Дорогие друзья! Если Вам не безразлична моя рассылка, если Вы считаете что она нужна Вам. Проголосуйте за нее в рейтинге. Кликните по данной ссылке http://plus100.h15.ru/cgi-bin/list/lspro.cgi?click=1126389289 , это Вас не затруднит, а я буду знать Ваше мнение. Заранее Вас благодарю.

Рейтинг Лучших Рассылок Интернета!

Возраст

Саженцы плодовых и ягодных культур прежде всего различаются по возрасту. У привитых растений возраст всего саженца соответствует возрасту надземной системы, при этом корневая система может быть старше, у непривитых (корнесобственных) – возраст надземной и корневой систем всегда одинаков.
В настоящее время нет единого мнения насчет более приемлемого возраста растения для посадки. Садоводы-любители, как правило, отдают предпочтение многолетним саженцам, иногда 10 и более лет. Конечно, это допустимо для использования саженцев в контейнерах либо выкопанных с большим комом земли. Но нужно помнить, что дальнейшее развитие растения во многом будет зависеть от времени и правильности посадки, возможностей надлежащего ухода и от погоды в следующую зиму. Одно можно гарантировать: плодоношение наступит раньше, но, чтобы придать такому дереву форму, которая будет украшать ваш сад, потребуется большой профессионализм.
В Европе в последнее время все большее распространение получает использование однолетних саженцев с достаточным количеством (9–11 шт.) боковых побегов. Получить такие саженцы трудно, традиционные меры, например, прищипка верхушек, не обеспечивают интенсивного ветвления. Только специальные вещества, регулирующие рост, могут решить эту проблему. Такие саженцы начинают плодоносить даже раньше, чем двухлетние. Но нужно помнить, что очень раннее плодоношение – это насилие над растением. Так что если вы истинный садовод-любитель и хотите расти и совершенствоваться вместе со своим садом, выбирайте хорошо развитые однолетки или двухлетки.
Также нужно принимать во внимание, что саженцы в питомнике в настоящее время не формируют, поэтому чем моложе саженец, тем больше у вас будет времени для создания той или иной формы дерева.

Важные параметры

Диаметр штамба саженца в момент посадки является одним из важных показателей. Существует четкая взаимосвязь между толщиной штамба и последующей урожайностью растения. Саженец, имеющий при посадке диаметр штамба на 1–2 мм больше других, даст урожай выше на 5–7 кг. Особенно ощутима разница в первые годы плодоношения. Поэтому при покупке обращайте внимание на этот показатель, диаметр штамба должен быть не менее 12 мм.
Ветвление – второй показатель, который необходимо учитывать при покупке саженцев. Разветвленные саженцы медленнее растут и раньше вступают в пору плодоношения. У двухлетних саженцев количество боковых побегов должно быть не менее трех и длина не менее 30–40 см.
Количество корней и их длина влияют на приживаемость саженцев. Однако если есть возможность поддерживать влажность почвы на уровне 78–80%, то длина корней играет уже менее существенную роль. Если невозможно поддерживать достаточную влажность почвы, то длина корневой системы должна быть 25–35 см.
Лучше выбирать саженцы без корневого рака и щитовок. На коре недопустимы трещины, наличие грибной инфекции. Стоимость саженцев плодовых культур варьируется от 70 до 150 руб.
При покупке саженцев смородины, крыжовника необходимо обращать внимание на количество побегов, их диаметр и длину корневой системы. Растение должно иметь 2–3 побега диаметром 10–12 мм, корневую систему длиной 20–25 см. На саженцах не должно быть следов смородинной побеговой галлицы, почкового клеща, стеклянницы.
Диаметр саженца малины у основания должен быть не менее 8 мм, длина корневой системы 10–15 см.

Посадка

После покупки саженцы временно прикапывают в саду. Делать это нужно на участке, не затопляемом водой, защищенном от ветра и прямых солнечных лучей. При снижении температуры воздуха до 2–5°С их помещают в подвал, засыпая корни влажным песком. Если подвала нет, саженцы можно хранить в траншее. Глубина траншеи 40–50 см. Растения укладывают под углом 45°, засыпают землей, уплотняют и поливают. После наступления небольших морозов саженцы засыпают до половины надземной части, остальную часть следует закрыть от грызунов лапником. За время хранения саженцы теряют много воды, поэтому при любом сроке посадки саженцы необходимо на сутки поставить в воду.
Под посадку плодовых и ягодных культур почву готовить необходимо за-благовременно. Там где есть возможность, необходимо перекопать почву на глубину двух штыковых лопат. Перед вскапыванием вносят органические удобрения из расчета на 1 м2: навоза 4–5 кг, или торфа 5–10 кг, или компоста 2–4 кг. На тяжелых почвах добавляют песок (20 кг/м2). В песчаную почву вносят глину, торф, компост из расчета 1/2–1/3 объема ямы.
Посадочные ямы делают диаметром 1–1,5 м и глубиной до 1 м. При выкопке ямы верхний слой помещают отдельно, к нему добавляют 0,8–1 кг древесной золы и 1,5 кг извести. Кроме того, в каждую яму вносят 20–30 кг органических удобрений.
На саженцах перед посадкой удаляют поломанные корни, а всю корневую систему окунают в глиняную болтушку с добавлением 0,002% раствора гетероауксина. В яму необходимо забить кол длиной около 1,5 м. Корни расправляют равномерно по дну ямы и засыпают приготовленным субстратом, сильно уплотняют. Посаженное дерево не должно извлекаться из почвы даже при значительном усилии. Саженцы на семенном подвое сажают таким образом, чтобы корневая шейка находилась на уровне почвы, на клоновых подвоях на 10–15 см ниже уровня почвы. Саженцы черной смородины сажают под углом 45°, если почва песчаная, и вертикально, если почва плодородная.

Обрезка

При весенней посадке обрезку проводят одновременно с посадкой или на следующий день. При осенней посадке обрезку проводят весной. Однолетние саженцы без разветвлений укорачивают на 15–25 см выше установленного размера штамба. Если на саженцах есть боковые ветки, то выбирают не более трех, предпочтительнее одиночные, которые располагаются через 3 почки на проводнике. Если такой возможности нет, то выбирают 2 ветки из смежных почек, а третью – через 5 почек. Центральный проводник укорачивают таким образом, чтобы его верхушка находилась на расстоянии 60 см от основания верхней скелетной ветки. Если проводник короткий, то его обрезают немного, удаляя 2–3 верхние почки. Затем укорачивают верхнюю скелетную ветвь на наружную (внешнюю) почку. Она должна быть ниже вершины обрезанного центрального проводника на 25–30 см. Если саженец имеет один ярус, то остальные ветки укорачивают на одной высоте. Если у саженца два яруса, то верхний ярус укорачивают как в первом случае, а ветви нижнего – настолько, чтобы их длина была больше длины веток верхнего яруса.
Автор: Василий Деменко

Из рассылки " За резным палисадом" Выпуск 4.

Искусство торговли по методу Сильва .

ГЛАВА ВТОРАЯ ПРАКТИКА ПОЗИТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ

Одна компания как-то послала продавца обуви в африканский город, где никто не носил обуви. Это был один из старших и наиболее опытных продавцов, и они ожидали от него многого. Вскоре по прибытии в Африку он написал в офис: "Можете забрать меня обратно. Здесь все ходят босиком". Они вернули его на родину. Потам они отправили другого продавца обуви. На этот раз — одного из новичков. У него не было большого опыта, зато была масса энтузиазма. Они надеялись, что он продаст хоть несколько пар обуви. Почти сразу по прибытии он отправляет в офис срочную телеграмму: "Присылайте всю обувь, какая есть. Здесь все ходят босиком!"

ВОТ КАК ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ ПОМОГАЕТ ВАМ ПОЛУЧИТЬ ТО, ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ

Позитивное утверждение — это утверждение о том, чего вы хотите, а не о том, чего вам не хотелось бы. Вот пример. Ребенок бежит к двери, и вы знаете, что его уход будет скорее всего шумным. Поэтому вы приказываете: "Не хлопай дверью!" И какой сценарий вы представляете за словами: "Не хлопай дверью"? Какой образ выстраивается после таких слов? Хлопанье двери, конечно! Это потому, что используется негативное утверждение. "Негативное" не значит плохое; это означает, что утверждение дает образ, обратный желаемому. Как можно было бы перефразировать это требование позитивно? Подумайте немного. Вот несколько вариантов. Вы могли бы сказать: "Пожалуйста, закрой дверь аккуратно" или "Пожалуйста, выходи потихоньку". Это позитивные фразы, поскольку слова создают желаемый мысленный образ. Слова "Не делай..." предвещают негативную фразу. Мы должны остановиться и задуматься над этим, перевернуть это, представить, чего мы хотим, что было бы сделано, чтобы в мозгу создался позитивный мысленный образ. Представьте, насколько важно в торговле использовать позитивные суждения. Очень ценно пользоваться словами, которые создадут у потенциального покупателя мысленные образы, каких вы желали бы.

ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ ПРЕВРАЩАЕТ ОТКАЗ В УСПЕХ

Работает ли это в реальном мире? Это работает очень хорошо для Стива Селлерса, диктора радио из Сан-Антонио, штат Техас. "Мы проектируем нашим слушателям позитивные Образы, устраняя негативные, — поясняет Селлерс. — Метеорологи других радиостанций обещают, что день будет отчасти облачным, — мы же говорим, что день будет отчасти солнечным." За тридцать дней применения такого подхода эта радиостанция, которая долгие годы была бедным родственником в сети радиовещания, превратилась во влиятельную силу на радиорынке Сан-Антонио. Это также хорошо сработало для Рея Тобиаса из Чикаго. "Я начал работать в качестве страхового агента на "Франклин Лайф Иншуранс Компани" вскоре после окончания курсов Сильва, — рассказал Тобиас: — Я был молод, зелен, ничего не знал и скептически относился к торговле вообще, поскольку никогда не интересовался этой сферой деятельности." Сначала он использовал технику скоростного обучения, которую узнал на базовом лекционном курсе по методу Сильва, и это помогло ему быстро освоить учебную программу страховой компании. Затем он воспользовался техникой метода Сильва, чтобы подготовиться к деловым звонкам и быть . готовым удовлетворять потребности клиентов. "Я усовершенствовался до такой степени, что полу-чил от агентства премию как лучший агент-первогодок", — говорит он. "Я работал так хорошо, что управляющий хотел, чтобы я обучил всех агентов методу Сильва. Мы создали учебную программу, где я рассказал обо всем другим агентам. Потом, когда бы я ни звонил управляющему, если я говорил что-то негативное, он немедленно перебивал меня, говоря: "Ничего-ничего" или "Все к лучшему". Все агенты это ощущали на. себе. Те, кто улучшился. Те, кто нет, не замечали больших перемен." "Я не программировал для себя награду, — добавляет он. — Я даже не знал, что такое бывает. Каждый раз, выходя из дома, я программировал, что нужно сделать для успеха, что сделать, чтобы удовлетворить требования потенциального клиента, что для него было бы наилучшим и чем мы могли бы помочь ему. Я программировал для себя, что "я буду думать, говорить и делать именно то, что будет наилучшим образом воспринято потенциальным клиентом и сработает на него наилучшим образом". Когда дела шли не так хорошо, скажем, после пары отказов или ответов "Я вам перезвоню" или "Позвоните позже", и я испытывал разочарование и думал: "Ох, он никогда больше не позвонит", — я проводил чистку мышления. Я много раз

повторял: "Ничего-ничего". В конце дня я выбрасывал из головы все негативное, все, что .могло бы так или иначе помешать моему успеху. Я представлял себе дело таким образом, чтобы оно было успешным, что мое предложение будет принято и окажется важным для моего клиента. Каждый потенциальный клиент отличается от другого. Это невозможно найти в справочнике. Если требуется следовать написанному, я не могу принять это.

Каждый человек уникален. И я стараюсь понять их личные, особые потребности. Когда кто-нибудь из продавцов говорит что-нибудь негативное, вроде: "Ох, я, наверное, упущу этого клиента", или "Я не смогу продать это", или "Я плохо работаю", я отвечаю: "Ничего-ничего". Это было лучшее из всех агентств. Моральный дух был высок. Парни всегда были на высоте, всегда подтянуты. У нас были наибольшие продажи и наилучшая атмосфера среди всех десяти агентств нашего региона. На банкете по поводу награждения, — вспоминает Тобиас, — я и не подозревал, что получу премию как самый продуктивный агент. Неплохо для человека без особых склонностей к торговле."

ЛОЖНЫЙ ОБРАЗ ПРИВОДИТ К НЕУДАЧЕ "

Я когда-то слышал, как один страховой агент использовал то, что он считал очень продуктивным подходом к трудной продаже, — вспоминает Дейв Беллизи. — После того, как у него закончились другие идеи, он сказал человеку: "Вы ведь не хотите, чтобы ваша жена осталась бедной вдовой?" Но по-думайте, какого рода образ создавали эти слова в голове клиента. Это был ужасный образ, последнее, что желал бы видеть клиент. Он выгнал торговца." "Чтобы создать позитивный образ, — продолжает Беллизи, — ему следовало сказать что-нибудь вроде: "Если вы умрете, у вашей жены будет достаточно денег для нормального существования". Или он мог бы сказать:

"У нее будет достаточно денег, чтобы дать вашим детям возможность закончить колледж. Вы ведь этого хотите, не так ли?" Всегда продумайте свои слова заранее и решите, создают ли они тот мысленный образ, от которого люди чувствуют себя хорошо.

ПРОСТАЯ ПЕРЕМЕНА ПОВЕДЕНИЯ СДЕЛАЛА ИХ ЧЕМПИОНАМИ

Хектор Чакон, университетский баскетбольный тренер, обнаружил у себя склонность думать все больше об ошибках, а не об успехах. Он изменил свои взгляды и использовал психоориентологический подход позитивного мышления в общении с целой командой. "Мы все, вероятно, сначала думаем о победах, — говорит Чакон. — У нас большие мечты. И вначале мы иногда даже не замечаем своих ошибок. Но когда мы выигрываем все больше и набираемся опыта и умения, — продолжает он, — мы начинаем все больше нацеливаться на идеальную игру, без каких-либо ошибок. И это может быть опасно. Когда мы перестаем фокусировать внимание на конечном результате, какого хотим, и начинаем вместо этого думать об ошибках, мы, скорее всего, совершаем еще больше ошибок." Именно это произошло с тренером Чаконом. Его команда вела в счете после первого тайма. В перерыве он сфокусировал все внимание на ошибках в надежде исправить их. Он указал игрокам на их ошибки и призвал исправить их. Все ментальные образы были негативными — образы проблемы. И команда лишилась преимущества и проиграла матч. После пяти игр они проигрывали 1:4. Тогда тренер изменил метод общения с игроками. "Я обратился к своему другу, который освоил метод Сильва, и попросил его подсказать мне, — говорит тренер Чакон. — Он проговорил со мной по телефону двадцать минут, объясняя принципы позитивного мышления." В результате Чакон настроился на то, чтобы избегать конфронтаций, а вместо этого поощрять своих игроков и сотрудничать с ними. "В тот вечер я по-прежнему указывал на ошибки, — рассказывает он, — но после этого я точно сказал игрокам, чего я от них жду, что они должны сделать. И я сделал еще один шаг вперед. Я напомнил каждому игроку его лучшие матчи и предложил им попробовать сыграть так снова." Результаты? Сразу после применения психоориентологии они одолели команду, которой проиграли несколькими неделями ранее. И счет был 80 к 47! В последних девяти отборочных играх после такой простой перемены в подходе тренера Чакона общий счет побед стал 8:1.

ВКЛЮЧИТЕ СВОЙ БИОКОМПЬЮТЕРНЫЙ МОЗГ

Ранее мы упомянули, что ваш мозг хранит информацию, примерно как это делает компьютер. И вы можете извлекать (вспоминать) эту информацию и использовать ее при принятии решений и решении проблем. Конечно, качество решений соответствует качеству данных, которые вы использовали в принятии и выборе решений. В компьютерном бизнесе для обозначения этого используется термин GIGO, что сокращенно означает "чепуху введешь — чепуха выйдет" ("что посеешь, то и пожнешь"). Информация, которую вы вводите в компьютер, — это информация, которую вы используете для принятия решений и выбора возможных ответов. Если вы вводите плохие данные, то и результат будет плох. Это применимо к вашему мозгу точно так же, как к любому другому компьютеру. Если вы хотите стать сверхпреуспевающим торговцем-профессионалом, настройтесь на то, чтобы вводить в ваш компьютер данные и информацию, которые обеспечат вас ответами и решениями, способными помочь вам достичь этой цели. Вам воз- дастся сторицей, если вы будете читать вдохновляющие книги, помогающие вам совершенствоваться, а не о "неудачниках от природы" и других пораже-ниях. Гораздо умнее дружить с победителями, чем сидеть в кругу неудачников и жаловаться на свою судьбу.

КАК ПОСЕЯТЬ В ДУШЕ СЕМЕНА УСПЕХА

Давайте задумаемся на минутку, откуда приходят те данные, которые вы складываете в хранилища вашей биокомпьютерной памяти. Если вы собираетесь пользоваться банком вашей памяти, вы должны быть уверены, что положили в этот банк действительно ценный депозит. Данные приходят к нам, когда мы читаем, слушаем, смотрим фильмы или телепрограммы, из пережитого нами опыта. Откуда еще? Все перечисленное имеет одну общую черту: это всё физические вещи, существующие в физическом" измерении. Но есть еще целая категория

данных, которые поступают в банк вашей памяти и используются при принятии решений, постановке целей и решении проблем. Что вы скажете о ваших мыслях? Если вы думаете, что можете потерпеть неудачу, попадет ли эта мысль в банк вашей памяти? Сможете вы потом вспомнить, что вы думали? Конечно, сможете. А если вы думаете об успехе? Попадет эта мысль в банк? Сможете вы ее вспомнить потом? Разумеется.

СМЕНИТЕ ВАШИ СТАРЫЕ СЛАБОСТИ НА НОВЫЕ ВСЕМОГУЩИЕ СИЛЫ

Если вы вспоминаете случай, когда сделка сорвалась и вы переживши страх, думая о следующих презентациях товара, которые вы собирались предпринять, то вы вкладываете в свой биокомпьютер данные, которые заставят вас принимать решения и вести себя именно таким образом, который приведет вас к очередной неудаче. Страх обладает очень мощной энергией, и он заразен. Если вы настроились на то, чтобы с максимальной энергией думать о том случае, когда вы совершили особо удачную продажу, и это воспоминание снова возбудит вас, то вы вложите в свой биокомпьютер данные, которые помогут вам удачно продать товар. Вы найдете нужные слова, правильные жесты, выражение лица и тембр голоса. Ваше тело и вся ваша аура автоматически запрограммируются на то, чтобы помочь вам удачно продать.

ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ СПАСАЕТ ДЕПО "

Прошлым летом мы были на грани краха, — рассказывает Чак Варнок. — Наш фотобизнес шел плохо, мы получали недостаточный доход, и я думал, что мы вот-вот лопнем. Дебби вспомнила, как Кэролин Дил рассказывала ей о вводной лекции по методу Сильва, и позвонила ей. Дебби при первой возможности записалась на курсы Сильва, и началась другая история. Годом позже, — продолжает Чак, — головной офис назвал нашу компанию "Филиалом года". Мы обогнали 104 других филиала и не ожидали даже попасть в номинацию, не говоря уже об избрании." "Чак не слишком-то верил поначалу в метод Сильва, — добавляет его жена Дебби. — Но я настояла, и он наблюдал за тем, что произойдет. Когда он увидел, что мои достижения стали как будто отличаться от его, он присоединился ко мне на курсах." Позитивное мышление было очень важным, как объясняет Дебби в следующем примере. "В нашем деле мы разъезжаем по церквям и фотографируем все семьи. Потом мы делаем для церкви каталог всех снимков бесплатно. . Нам позволяют приехать еще и продавать копии портретов прихожанам. Если они не покупают портреты, значит, мы терпим убыток, так как очень важно продавать портреты." В одном случае у них возникла проблема. "Фотограф не заметил этого вовремя, но одна из осветительных ламп не зажглась. В результате освещение на всех снимках было ужасным. Они выглядели как снимки разыскиваемых преступников, которые вывешивают в почтовых отделениях. Это были худшие фотографии, какие я когда-либо видела. Из-за плохого освещения люди выглядели действительно как грабители. На их лицах были тени, подчеркивающие мешки под глазами и прочее. Продать такой снимок — труднейшее дело. Женщины в первую очередь скажут: "Мне это не нравится, потому что я старею, и это выглядит, как будто я старею".. Так что мы знали, что будет трудно, когда отправились продавать их. Мы знали, что у нас были все шансы потерять кучу денег в этой церкви." Они запрограммировались; они представили, что все будут довольны этими снимками, видя в них только хорошее: съемка проводилась по очень важному поводу для церкви и семей, это был особый момент в их жизни, и они хотели бы иметь фотографии на память. Вооруженный этой позитивной программой, фотограф отправился продавать снимки. "Это был день более высокого объема его продаж, чем когда-либо ранее в церквах, — говорит Дебби. — Ни один человек не отказался от покупки. Никто не сказал ни слова о плохом качестве снимков. Мы не допустили, чтобы ошибка при съемке омрачила радость, которую этим семьям должны были доставить снимки такого торжественного события. Это поощрило нас продолжать в том же духе, стараться быть позитивными всегда, не пытаясь судить, что людям понравится или не понравится, что их может оттолкнуть или привлечь. Мы просто придерживались позитивного поведения и программировали себя на то, что люди захотят иметь наши снимки. И это прекрасно срабатывало." Варнок был пастором в течение тридцати лет. Сейчас, когда пишется эта книга, бывший скептик в отношении метода Сильва и его жена рассматривают предложение стать инструкторами по методу Сильва. "Думаю, что метод Сильва — очень духовная вещь, — поясняет Дебби. — Мне кажется, сам Господь направил нас по этому пути, и это мне нравится. Это ведь не изобретение Хозе Сильва. Он просто понял, что именно так устроены люди. Как я это вижу, — говорит она, — мы просто берем вещи, которые Бог давно приготовил для нас. Мы просто раньше не знали, как этим пользоваться, не имели руководства по использованию.

ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ, КАК ВАШИ ОЖИДАНИЯ ВЛИЯЮТ НА РЕЗУЛЬТАТЫ -ХОРОШИЕ ИЛИ ПЛОХИЕ

Если вам нужно научное доказательство того, как ваши ожидания могут воздействовать на других, ознакомьтесь с исследованием, которое несколько лет назад провел доктор Роберт Розенталь из университета Северной Дакоты. В этом проекте, который хорошо известен в среде педагогов, доктор Розенталь попытался определить действие ожиданий человека на субъектов исследования. Исследуемыми субъектами были лабораторные крысы. В этом тщательно контролируемом эксперименте двенадцать студентов старших курсов по специальности экспериментальной психологии получили по группе из пяти крыс-альбиносов, которые бегали по лабиринту десять раз в день в течение пяти дней. Хотя крысы были выбраны наугад, каждый студент был проинформирован о том, что

его крысы были "умные" или "тупые" в смысле способности ориентироваться в лабиринте. Результаты, как сообщил Эрнест О. Мелби в книге "Учитель и учение", показали, что "в три из пяти дней и во всем эксперименте в целом экспериментаторы, верившие, что их крысы умные, добились от них гораздо лучших результатов, чем экспериментаторы, считавшие своих крыс тупыми. Субъекты, которых считали умными, решали проблему, а те, которые слыли тупыми, — нет." . Если ожидания человека могут так сильно влиять на крыс, представьте, как они воздействуют на другого человека. Научитесь ожидать лучшего — и оно придет.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ВАЖНОСТИ ПОЗИТИВА - В ВАШИХ РУКАХ

Вот простой эксперимент, который вы можете провести сами, чтобы с поразительной ясностью показать, какой силой обладают слова над вашим физическим телом. Рой Проктор много лет работал продавцом страховок в Сан-Антонио, штат Техас. Пройдя обучение по методу Сильва в 1970 году, Рой и его жена Мари переехали в Новый Орлеан, чтобы открыть там центр по методу Сильва. Позитивные мысли могут укрепить вас, а негативные — ослабить. Рой и Мари могут доказать это вам. Чтобы продемонстрировать, какой эффект производят слова на человека, они сначала измеряли силу скелетных мышц человека, потом говорили ему те или иные слова и фиксировали изменения. "Однажды на наши курсы по методу Сильва прибыл один моряк, — вспоминает Мари. — Он избыточно употреблял слова "черт побери!". Я указала ему на это, и он обиделся; "Леди, если вы не можете выносить этого..." Мы попросили его встать и вытянуть руку, и я измерила, какую силу нужно приложить, чтобы оттянуть его руку вниз. Потом я попросила его повторить те слова и снова надавила на руку. Налицо была поразительная разница в силе: он слабел всякий раз, когда мы проверяли его." Вы можете провести такой же эксперимент со словами "могу" и "не могу". Чтобы проверить себя, вам понадобится помощник, который будет замерять вашу силу. Есть два простых способа сделать это; или вытяните руку горизонтально в сторону, большим пальцем вниз, и пусть ваш друг тянет вашу руку вниз; или, если хотите, сомкните большой и указательный пальцы на каждой-руке, соедините две руки получившимися кольцами из пальцев, и пусть ваш друг разорвет их, Если вы намного сильнее вашего друга, используйте вместо указательного палец послабее. Потом поэкспериментируйте с разными словами, и вы увидите, как негативные слова ослабляют вас, в то время как позитивные делают вас сильнее. Если слова оказывают такой мощный эффект на физическое состояние тела, стоит ли удивляться, что никто не хочет иметь дела с негативной личностью? Позитивные люди сильнее и оказывают благоприятный* эффект на окружающих. От неприятных мыслей и лицо неприятное. Следующая история расскажет об этом лучше. Однажды президент Авраам Линкольн, отвергнув рекомендацию своих советников назначить одного человека на важный пост, пояснил, что ему не понравилось лицо этого человека. "Человек не отвечает за свое лицо", — возразили советники. "Каждый человек после сорока лет отвечает за свое лицо", — ответил Линкольн. Если вы хотите обладать приятным, молодым лицом, не забывайте мыслить позитивно.

СТАНОВИТЕСЬ СИЛЬНЫМИ В ОБОИХ ИЗМЕРЕНИЯХ

Хозе Сильва несколько позднее откроет вам специальную альфа-технику, которая поможет вам наполниться положительной энергией для мыслей об успехе и изгнать из себя негативную энергии страха, которая бывает так сильна. Пока вам важно запомнить, что вы имеете дело с двумя измерениями: физическим и ментальным. Чтобы достичь возможно более полного потенциала, вы должны предпринять шаги, чтобы пользоваться обоими измерениями. Вы можете выучить наизусть учебники по торговле, вы можете знать лучшие приемы привлечения внимания, вы можете быть самым настойчивым старателем в своей фирме, вы можете усвоить пятьдесят способов заключения контрактов, но если вы игнорируете ментальное измерение, вы по-прежнему используете лишь половину своих возможностей и достигнете гораздо меньше половины своего потенциала. Если вы не примете мер и не попытаетесь развить свои знания и способности, то достигнете немногого. Когда вы используете все свои способности, если вы настойчивы и компетентны, то достигнете результатов, которыми будете гордиться, а другие люди — восхищаться. И что еще важнее, вы заработаете кучу денег, так что сможете иметь все, что захотите, в своей жизни и сможете заботиться о своей семье так, как вам хотелось бы.

СИЛЬНЫЕ СЛОВА, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ПРОДАВАТЬ

Вот некоторые позитивные слова, которые помогут вам увеличить объем продаж: Веселиться, возможность, вы, выгода, добрый, достигать, единство, забавный, здоровье, идеальный, инвестиции (а не стоимость), красота, максимум, милый, музыка, надежда, надежный, очарование, победа, полезный, правда, преимущество, приятный, продуктивный, радость, решительный, согласие, сохранять, трудолюбивый, удовлетворять, улыбка, успех, характер, хороший, ценный. А вот слова, которых следует избегать: Абсурд, бедность, бедный, безнадежный, беспечный, беспокойство, боль, больной, виновный, глупый, должен, если (вместо "если вы сделаете..." надо говорить "когда вы сделаете"), жаловаться, испуганный, кривой, лжец, не буду, не делай, нездоровый, не могу, ненавидеть, необходимость, неправильный, неудача, низший, обижать, ответственность, ошибка, поддельный, препятствие, приговаривать, пытаться, ревность, сомнение, страх, сумасшедший, тратить, трудный, трус, убивать, умирать, унижать, усталый. Продавец — это всегда и советчик. Хорошие продавцы никогда ничего не продают; они знакомят людей с товарами или услугами. Хорошие продавцы никогда не упоминают о стоимости; они никогда не говорят, что "это будет вам стоить" или что вы "должны заплатить" столько-то. Покупатели сами знают, что они должны платить, что ничто не дается бесплатно. Упоминайте только о качестве товара, о выгодах, которые приобретает покупатель. Затем, когда клиент заинтересуется и вы объясните ему, как он может использовать ваш товар или услугу, скажите ему: "Вы только вкладываете" столько-то денег. "НИКТО не хочет покупать товар, который стоит столько-то, — добавляет Хозе Сильва. — Все хотят; чтобы он был бесплатным. И помните, вы не должны говорить людям, что они должны делать. Они ничего вам не должны. Фразы вроде "должен", или это стоит...", или "ваша цена..." никогда не следует произносить." Хосе Луис Ромеро, который работает в штаб-квартире "Сильва Интернэйшнл, Инк." в Ларедо, указывает преподавателям метода Сильва, что, когда они упоминают стоимость программы, они должны говорить: "Ваши вложения составляют..." Когда люди делают вложения, они рассчитывают на прибыль. Теперь еще одно альфа-упражнение от Хозе Сильва.

УЧИМСЯ СОЗНАТЕЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ АЛЬФА-УРОВЕНЬ

Когда вы посещаете базовый курс лекций по методу Сильва, вас обучают входить в альфа-уровень и работать там всего за один учебный день. Однако самостоятельная учеба требует больше времени. Чтобы гарантировать, что вы научитесь сами достигать альфа-уровня, я попрошу вас выделить на это сорок, дней. После этого вы сможете программироваться по своему желанию. Когда вы засыпаете, то входите в альфа. Но быстро минуете этот уровень, погружаясь дальше в тета- и дельта-уровни. На протяжении ночи ваш мозг колеблется между альфа, тета и дельта, как приливы и отливы. Эти циклы длятся около девяноста минут. Утром, пока вы просыпаетесь, вы проходите альфа-уровень, возвращаясь к быстрым бета-частотам, которые соответствуют состоянию сознательного бодрствования. Некоторые авторы советуют вам, отходя ко сну, думать о своих целях.- Таким образом вы застигаете некоторое альфа-время для программирования. Единственная трудность в том, что вы рискуете уснуть. Теперь я хочу, чтобы вы освоили простое упражнение, которое поможет вам входить в альфа-уровень и оставаться там. Через сорок дней вы будете готовы начинать программироваться. Тем временем я дам вам несколько дополнительных заданий, которые вы можете выполнять на бета-уровне и которые помогут вам подготовиться как следует к программированию на альфа-уровне, когда вы пройдете сорокадневный курс. Вот это' альфа-упражнение: Выполняйте его по утрам, как только проснетесь, поскольку, когда вы просыпаетесь, ваш мозг начинает переходить из альфа- в бета-уровень, и вам не грозит возможность уснуть, когда вы войдете в альфа. Делайте следующие шаги:

1. Когда проснетесь завтра утром, сходите в ванную, если угодно, а потом возвращайтесь в постель. Заведите будильник, чтобы он зазвонил через пятнадцать минут, на случай, если вы все-таки уснете.

2. Закройте глаза и поднимите их слегка вверх к бровям (примерно на 20 градусов). Исследования показывают, что это облегчает переход в альфа.

3. Медленно считайте в обратном порядке от 100 до 1. Делайте это беззвучно. Интервал между числами должен быть около секунды.

4. Когда достигнете счета 1, мысленно представьте себя добившимся успеха. Это легко сделать, если вспомнить самый недавний случай, когда вы имели 100-процентный успех. Вспомните обстановку, которая вас окружала при этом, и как вы себя чувствовали.

5. Мысленно повторяйте: "День за днем во всех отношениях мне становится лучше, лучше и лучше".

6. Потам скажите себе: "Я собираюсь считать от 1 до 5; когда дойду до счета 5, я открою глаза, чувствуя себя прекрасно и идеально здоровым, чувствуя себя лучше, чем прежде".

7. Начинайте считать. Когда достигнете 3, повторите: "Когда я дойду до счета 5, я открою глаза, чувствуя себя прекрасно и идеально здоровым, чувствуя себя лучше, чем прежде".

8. Продолжайте считать до 4 и 5- При счете 5 откройте глаза и мысленно подтвердите: "Я полностью проснулся, чувствуя себя прекрасно и идеально здоровым, чувствуя себя лучше, чем прежде".

ЭТИ ВОСЕМЬ ШАГОВ НА САМОМ ДЕЛЕ СОСТАВЛЯЮТ ТОЛЬКО ТРИ

Рассмотрим подробнее каждый из этих восьми шагов, чтобы понять их цель и одновременно более четко запомнить последовательность.

1. Мозг не может расслабиться в достаточной мере, если тело нерасслаблено. Лучше сходить в ванную, чтобы тело полнее наслаждалось комфортом. Кроме того, когда вы проснулись, может оказаться, что вы проснулись не вполне. Чтобы проснуться полностью, лучше сходить в ванную. Но если вы все же не уверены, что проснулись окончательно, заведите будильник, чтобы он зазвонил через пятнадцать минут и вы не рисковали опоздать куда-нибудь.

2. Исследования показывают, что когда человек поднимает глаза на 20 градусов, это производит больше альфа-ритмов в мозгу и приводит к большей активности правого полушария. Позже мы также будем поднимать глаза на этот угол, создавая мысленные картины. А пока это просто способ активизации альфа. Вы можете представить себе, что смотрите чуть вверх на экран в кинотеатре. Обратный отсчет расслабляет. Отсчет вперед активизирует. "1, 2, 3" напоминает "На старт, внимание, марш!" Отсчет от трех к единице умиротворяет. Вам бежать некуда, кроме как внутрь себя.

4. Когда вы представляете себя таким, каким хотите быть — в расслабленном состоянии, — это создает образ. Если человек расслабляется и представляет себе неудачу, это зачастую само влечет неудачу. Вы же делаете обратное. Ваш ментальный образ — это образ успеха, и он создает то, чего вы хотите, — успех.

5. Мысленно повторяемые в расслабленном состоянии слова создают понятия, которые они обозначают. Образы и слова программируют мозг соответствующим образом. 6,7 и 8. Эти последние три шага являются простым счетом до 5 и завершают упражнение. Отсчет в сторону увеличения активизирует вас. Но все равно очень хорошо давать себе "команду" активизироваться при счете 5. Делайте это до начала отсчета; делайте это по мере счета; делайте это, когда открываете глаза при счете 5. Когда вы проснетесь завтра утром и подготовитесь к упражнению, все оно сведется к трем шагам: Подняв глаза вверх на двадцать градусов, А. Отсчитайте в обратном порядке от 100 до 1. В. Мысленно вообразите себя удачливым и подтвердите свой продолжающийся успех. С. Считайте от 1 до 5, утверждая доброе здравие и полное пробуждение.

Продолжение в следующем выпуске.

ЧАСТЬ ЗАРАБОТАННОГО ТОБОЙ ПО ПРАВУ ПРИНАДЛЕЖИТ ТЕБЕ.

В дальнейшем из этой книги будут печататься отрывки, желающим прочитать книгу полностью, будет выслана ссылка для скачивания.

Мормышка это небольшое грузило-приманка, в которую впаян маленький и острый крючок. Ловят на нее зимой, хотя иногда и летом добиваются неплохого успеха, заменив на нее обычный крючок. Движение - вот что обуславливает основное отличие мормышки от неподвижного грузила. Достоинство мормышки, определяющее успешность ловли с ней, - высокое качество, острота и правильная постановка крючка, а также величина и цвет самой мормышки. Форма ее имеет значение в том случае, если она способствует игре мормышки при движении. Существует много разных форм мормышек.

Шаровые мормышки не имеют игры, лишь при движении удилищем вверх и вниз происходит слабое покачивание их головной части. Они привлекают внимание рыбы, шевелясь на дне.

Каплевидные мормышки несколько лучше покачиваются от движения удильника. Они применяются для безмотыльной ловли при наклонной подвеске. Привлекают рыбу и шевелением на дне.

Плоскоовальные мормышки отличаются игрой, планируют в сторону при движении удильника. Игра ими состоит из медленных и плавных покачиваний.

Граненые мормышки имеют особый отблеск, часто привлекающий рыбу во тьме глубин и в условиях плохой освещенности.

Конечно, хорошо иметь коллекцию мормышек, но в практической ловле такого большого ассортимента обычно не требуется. Достаточно приобрести по нескольку штук различных цветов и форм - от самой крохотной до размеров с горошину. Покупая или изготавливая самостоятельно мормышку, не забывайте о том что рыбы неохотно клюют, а то и вовсе отворачиваются от новой мормышки. Это объясняется тем, что им не нравится запах горелого свинца. Поэтому новые мормышки надо перед ловлей промыть в горячей воде и почистить.

Характерной особенностью мормышки является ее положение в воде. Обычно оно горизонтальное или с небольшим наклоном крючка вниз. При таком положении незначительное опускание и поднимание кончика удилища вызывает колебания мормышки вверх и вниз. Вместе с ней так же движется насадка, находящаяся на крючке.

Некоторые рыболовы ловят на мормышку без насадки, но при вялом клеве или недостаточной опытности все же следует использовать насадку. Насадками могут быть малек, мормыш, мотыль, опарыш, червь, пиявка, короед и различные личинки насекомых. Цепляют на крючок кусочки легкого, мясо животных, а окунь, например, хорошо берет на окуневый глаз либо красное перышко из грудного или анального плавника.

Возможности для ловли рыбы мормышкой исключительно велики. Активный клев нередко наблюдается не только со дна, но и над дном, вполводы, а местами - в верхних слоях воды, непосредственно у нижней кромки льда.

Эта рассылка будет интересна тем, кто хочет узнать о себе, влиять на свое внутреннее состояние и окружающих позитивно. Изложенные в простой форме советы, пожелания помогут Вам узнать много интересного, учитывая практический опыт журналисткой работы в течении 30 лет. Надеюсь на обратную связь.

Ну вот, вроде на сегодня и все! Спасибо Вам за выбор данной рассылки. Жду от Вас пожелания и замечания.

С искренним уважением, Валерий Конодюк vikong@sprint-t.ru . До новых встреч!