увидишь.
Главное при таких деньгах как у тебя, побыстрей их проворачивать,
но и не в убыток себе конечно.
Ну, а все-таки с чего думаешь начинать, с какого товара?

- А ты, Иваныч, с чего бы начал на моем месте? – решил схитрить я.

- Я? – Иваныч на секунду задумывается – Да с чего угодно. Чем я только
не торговал. Вот мужскими рубашками, например. На них всегда стабильный
спрос. Или канцтоварами, например. Я с них начинал.
Тут для начала нужен относительно не большой капитал. А можно женскими
модными кофточками, блузами – женщины одежды покупают гораздо больше,
чем мужчины и наценка на этом товаре хорошая. В общем, вариантов много.
На чем остановишься?

- На хорошей наценке, на кофточках.

- Ну вот, Леша, о месте торговли и товаре ты приблизительно представление
получил. Остался последний пункт – продавец. А продавец кофточек из тебя,
Смелый, получиться хреновенький. Тут одной смелостью не победишь.

- Почему это «хреновенький», Иваныч? Я, когда теще овощами помогал
торговать, всегда наторговывал больше соседей.

- Да ты не кипятись, давай смотреть на вещи реально – тут тебе не овощи.
Какие на сегодняшний день кофточки – блузы модные, пользуются спросом, какие
женщины цвета и модели купить хотят, можешь сказать?

А если и скажешь, то кого покупательницы больше послушают тебя или
женщину-продавщицу – твоего конкурента? А ведь кофточку надо примерять –
раздеться придется – тоже многие предпочтут у женщин продавцов раздеваться
– примерять.

Но идея быстрого обогащения путем продажи остромодных кофточек уже прочно
сидела у меня в голове.

- Я, Иваныч, сестру возьму на рынок. Она в тряпках большой специалист с
детства. Пусть посмотрит и подскажет, что сейчас самое модное и ходовое.
А насчет примерок отгорожу угол шторкой – пусть меряют на здоровье и не
стесняются.

- Смотри, Смелый, как знаешь. И, последний совет на сегодня – не сиди на
рынке молча с кислым лицом, работай с покупателем с улыбкой, больше
общайся. Даже если видишь – не будет ничего покупать, давай примерять.
Другие увидят процесс примерки, и подтянуться, как бабочки на свет.
«Стадный рефлекс» срабатывает. Раз другие меряют, возможно, и мне этот
товар пригодиться. Вот и все пока, мне пора ехать.
Дерзай Смелый – Иваныч протягивает мне пятерню – звони, если чего не понятно.

Вдохновлённый полученными от маэстро рыночного дела сведениями,
благодарно пожимаю Иванычу руку и выхожу из машины. Иномарка догоняет меня
через несколько метров:
- Ты, это, Смелый, если пролетишь в этом деле - не расстраивайся сильно.
Главное в Интернете про меня не забудь написать – подкалывает через
опущенное стекло Иваныч и уезжает, довольный собственной шуткой.
- - - - - - - - - - - - -
После нескольких дней бесплодных мне поисков повезло – арендовал торговую
точку в довольно бойком месте.
Вместе с сестрой провели “разведку боем “: под видом покупателей обошли
будущих конкурентов торгующих интересующим нас товаром, узнали цены и
ассортимент.
Затем съездил в Одессу на оптовый рынок, выбрал несколько моделей из
намеченного ассортимента, на которых можно было сделать максимальную наценку.
В первый день долго и бестолково развешивал товар на витрине, постоянно
заглядывал в бумажку чтобы, не дай Бог, не перепутать цены, часто забывал
непривычные названия тканей и моделей и одновременно старался следить за тем,
чтобы у меня ничего не украли.

Дома, измотанный и уставший, стал пересчитывать свои капиталы и – о, чудо !!!
– увидел, что заработал примерно 50 грн (около 10$) чистой прибыли.

Это были первые деньги, заработанные мной на рынке.

Конечно, это была не самая большая сумма, которую мне удавалось заработать
за 1 день, но спать тогда я лёг вполне довольный таким началом челночного
бизнеса.
------------------------------------------------------
С каждым днём погода становилась все теплее – чувствовался приход весны.
Слова Иваныча о том, что с приходом весны торговля оживится, полностью себя
оправдали.

Женская половина населения активно обновляла свой гардероб, и это не
замедлило сказаться на моих доходах.

На оптовый рынок за товаром я стал ездить почти каждую неделю. С каждым днем
росла моя уверенность в успехе начатого дела.

Вскоре произошел случай, заставивший меня пересмотреть свой подход к
«блузочному» бизнесу. Однажды, когда мне нужно было отлучиться, на несколько
часов с торговой точки, я попросил сестру меня подменить.

После возвращения я с удивлением обнаружил, что выручка сестры за это время
была вполовину больше моей.
На следующий день мы повторили эксперимент – результат был аналогичный.

Я был несколько озадачен: с одной стороны радовало увеличение выручки,
с другой – сестра не могла подменять меня всё время, а терять неожиданный
прирост дохода не хотелось.

В итоге решил позвонить Иванычу и договориться о новой встрече.
-------------------------------------------------------------
- Привет деятелям Интернета! – пожимает мне руку Иваныч, когда я
оказываюсь в салоне знакомой иномарки – Наслышан о твоих успехах!
Того и гляди мне конкуренцию составишь, всю жизнь потом буду жалеть,
что учил уму-разуму.

- Иваныч, тут такое дело – прерываю его шуточки и кратко излагаю свои
наблюдения – Что посоветуешь?

- Говорил тебе, Леша, что продавец блузок будет из тебя хреновенький,
а ты не верил!
Сам как дальше думаешь - развиваться или сворачивать эксперимент?
Нравиться на рынке торговать или лучше в Интернете копаться?

- Не то чтобы от рынка в восторге, Иваныч, но материально начинает нравиться.
И развиваться конечно хотелось бы в материальном плане.

- Тогда мой тебе совет – бери Смелый к себе на работу женщин-реализаторов,
от них на твоём товаре толку больше будет, в этом ты уже убедился.

-Погоди, Иваныч, каких женщин? У меня ведь всего одна торговая точка,
зачем несколько продавцов?

- Мелко мыслишь, Лёша! Открывай ещё одну точку, а то и две, три, пять!

- Так сколько это аренды надо платить, на закупку намного больше тратить,
а налоги за реализаторов, складские расходы увеличатся и т.д. А ещё говорят,
продавцы могут «левый» товар подставлять, дневную кассу забрать и потеряться,
могут на работу не выйти без предупреждения – перечисляю Иванычу то, что
слышал от других торговцев на рынке.

- Всё правильно говоришь. Только какой же ты Смелый, если всего этого боишься?
Подбирай себе кадры, чтобы не терялись с кассой и на работу выходили
стабильно. Следи, чтобы товар не подставляли. А с нескольких торговых точек
и прибыль будет значительно больше.

И скидку можно требовать, и отсрочку платежа за товар. В общем,
расширяйся Смелый, не буксуй! Получилось на одной точке – получиться и
на нескольких. Проблемы конечно будут, но что их на одной точке не было?

- Убедил, Иваныч, пора расширяться.

- И последнее, Смелый. Весна скоро закончиться. Надо будет летний товар
закупать. Смотри не затоварься «весной» в конце сезона иначе и десять точек
не помогут!
Ну, пока, Леша, спешу сегодня – протягивает мне руку Иваныч – Будут вопросы
– звони!
*
В начале лета у меня уже работали продавцы на двух торговых точках.

Прибыль, однако, не увеличилась в 2 раза, как я того ожидал, но мои
доходы явно возросли. Оптовики в Одессе у которых я закупал товар,
стали относиться ко мне более благосклонно: готовили к моему приезду товар
по телефонному заказу, разрешали брать товар без немедленной оплаты с
отсрочкой платежа.

Конечно, не обходилось без трудностей. Несмотря на предостережения Иваныча,
в конце весеннего сезона на витрине у меня оказалась масса блузок с длинным
рукавом, а покупатели всё чаще спрашивали модели с коротким.
Денег на закупку «короткого рукава» катастрофически не хватало.

Пришлось отнести весенний товар в ателье, где просто аккуратно обрезали
рукава и дело сдвинулось с мертвой точки.

Сильно донимали конкуренты: как только я завозил ходовые модели - через
несколько дней такие же или аналогичные появлялись на их прилавках.

Подобрать толковых женщин-реализаторов тоже была задача не из простых,
но неразрешимых задач не бывает!

В общем, я изо всех сил старался «не буксовать» и результаты не замедлили
сказаться.
Мои доходы намного превысли доходы от написания статей и репортажей.

Где-то в середине августа произошел ещё один случай,
повлиявший на дальнейший ход моего челночного бизнеса. На мой мобильник
позвонил Иваныч и сам предложил встретиться.

В этом было что-то необычное: вечно занятый Иваныч вспоминал о моём
существовании только после моего звонка, а сейчас сам захотел со мной
встетиться!

Но ещё больше я удивился, когда в салоне знакомой иномарки встретился
с Игорем, одним из своих конкурентов по торговле блузами.

Товар у Игоря не был похож на тот, который продавали на оптовом рынке,
да и ассортимент был намного шире моего. Позже я узнал, что у Игоря
работает свой «цех» по пошиву одежды, продукцией которого он торгует.

- Здорово, Смелый! С Игорем - уже знакомы или нет? Если нет – познакомьтесь!

– Иваныч и Игорь по очереди протягивают мне руки – Смотри, Игорёк, какой
конкурент нам растёт, зверь, а не торговец! – улыбается Иваныч:

- Полгода назад начинал с копейки, а скоро полрынка своих точек наоткрывает,
только держись!

В отличие от Иваныча Игорь держался серьёзно, видимо предстоящий разговор
был для него важен:
- Давай поговорим напрямую – Игорь не спешит, подбирает слова –
Я давно за тобой наблюдаю. Парень ты хваткий, точки у тебя в нормальных
местах расположены, продавцы толково торгуют.
В общем, Лёша, у меня к тебе предложение – продай мне свои торговые места!
Товар у нас аналогичный, продавцов твоих оставлю – думаю, у меня на этих местах
тоже неплохо пойдёт торговля!

Предложение Игоря застало меня врасплох.

- Так ведь точки не мои – я их арендую! И товара у меня много, куда
я его дену?

- Если за цену договоримся – оживляется Игорь,- я договора аренды сам
переоформлю, а товар твой будем допродавать с этих точек.
Если что-то не продастся, я у тебя этот товар выкуплю.

- А зачем мне, Игорь, прибыльное дело продавать? Я сейчас сам с этих мест
какую-то копейку имею.

- А ты, Смелый, не спеши, помозгуй спокойно – подключается к разговору
Иваныч – Впереди осень-зима, народ твои блузы в этот период вяло брать будет.

В это время в основном теплая и верхняя одежда будет продаваться. А такая
одежда намного дороже кофточек. Значит, ещё денег в товар вкладывать придется.

А зачем тебе, Лёша вкладывать, если ты можно сказать, удачно эксперимент
провёл, деньги уже заработал – продолжает убеждать меня Иваныч и я понимаю,
что он тоже как-то заинтересован в продаже моего «блузочного дела» Игорю.

- К тому же ты не сегодня-завтра снова в Интернет уйдешь, если торговля не
заладиться, а человеку здесь работать и работать!
И цену он нормальную предлагает.

- Ладно, мужики, я подумаю. Игорь, я завтра тебе перезвоню, отвечу –
да или нет - Мы с Игорем обмениваемся телефонами, я прощаюсь и выхожу
из машины, озадаченный неожиданным предложением.

Однако «спокойно обмозговать» в этот день мне не удалось – вечером
подъехал Павел из «Онлайн поддержки».

- Леша, если ещё не «врос корнями» в рынок, для тебя есть новая реальная тема.
Тебе конечно решать, но один мой знакомый открывает продуктовый магазин и
ему требуется толковый управляющий. Завмаг, проще говоря.
А «кто может достоверно рассказать о торговле продуктами в магазине»?
Улавливаешь, Смелый? Я думаю, пора переключаться на новую тему. Если ты «за»,
вот телефон моего знакомого.

После некоторых раздумий я решил принять оба предложения:
продать Игорю свои точки на рынке и «начать раскручивать с нуля продуктовый
магазин».

Вскоре новое дело захватило меня целиком. Но об этом в следующей статье.


Вот такая история.
Обратите внимание, что человек во время "эксперимента"
по созданию бизнеса продолжал заниматься журналистикой, т. е. создал бизнес
параллельно с основной работой.

На сегодня пока всё.

Ещё раз всех с НОВЫМ ГОДОМ!

С удовольствием прочитаю и отвечу на все Ваши письма.

Некоторые из них могут быть использованы в материалах сайта или рассылки.
Если Вы возражаете против этого – укажите явно в тексте письма.

Успехов!

Павел Сикин ppsspp@mail.ru
http://www.newbiz.krivbassinfo.com

Copyright © 2006 by Павел Сикин. Все права защищены.
Если Вы нашли в этом выпуске что-то полезное для себя или Вам
просто понравилась эта рассылка, не жадничайте, перешлите ее
своим друзьям. :)

Внимание! Пересылка должна быть осуществлена
только в полном виде.