Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как удвоить доход дизайн-студии!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Большие продажи в Интернете" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Павел Сосновый

Статистика

335 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Как удвоить доход дизайн-студии! Сайты за всю жизнь.


Рассылка проекта BestWebSale

Сайты за всю жизнь.

А пробовали ли веб-разработчики подсчитать,
сколько им может принести один клиент, если они будут работать с ним
весь срок своей деловой деятельности.

Проекты приходят и уходят, а люди остаются.
И если у заказчика (клиента) и исполнителя (студии) нормальные
человеческие отношения - вероятность того, что под следующие свои проекты
сайты будут заказываться именно у них - возрастает в разы.

Один из наших клиентов, после выполненного сайта
в течение года заказал еще два + поисковое продвижение.
И мы более чем уверены, что следующий сайт он будет заказывать именно у нас.

Так сколько же может дизайн-студии принести один клиент за свою деловую жизнь?

Дальнейшие расчеты приведены без учета инфляции, кризисов и прочих явлений,
оказывающих влияние на покупательскую способность денег.

Крупные проекты (сайты любого уровня)
каждый шестой клиент заказывает новый сайт раз в 3 года
каждый четвертый клиент - раз в 5 лет.
каждый двенадцатый  - раз в год
В среднем (от сайта-визитки до корпоративного) возьмем небольшую цену за проект - 70.000 рублей

Мелкие проекты (баннеры, статьи на сайт, презентации, полиграфия, новые разделы на сайт)
Каждый второй заказывает раз в год.
В среднем 10.000 рублей за проект

Абонентское обслуживание (реклама, продвижение, поддержка)
Каждый второй подписывается на около 5 лет.
Кто-то всего лишь на сезон, а кто на все время нашей с ним работы, так что среднее пока именно такое.
Средняя сумма контракта 20.000-25.000 в месяц, или 250.000 рублей в год.

Далее мы возьмем не 30 лет деловой жизни, а всего 15 лет в условиях нашего изменчивого мира.

За пятнадцать лет с одного клиента В СРЕДНЕМ получается

180.000 +
75.000 +
625.000
___________
880.000


Без учета роста уровня студии и соответственно роста цен за ее проекты, а это будет влиять ОЧЕНЬ сильно, т.к.
с течением времени проекты будут дорожать в разы, а следовательно будет расти и финальная сумма за время работы с клиентом.

Ясное дело, что эта цифра показывает общую стоимость всех проектов без сопутствующих расходов
(например с 25к абонентки прибыль лишь 7-8к), но лично меня цифры более чем внушают!


А если человек заказал у вас сайт и больше никогда не появлялся, потому что
вы ему не понравились (качеством, сервисом, общением, сроками).
Вы потеряете всю эту сумму.
Легко и непринужденно.

Просто не озаботившись подумать о том, что может заставить вашего клиента вернуться
к вам в следующий раз.

Подумайте об этом.
Подумайте о своем сервисе.

А я о нем напишу чуть позже :)
Обсуждение этой статьи в блоге проекта: http://websale.livejournal.com/24893.html

С уважением,
Павел Сосновый
BestWebSale Project
online@bestwebsale.ru
В избранное