Дорогие друзья! Если Вам не безразлична моя рассылка, если Вы считаете что она нужна Вам. Проголосуйте за нее в рейтинге. Кликните по данной ссылке http://plus100.h15.ru/cgi-bin/list/lspro.cgi?click=1126389289 , это Вас не затруднит, а я буду знать Ваше мнение. Заранее Вас благодарю.

Рейтинг Лучших Рассылок Интернета!

Здания испытывают на себе воздействие ряда факторов: усадка почвы, грунтовые воды, коррозия несущих конструкций, не говоря уже об атмосферных осадках, резких колебаниях температуры и влажности, а в ряде районов это еще и сложные сейсмические условия.

Чем старше здание, тем внимательнее следует относиться к любым подозрительным симптомам. Первоочередная ваша задача — незамедлительно устранять изъяны в конструкции здания, работе систем жизнеобеспечения. В большинстве случаев вам потребуется помощь или консультация профессионалов, как можно скорее вызывайте специалиста для определения характера неполадок и способов их устранения.

Признаки грядущей аварии, существенной поломки не всегда видимы и легкоразличимы, поэтому реагировать соответствующим образом вы должны на любые подозрительные, тревожащие вас изменения. Трещины в штукатурке, запах плесени или нечистот, протечки, шаткие полы указывают на неполадки.

Серьезные изменения, произошедшие в конструкции или коммуникациях дома, потребуют капитального ремонта. Вы можете воспользоваться этим случаем и провести в квартире (доме) ряд преобразований с целью улучшения качества жизни в ней.

Косметический или стандартный ремонт квартиры

Делается с минимальной перепланировкой и минимальными затратами по замене окон, сантехнических изделий, полов и стен.

демонтажные работы
шпаклевка потолка и окраска в 2 слоя
шпаклевание стен и оклейка обоями
установка плинтуса
циклевка и покрытие лаком паркетных полов
настилка ковролина или линолеума
окраска труб отопления
шпаклевание и окраска откосов окон
плитка в санузлах и на полу в кухне
установка дверей
реечный потолок в санузлах
Снимаем старые обои.

Снять старые обои со стены — настоящая мука. Но, используя соответствующий инструмент, работу можно значительно облегчить.

Наклеивать новые обои на старые нельзя даже из чисто гигиенических соображений, поскольку старые обои впитали в себя все вредные вещества, содержащиеся в воздухе.Часто при снятии старых обоев остаются не содранными отдельные куски и приходится их соскребать. Причиной этого может быть плохое качество бумаги или клея.Чтобы обои легче снять, надо обеспечить проникание паров воды или растворителя к слою старого клея.Для этого существует устройство под названием «обойный тигр» («Tapeten-Tiger»), которое позволяет перфорировать поверхность старых обоев с помощью самозатачивающихся ножевых дисков. В отличие от устаревающего валика с гвоздями, это устройство не повреждает основную поверхность стены.

Существуют два варианта работы с этим устройством: 1) жидкость, разжижающая клей, наносится на обои с помощью губки; 2) используются пары воды. В этом случае применяется приспособление с длинным шлангом, соединенным с утюгоподобным аппаратом. «Утюг» имеет большой радиус действия и может «забираться» в самые дальние углы. «Утюг» приставляется к продырявленной поверхности старых обоев на 10—20 секунд. Этого достаточно, чтобы клей растворился. Работает «утюг» на обычной водопроводной воде. Одноразовой заправки воды хватает на 90 минут работы.

Снятие старых обоев перед наклейкой новых — процесс трудоемкий, но необходимый. Используя рациональный способ и «умные» инструменты, можно облегчить процесс и предохранить стену от повреждений.
"Обойный тигр" позволяет перфорировать старые обои.
В то время как шабером мы удаляем распаренный кусок обоев, паровой «утюг» размягчает клей на соседнем участке.
. Подводящий шланг парового «утюга» имеет длину 3 метра, благодаря чему можно обрабатывать оклеенные обоями потолки.
В комплект входят перфоратор для мелких и крупных отверстий, устройство для разжижения клея с помощью жидкости или пара, шабер и лезвия к нему.

ИНСТРУМЕНТЫ:
Перфорирующее устройство, паровой «утюг» или губка для размягчения клея, шабер (скребок) и лезвия к нему.

Из рассылки "Евроремонт от А до Я- своими руками" Выпуск №4

Что подарить любимому?

Искусство торговли по методу Сильва .

Продолжение.

СОРОК ДНЕЙ, КОТОРЫЕ МОГУТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ К ЛУЧШЕМУ

Вы знаете, что делать завтра утром, но что делать потам? Вот программа: * Обратный отсчет от 100 до 1 в течение десяти дней, * Обратный отсчет от 50 до 1 в течение . десяти дней, ∙ Обратный отсчет от 25 до 1 в течение ; десяти дней, * Обратный отсчет от '10 до 1 в течение десяти дней. После этих сорока дней практики расслабления при помощи обратного отсчета вы сможете пользоваться альфа-уровнем, считая лишь от 5 до 1. Люди часто бывают нетерпеливыми, хотят продвигаться вперед быстрее. Пожалуйста, не поддавайтесь этому искушению и следуйте моим инструкциям так, как написано. Вы должны приобрести и развить способность сознательно функционировать на альфа-уровне, прежде чем ментальная техника начнет работать на вас. Мы проводим исследования в этой области с 1944 года, дольше, чем кто-либо другой, и техника, которую мы разработали, уже

помогла миллионам людей по всему свету насладиться большим успехам и счастьем, так что, будьте добры, точно следуйте инструкциям. Чтобы помочь вам, мы включаем в книгу пару дополнительных вещей. В конце этой главы и следующих трех находятся ∙ бланки, которые вы можете заполнять в ходе обучения. Отмечайте птичкой каждое сделанное упражнение по обратному отсчету и, сделав его положенное число раз, переходите к следующему упражнению. Кроме того, мы включаем другие упражнения, которые вы можете выполнять в течение каждого десятидневного периода. Эта практика поможет вам развить чрезвычайно полезные для вас навыки.

ЧИСТКА МЫШЛЕНИЯ

1 В дополнение к тренировке альфа-техники, которую только что изложил вам мистер Сильва, вы-можете также отработать прием, который мы именуем "чисткой мышления". Практикуйте чистку мышления в течение дня. Вечером, перед тем как ложиться спать, подумайте над тем, как хорошо вы выполняли упражнение. Десять дней практики очень помогут вам освоить более позитивное мышление. Этому исключительно важно научиться до того, как вы продвинетесь слишком далеко в альфа-работе. Мысли на альфа-уровне гораздо сильнее, так что вам следует быть уверенным, что вы развили в себе привычку к позитивному мышлению. Когда вы работаете на альфа-уровне, позитивное мышление должно включаться автоматически. Вот что нужно сделать: ∙ Вы помните из наших предыдущих бесед, что позитивное мышление — это мысли о том, что вы хотите, а не о том, чего бы вам не хотелось. В течение дня замечайте, о чем вы думаете и что вы говорите. Представляете ли вы себя в трудной ситуации, добивающимся встречи с клиентом, или видите себя представляющим свой товар множеству людей? Вот некоторые слова и фразы, которые вам лучше исключить из своего словаря: Негатив Позитив Я не могу... Я могу... Меня от этого тошнит Мне не нравится это Я так не думаю Я думаю Я забыл... У меня вылетело из головы Я неудачник Я сделаю это Я робок Я напорист Этот человек собирается сказать "нет"- Как я могу помочь этому

человеку? Вот что вы должны делать, когда замечаете, что используете негативные слова и фразы: Остановитесь и сотрите негативные слова, говоря: "Стерто-стерто". Затем замените негативные слова позитивными. Очень важно заканчивать всегда позитивным суждением, позитивной мыслью. Пятидесятилетний мужчина, проходивший обучение по методу Сильва в Альбукерке, штат Нью-Мексико, поразмыслив над своей речью, вынужден был признать: "Годами я использовал фразы: "Я не могу .видеть это", "У меня болит шея", "У меня болит..." Я не стану заканчивать последнюю фразу, но позвольте мне пояснить; я ношу очки, страдаю болями в затылке и геморроем!" Это вызвало смех у остальных участников семинара, но, когда человек страдает от таких проблем несколько десятилетий, тут не до смеха.

БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ И ДОБИВАЙТЕСЬ УСПЕХА

О чем вы думаете: ∙ Вы представляете себе потенциального клиента говорящего "Нет" или говорящего "Да"? ∙ Вы думаете о последнем отказе или о том, как помочь следующему покупателю выбрать наилучший товар? ∙ Вы беспокоитесь о том, что неправильно вели последний телефонный разговор, или думаете о том, как правильно говорить в следующий раз? Есть много способов стать более позитивным, когда вы думаете о вещах с точки зрения потребления.

СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ НЕГАТИВНОСТИ И ОТКАЗА

Иногда вы можете оказаться в ситуации, когда невозможно сказать "Стерто-стерто". Например, что вы сделаете, если ваш начальник или покупатель скажет вам что-то негативное? Если вы скажете им "Стерто-стерто", они могут стереть-стереть вас в порошок! Вместо этого просто выдайте им большой Нуль. В компьютерах программа использует ноль или еди-ницу — то есть цепь разомкнута или замкнута. Когда она разомкнута, ток через нее не проходит. Так что отвечайте на негативные слова большим Нулем, говоря: "О". Например: "Вы на этот раз все совершенно испортили!" "О? Так что же я могу сделать, чтобы исправить положение?" Говоря так. вы стираете негативную мысль и заменяете ее позитивной. И этот прием срабатывает. Послушайте, что говорят в гигантской фармацевтической компании из Нью-Джерси после обучения методу Сильва: "Стерто-стерто" и "лучше и лучше" стали новыми фразами, часто произносимыми в фирме, после того как 150 служащих прошли обучение методу Сильва. Для более чем 150 служащих фраза "лучше и лучше" стала синонимом нового типа мышления, философией собственного внутреннего сознания и иного отношения к жизни, работе и другим людям". "Хотя я прибыл на эти курсы с некоторой долей скептицизма, мне пришлось признать, что я совершенно очарован программой, — говорит коммерческий директор компании. — Я применяю то, чему научился, пытаясь развить способность направлять свои интересы и достижения таким образом, чтобы тратить впустую меньше времени и энергии. Идея заставляет меня остановиться и подумать.

БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ

Усвоение любого нового навыка требует времени. А позитивное мышление — это новый навык Мы были запрограммированы и нашими родителями, и учителями избегать проблем. Это помогает нам выжить в физическом мире, поскольку есть много вещей на земле, которые потенциально могут навредить нам. Следовательно, вы могли заметить, что используете за день немало негативных слов. Некоторые люди, заметив это, расстраиваются. Они терзают себя мысленно и словесно: "Ой, я негативный! Я не могу пройти даже первую часть этого курса!" Мы предложим вам иной подход. Вместо того, чтобы смотреть вниз — как много негативного вы говорите за день, — смотрите в лучшую сторону. Или, как кто-то когда-то выразился, "ищите хорошее и цените его". А что, спросите вы, может быть хорошего в понимании того, что вы говорите так много негативных вещей? Тот факт, что вы заметили это, — уже прогресс. Теперь, когда вы знаете об этом, вы можете предпринять шаги, чтобы изменить положение. Как только вы начинаете думать и говорить о вещах, которых вы хотите, а не о вещах, которых вы не хотите, перед вами широко распахивается дверь к успеху.

ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС

Вас может удивить, насколько сильно способно помочь вам такое простое упражнение, как "чистка мышления". Чтобы иметь представление, какие выгоды это принесет вам, .сделайте следующее: замечайте в течение дня, как изменяется отношение к вам окружающих, когда вы используете позитивные слова и фразы вместо негативных. Вечером, когда вы собираетесь ложиться спать, замечайте, чувствуете ли вы себя лучше, чем обычно, и не засыпаете ли вы легче и быстрее, чем прежде. Утром, когда пора вставать, замечайте, не стало ли вам легче вставать и встречать новый день с его проблемами и возможностями. Записная книжка Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Вы победитель, и вы

демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице.

Кроме обратного отсчета, какой наиболее важной технике вы научились в главе 2?................................................ Как эта техника поможет вам?.....................................................

Почему это важно для вас?...............................................................

Дата применения и результаты: .............................................. .....

Журнал упражнений: День 1 (обратный отсчет 100 — 1)

День 2 (обратный отсчет 100 — 1)

День 3 (обратный отсчет 100 — 1)

День 4 (обратный отсчет 100—1)

День 5 (обратный отсчет 100 — 1)

День 6 (обратный отсчет 100 — 1)

День 7 (обратный отсчет 100 — 1)

День 8 (обратный отсчет 100 — 1)

День 9 (обратный отсчет 100 — 1)

День 10 (обратный отсчет 100 — 1)

Поздравляем, теперь вы готовы перейти к отсчету 50 — 1. Пожалуйста, откройте последнюю страницу главы 3 и записывайте свои упражнения там.

ПРОФЕССИОНАЛИЗМ—ЗАКОН ПРОПОРЦИЙ

Жил-был человек, который любил печенье с тертым шоколадом. Он так его любил, что приобрел аппарат для изготовления этого печенья. Продавец сказал ему, что аппарат сделает столько шоколадного печенья, сколько он захочет. Он засыпал муку и другие ингредиенты, и, конечно, тертый шоколад, включил аппарат и стал ждать. Очень скоро машина начала рычать и дрожать, и из нее повалил пар и жар. Он уже мог слышать запах пекущегося печенья, и через некоторое время заработала лента конвейера, выдавая дюжинами. шоколадное печенье. Аппарат несколько дней выдавал ему печенье с тертым шоколадом, вкуснее которого он не ел никогда. Потом в один прекрасный день машина остановилась. "Должно быть, заело", — сказал человек. Он у дарил машину рукой, но она не заработала. Он пнул ее ногой. Опять ничего. "Наверное, сломалась, — решил он—Что ж, она была хороша, пока работала". Он так и не понял, что единственной причиной, почему машина перестала выдавать шоколадное печенье, было то, что он больше не вкладывал в нее ингредиенты. Причинно-следственная формула приложима даже к аппаратам, производящим печенье с тертым шоколадом.

ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОЛОЖИТЬ ЖЕЛАНИЯ И НАМЕРЕНИЯ В БАНК ОНИ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЗАКОННЫМ ПЛАТЕЖНЫМ СРЕДСТВОМ.

На самом деле нет никакой тайны в том, что значит быть успешным торговцем: вы должны убеждать людей приобретать ваш товар или услугу и делать это сейчас. Чем больше людей вы убеждаете, тем успешнее идут ваши дела. Звучит просто. Трудность состоит в знании того, как приступить к этому. Все знают, что надо делать, но не всякий знает, как. Но мы сообщим вам хорошую новость: вы можете узнать, как. Давайте посмотрим, как можно убедить множество людей приобрести ваш товар или услугу. Во-первых, вы должны найти людей, которые захотят вас слушать. Справившись с этим, вы можете научиться тому, как рассказать им свою историю наиболее убедительно и наиболее эффективно: как установить контакт, как выяснить, чего в действительности хотят ваши

потенциальные клиенты, как показать им, каким образом ваш товар или услуга поможет им иметь то, что им нужно, и как понять, каковы истинные возражения людей и когда они просто ищут предлог для отказа. Вы можете научиться делать это все... как только вас будет кому слушать. Но первым делом вы должны найти таких людей.

ВЫ ДОСТАТОЧНО РАЗОГРЕЛИСЬ-ТЕПЕРЬВСТУПАЙТЕВИГРУ

Продать что-либо вы можете, когда приходите к потенциальным покупателям и рассказываете им о своем товаре. Тогда почему торговцы колеблются, когда надо нанести визит? Страх. Страх перед отказом. Мы все хотим, чтобы нас считали своими, чтобы нас принимали, хотим нравиться. Это часть нашего биологического программирования, нашей программы выживания. Чем больше у нас друзей, тем лучше наши шансы на выживание. Люди, которые всегда ждут одобрения и подавлены этой потребностью, переживают трудные времена в торговле, поскольку стремятся избежать риска отказа. Они колеблются при организации встреч, а когда все-таки добиваются встречи, "стесняются" приступать к делу и спрашивать заказ... и деньги. Некоторые люди добиваются чувства безопасности, стараясь брать под свой контроль любую ситуацию. Проблема в том, однако, что они не решаются войти в ситуацию, которую не могут контролировать. Они также испытывают затруднения в торговле, потому что не могут установить контакт со своими потенциальными клиентами. Пытаясь контролировать все, они не дают потенциальным покупателям возможности выразить свои потребности, пожелания и опасения. Чтобы достичь большого успеха, вы должны примириться с возможностью риска. Вы должны развивать стратегии, которые позволят вам брать на себя риск отказа, что позволит вам не теряться в ситуациях, которые вы не можете полностью контролировать. В. этой книге мы покажем вам несколько способов программировать себя на альфа-уровне таким образом, чтобы вы чувствовали себя уютно даже в тех ситуациях, которые внушают мрачные предчувствия. Вот еще одна хорошая новость и ключ к успеху: продажа — это игра чисел. Чем большему числу людей вы расскажете о своем товаре, тем больше вы продадите. Чем больше вы продадите, тем больше заработаете денег. А на деньги в этой игре-торговле и ведется счет.

КАК МАЛЬЧИК ПОЛЮБИЛ НАНОСИТЬ ХОЛОДНЫЕ ВИЗИТЫ

Один мальчик, начинающий торговец, научился любить холодные визиты. Вот его история, как ее рассказал Берт Голдман, преподаватель по методу Сильва из Калифорнии, в книге "Метод Сильва управления разумом и ментальная динамика". Однажды Роджер Г. позвонил, чтобы сообщить, насколько эффективно он применил метод

Сильва для решения проблемы, связанной с его тринадцатилетним сыном Шоном. Шон хотел заработать немного карманных денег и с разрешения отца отправился ходить по окрестностям с трафаретами, краской и кистями. Он собирался рисовать номера на тротуарах перед фасадами домов, чтобы было легче определить адрес. Шон просил с хозяев за свою услугу один доллар. Роджер, сам торговец, был только рад приобщению сына к его профессии. Пусть даже Шон ничего не продаст, зато он начнет лучше понимать, чем занимается его отец, а это было главным интересом Роджера. Он чувствовал, что это было простое дело и что сын мог бы даже заработать несколько долларов на этом. Шон, который никогда ничего подобного раньше не пробовал, был возбужден и спешил поскорее приступить к делу. Роджер подбросил Шона в ближайший квартал частных Домов и пообещал забрать его через два часа. Через полтора часа Роджер притормозил у тротуара, где сидел Шон, уткнув подбородок в колени, с отчаянием на лице, которое несколько просветлело, когда он заметил отца, который увезет его отсюда. Швырнув корзину с краской и кистями на пол автомобиля, он тяжело сел на заднее сиденье и вздохнул:

"Боже, папа, как тебе удается справляться с этим? Это был самый худший опыт во всей моей жизни. Я не хочу пережить такое еще когда-нибудь". Надо ли говорить, как разочарован был его отец. Он спросил: "Что случилось, Шон? Никто не купил твою услугу?" "Не совсем так, — ответил сын. — Несколько человек заплатили мне по доллару, чтобы я написал номер на тротуаре. Меня расстроили те, кто захлопывал двери перед моим носом.";— И, качая головой, он спросил снова: "Как ты это делаешь, папа? Как ты можешь это выносить?" "Выносить что? О чем ты говоришь, сын?" -спросил Роджер. "Ты знаешь, что я имею в виду. Люди такие злые. Они ругали меня и выгоняли из своих домов. Некоторые орали на меня. Я не подозревал, что люди бывают такими." После обстоятельных расспросов выяснилось, что ничего такого не происходило, хотя Шону так казалось. Он просто впервые в жизни столкнулся с этим проклятием профессии торговца — отказом. За свои тринадцать лет ему не приходилось встретить столько отказов за такое короткое время. Ему казалось, что каждый отказывает ему, — что означало для него, что он им не нравится. Это было слишком; он не мог справиться с этим и не хотел пережить такое еще раз. "Ну так ты заработал что-нибудь?" — спросил его отец. Шон сунул руку в карман и вытащил смятый долларовый билет, потом еще несколько, так что они сложились в тонкую пачку. Глаза его отца раскрылись немного шире, и он спросил: "Сколько здесь?" Шон пересчитал и сказал: "Шесть долларов". "Шесть долларов! — воскликнул его отец. — Но, Шон, это просто потрясающе. Ты за полтора часа сделал шесть долларов. Полагаю, это великолепно." "Нет, — последовал ответ. — Я не собираюсь ехать туда больше, я ненавижу эту работу. Я готов на что угодно, лишь бы не стучать больше в эти двери." "К скольким людям ты обращался, Шон?" — спросил отец. "Около тысячи." Отец серьезно покачал головой и сказал; "Шон, ты ошибаешься. Ты не мог за такое время поговорить с тысячей людей!" "Ну ладно, может быть, пятьдесят-шестьдесят", — сказал Шон, подумав немного. "Знаешь, Шон, — начал отец, — если ты обратился к шестидесяти людям и заработал шесть долларов, это означает десять процентов продаж Это очень хороший уровень. — При этих словах лицо Шона стало совсем несчастным, так что его отец усмехнулся и добавил: — Все в порядке, сын. Я не собираюсь заставлять тебя. — Он пожал плечами и продолжил: — По крайней мере ты теперь знаешь, что это такое." Роджер считал, что это очень удобный случай испытать методику изменения точки зрения. Он собирался изменить негативное отношение Шона к торговле на позитивное, так, чтобы его сын почувствовал вкус успеха. Шон недавно окончил детские курсы Сильва и был очевидцем замечательных событий, имевших место на* семинарах для молодежи. Он участвовал лично во многих из них, так что Роджер считал, что они не совсем чужды его сыну. "Шон, — спросил отец, — а как тебе понравится, если я наложу на тебя такое заклятие, что каждый раз, когда ты будешь стучать в дверь, человек, который откроет тебе, заплатит тебе доллар, чтобы ты нарисовал номер на тротуаре перед его домом?" "Каждый?" — переспросил Шон. "Каждый", — ответил Роджер. "Конечно, согласен." Ведь он боялся не продавать, он боялся получить отказ. Если бы была гарантия, что его ждет успех в каждом доме, он не боялся бы отказа. Самый .робкий торговец обрел бы мужество тигра, если бы ему гарантировали, что каждая его продажа будет успешной. Тринадцатилетний Шон Г. вышел из машины, и отец наложил на него заклятие. Направив указательный палец в грудь Шона, Роджер быстро описал рукой в воздухе пятиконечную звезду, эффектно закончив точкой в центре звезды, пока Шон стоял, выпятив грудь, словно улавливая ею заклятие. "Вот так", — сказал Роджер. "Давай прямо сейчас и попробуем, — сказал Шон. — Каждый человек, к которому я обращусь, согласится?" "Да, — сказал Роджер. Шон схватил свою корзину с красками и хотел было идти. — Подожди минутку, — крикнул отец. Шон вернулся, чтобы послушать, что еще ему скажут. — Ты знаешь, Шон, — сказал Роджер, — если подумать, что было бы не очень справедливо, если бы каждый покупал твои услуги. Ты разве никогда не слышал, что за все нужно платить?" Он слышал и понял, что если бы все было так просто, эта простота могла бы повредить его дальнейшему росту, и что он должен испытать на себе несколько ударов, подобных тем, что испытывают люди с меньшими возможностями, чем у него. "В общем, — сказал Роджер, — заклятие работает следующим образом. Ты заходишь к пятидесяти людям. Первые сорок пять из них скажут "нет". Следующие пять заплатят тебе. Ты способен справиться с этим?" "Конечно, — ответил Шон, — но я постараюсь миновать их как можно быстрее." "Хорошо, — сказал Роджер, — настолько, насколько быстро можно постучать в пятьдесят дверей. Но, Шон, — продолжал он, — имей в виду, что я не слишком контролирую свое заклятие. Пятеро, которые заплатят, вполне могут затесаться среди тех сорока пяти. — Он протянул сыну лист бумаги и карандаш и добавил: — Всякий раз, поговорив с человеком, ставь значок, чтобы ты мог вести счет, и если случайно попадется один из пяти, который примет твои услуги, обведи значок Когда ты дойдешь до сорока пяти, если при этом двое купят твои услуги, значит, из оставшихся пяти купят только трое." Сын ушел, слегка недоверчивый, но заинтересованный игрой. Отец отправился выпить чашечку кофе и вернулся через час. Шон резво шел по улице, штаны его были вымазаны краской. Заметив отца, он помахал рукой, и Роджер подъехал к нему. "Ура! — воскликнул Шон. — Это заклинание действительно работает, я продаю как сумасшедший. Папа, давай ты оставишь меня здесь, я вернусь автобусом. Я не хочу уезжать сейчас, в банке еще осталось много краски, и мне нужно пройти еще один квартал." Роджер рассказал нам эту историю во всех подробностях. Метод сработал — его сын изменил свою точку зрения. Когда в первый раз он стучал в двери, за каждой дверью ему представлялся потенциальный* отказ. Шону не нравилось это. Он ненавидел свое ощущение, что его палец, нажимающий кнопку звонка, или его кулак, стучащий в дверь, вызывают человека, который откажет ему. Он не мог долго выносить этого. Но после так называемого заклятия, которое можно сравнить с эффектом плацебо, поскольку Шон верил, что заклятие повлияет на людей, к которым он обратится, все изменилось. Сорок пять человек должны были сказать "нет". Это не отказ. Это просто нужно сделать, пройти как можно быстрее этих сорок пять человек и добраться до тех пятерых, которые купят. Пока он верил в это, он был тигром. Его не только не волновал грохот захлопывающейся перед его носом двери, он приветствовал это, и чем быстрее дверь захлопнется, тем лучше. Одним из сорока пяти меньше. Разумеется,

случилось то, что должно было случиться; его энтузиазм и мужество проявлялись внешне, что заметно увеличивало процентную долю успехов. Магия пяти все более проникала в него. К тому времени, как он достиг сорок пятого дома, он был так проникнут заклятием, что подсчет стал ненужным, так что каждое следующее "Нет" он приветствовал мыслью: "Ура, еще один убрался с дороги!" Его взгляды изменились. Вместо того, чтобы видеть дверь с негативной точки зрения (ненависть), он начал видеть ее с позитивной точки зрения (любовь), и это помогло ему достичь цели. У этой истории есть послесловие. Роджер нечаянно породил чудовище. Вхождение Шона в мир торговли имело место во время летних каникул, и в скором времени он уже зарабатывал 200 долларов в неделю, и с ним работали двое его друзей. Отцу пришлось применить всю силу убеждения, чтобы уговорить его вернуться в школу по окончании каникул. Совершите такой же большой скачок от ненависти к любви, и вы станете в большей мере наслаждаться жизнью. Тогда утверждение "Каждый день во всех отношениях я становлюсь лучше, лучше и лучше" по-настоящему пустит корни, и ваша жизнь действительно улучшится.

ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ

Преуспевающие торговцы наносят визиты. Они наносят много визитов, потому что понимают, что торговля — это в первую очередь игра цифр. Если вы хотите продать десять единиц товара и знаете, в скольких процентах случаев вам удается продать после презентации товар, легко вычислить, сколько вы должны нанести визитов, чтобы сделать десять продаж Если вы продаете одному человеку из десяти, значит вы должны обратиться к ста человекам, чтобы продать десять единиц. Так что ваша первая задача — встать со скамейки запасных и включиться в игру. Даже если вы не очень хороший игрок, вы все равно должны играть. Вступив в игру, вы можете улучшить свои навыки. Вы можете научиться увеличивать процент успеха. Вы можете научиться продавать раз из десяти, раз из восьми, раз из пяти. Иногда вы будете продавать каждому человеку, к которому вы обратитесь,

иногда вы не будете продавать ничего. Некоторые из пяти могут попасться вам сразу, а некоторые могут встретиться после пятидесяти неудач. Закон средних значений работает в долгосрочной перспективе. Обращаясь к большему числу людей, вы делаете больше продаж и пожинаете плоды успеха.

КАК "ПЛОХОЙ" ТОРГОВЕЦ ПРОДАЕТ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ В ГОД

Дейв Беллизи — идеальный пример того, как игра чисел может сделать вас богачом. "Когда я только приступил к работе в сфере страхования жизни, — вспоминает он, — мой менеджер по продажам указал мне на одного человека и сказал, что у него были наихудшие способности и наихудшие подход к делу, о каких он когда-либо слышал. И тут же добавил, что этот парень является одним из передовиков компании. Каждый год его продажи превышают миллион долларов. Я спросил менеджера, как это может быть. "А ты поговори с ним и узнаешь", — сказал он мне. Так я и сделал. Этот парень набирал номера из телефонной книги. Когда кто-нибудь снимал трубку, он говорил: "Вы не хотите сегодня купить страховку?" Это был ужасный, совершенно негативный подход. Большинство людей отвечали "Нет" и вешали трубку. А он продолжал звонить, набирая один номер за другим. Может быть, один человек из сотни говорил "Да". И, что характерно, покупал. Этот парень продавал страховки практически каждому, с кем договаривался встретиться. Почему его продажи были так высоки каждый год? Потому что он делал 300 звонков в день, шесть дней в неделю. Это давало 1800 звонков в неделю. Только восемнадцать человек соглашались выслушать его, и некоторые из этих людей имели проблемы со здоровьем, так что должны были быть отвергнуты, но он продавал достаточно страховок, чтобы ежегодно попадать в Миллионный клуб. Потом он узнал о новой возможности и значительно увеличил объем продаж Подход он применял прежний: "Нет ли у вас друзей, которые хотят купить страховку?" Представляете, сколько бы он мог продавать, — добавляет Беллизи, — если бы применял более тонкий подход? Теория пропорций работает всегда. ЛЮДИ ПОМНЯТ О ВАШИХ УСПЕХАХ Интересно, что мы обычно запоминаем свои неудачи, в то время как другие люди помнят о наших успехах. Вы помните людей которые потерпели неудачу? Давайте проведем небольшой тест. Назовите бейсбольного игрока, известного как "Король голевых пробежек", игрока, который доминировал в этом виде спорта на протяжении более двадцати лет и сделал "Нью-Йорк Янкиз" лучшей бейсбольной командой. Почти всякий знает, что речь идет о Бейб Руте. Бейб Рут сделал 714 голевых пробежек в своей карьере. О -его способностях ходят легенды, Теперь посмотрим на обратную сторону медали. Помните ли вы имя бейсбольного игрока старшей лиги, который, удерживает титул самого большого мазилы? Кто из игроков больше всех ударял в аут за всю историю этой игры? Очень немногие люди знают, что самым большим мазилой был... бое тот же Бейб Рут. Именно так, он промазал за свою карьеру более 1300 раз, что почти вдвое больше числа его голевых пробежек. Что людям запомнилось в Бейб Руте? Вы думаете, он сумел бы стать королем голевых пробежек, если бы из опасения промахнуться мешкал бы с мячом? Кто-то сказал, что кораблям безопаснее всего гавани; но они строились не для того, чтобы стоять в гавани. Направьте руль к своей цели. Включайтесь в игру и плывите. Вы никогда не узнаете, суждено ли вам стать королем мазил или королем голевых пробежек, или и тем и другим вместе — вроде того, о чем нам рассказал Дейв Беллизи, — пока не отправитесь в путь.

ЧАСТЬ ЗАРАБОТАННОГО ТОБОЙ ПО ПРАВУ ПРИНАДЛЕЖИТ ТЕБЕ.

В дальнейшем из этой книги будут печататься отрывки, желающим прочитать книгу полностью, будет выслана ссылка для скачивания.

Этот философский вопрос звучит сейчас на устах миллионов наших соотечественников. Эта тема тревожит, беспокоит, а в некоторых случаях даже терзает человека, в том случае, если он не определил для себя параметры оценки своей жизни с кредитом еще до того счастливого момента, как деньги попали ему в руки. Так реально ли определить критерии, по которым можно произвести точную оценку жизни в кредит?

1. Кто платит по кредиту?

Разберем первый вариант - заемщик сам платит по кредиту.

Как правило, заработок зависит от вложенного времени и усилий. Следовательно, для того чтобы отработать сумму платежа необходимо продать свое время и свои усилия. Мы все имеем некоторый резерв прочности (количество отработанного времени, физических сил, здоровья) и эти ресурсы конечны. Т.е. рано или поздно они закончатся. Количество заработанных денег прямо пропорционально вложенному времени и усилиям.

Второй вариант - по кредиту платит третья сторона.

Вы имеете некоторый актив, который генерирует необходимую сумму платежа. Ресурсы в данном случае также вкладываются, но в сравнении с первым вариантом значительно меньшие, что естественно делает вашу жизнь более приятной и комфортной. И как следствие, Вы можете посвятить освободившееся время любимым занятиям, новым проектам или близким Вам людям. Вывод:
Лучший вариант, когда платежи по кредиту оплачиваются третьей стороной.

2. Не изменяет ли этот кредит в худшую сторону мой привычный стиль жизни?

Потребительские кредиты отнимают у россиян до 25% их семейного бюджета. Такие данные содержатся в исследовании холдинга ROMIR Monitoring, которое проводилось в июне 2005г. Банковские аналитики считают, что это - "стрессовый показатель": если ситуация не изменится, в стране может возникнуть кризис "плохих кредитов", когда люди не смогут погашать займы полностью и в оговоренные сроки. Источник: Gazeta.ru (15.07.05).

Статистика - наука точная. Я только показываю современную тенденцию к увеличению доли семейного бюджета на оплату кредитов.

Итак, делаем вывод:
Если платеж по кредиту не изменяет привычного стиля жизни, то его можно назвать хорошим.

3. Есть ли у меня альтернативные источники дохода, позволяющие мне погашать кредит, если что-то пойдет не так (особенно в долгосрочном периоде)? Это вопрос "ниже пояса" для большинства населения, потому что у нашего человека в основном имеется только один источник дохода - его зарплата.Если посмотреть на этот вопрос с позиции безопасности, то складывается такая картина, что наши люди или большие оптимисты или ***, и не хотят задуматься о различных форс-мажорных ситуациях. Почему-то парашютисты никогда не прыгают без "запаски". Вы не задумывались, почему?

Вывод:
Наличие второго или более двух альтернативных источников дохода, могут обеспечить спокойствие и безопасность в случае форс-мажорных ситуаций. Только в этом случае можно сказать, что жизнь с кредитом хороша.

4. Насколько хорошо я контролирую весь процесс от момента получения до полного возврата? Один из моих партнеров написал очень точно:

"Люди, имеющие деньги, мечтают их отдать под проценты.
Люди, не имеющие деньги, мечтают их взять в долг.
Как правило, люди имеющие деньги ссужают их регулярно, поэтому являются искушенными профессионалами в вопросе обсуждения условий, на которых они ссужают деньги.
Как правило, люди мечтающие взять деньги в долг, являются дилетантами в вопросе обсуждения условий получения кредита.
Поэтому, как правило, искушенные обманывают дилетантов".

Вывод:
Знание и понимание законов функционирования денег, является основополагающим при работе с кредитными ресурсами. И именно наличие хотя бы начального финансового образования может сделать вашу жизнь с кредитом безопасной и даже комфортной. Итак, если вы стоите перед дилеммой - брать или не брать, то не поленитесь честно себе ответить на эти четыре вопроса. Они помогут Вам взглянуть на жизнь с кредитом немного под другим углом и ... задать себе новые вопросы.

Геннадий Гражданкин,
автор и вдохновитель проекта "Безопасный кредит". Ведущий рассылки "Уроки кредитной безопасности".=====================================
"Узнайте немедленно, как получить кредит на самых выгодных условиях, как вытащить из него взрыватель и взять ситуацию под полный контроль"."Первый в СНГ курс техники безопасности по кредитам беспощадно выворачивает на изнанку процесс получения кредита, подробно разбирает все возможные "влетные" ситуации!"ЖМИ СЮДА ==> www.BezopasnyKredit.ru
=====================================

BezopasnyKredit.ru. Copyright © 2005 Геннадий Гражданкин, Одесса
Все права защищены. Email для связи info@bezopasnykredit.ru

Эта рассылка будет интересна тем, кто хочет узнать о себе, влиять на свое внутреннее состояние и окружающих позитивно. Изложенные в простой форме советы, пожелания помогут Вам узнать много интересного, учитывая практический опыт журналисткой работы в течении 30 лет. Надеюсь на обратную связь.

Ну вот, вроде на сегодня и все! Спасибо Вам за выбор данной рассылки. Жду от Вас пожелания и замечания.

С искренним уважением, Валерий Конодюк vikong@sprint-t.ru . До новых встреч!