| ← Январь 2013 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
|
14
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
|
|
21
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
|
|
28
|
30
|
31
|
||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
07-10-2005
Статистика
-1 за неделю
Лестница успеха. Советы психолога - ГОТОВИМ СЕБЯ К ПРЕЗЕНТАЦИИ
ГОТОВИМ СЕБЯ К ПРЕЗЕНТАЦИИ
"Искусство заключается в том, чтобы найти необыкновенное в обыкновенном, и обыкновенное в необыкновенном" - Дени Дидро Чемпион мира по боксу в тяжёлой весовой категории Джордж Форман стал миллионером, еще выступая на профессиональном ринге. Он стал мульти миллионером уже после ухода из бокса, занимаясь продажами. Кроме того, он успел поработать 10 лет в качестве проповедника, в многолетнем перерыве боксёрской карьеры. В общем, это человек с очень интересной биографией наполненной взлётами и падениями, но успешной в целом. Почему мы вспомнили Д.формана? Есть причина. Форман, как никто другой, продемонстрировал возможности коммерческого успеха человека в качестве бизнесмена, если он владеет искусством презентации. Форман продавал всё, что хотел. Любой продукт, даже самый невостребованный, в его руках становился бестселлером. Это был настоящий успех! И, секрет этого успеха не самих продуктах, а исключительности в личности, способностях и умениях самого Формана. Он стал мастером презентаций. Вероятно, что кроме врождённых способностей и таланта, ему очень помог и опыт проповедника. Ведь проповедник, это продавец информационного продукта, который должен хорошо владеть публикой и её настроением. А, его публика и есть потребитель продукта.
Опыт коммерческого успеха Д.Формана - это демонстрация важности умения подготовки и проведения презентаций. Овладевший этим умением способен продать всё и всем, по своему собственному выбору. Об этом и поговорим подробнее. "Большинство искусств требуют длительного изучения и усердия, но самое полезное из всех искусств - искусство нравиться - требует только одного - желания" - Филип Дормер Стенхоп Честерфилд Изречение Ф.Честерфилда целиком и полностью подходит под тему нашей беседы, ведь искусство презентации и продаж тоже искусство! Особенно отметим ту часть, которая касается искусства нравиться. Именно с этого, т.е. умения нравиться, и начинается настоящая подготовка к презентации! Итак, начнем. Первое, что надо сделать при подготовке к презентации, это - Научиться Нравиться! Если вы понравитесь своей аудитории, то наверняка понравится и всё то, что вы ей преподнесете в процессе общения. Это сложная тема, и ею надо разрешать профессионально. У каждого человека есть присущие только ему качества, положительные и отрицательные. Что-то может способствовать решению вопроса, а что-то мешать. И, это все надо решать индивидуально. Поэтому не может быть предложено несколько стопроцентных правил, которые будут эффективны для каждого. Лучше всего обратиться за помощью к профессиональным психологам или имиджмейкерам. Тем не менее, можно начать с изучения и отработки нескольких универсальных установок, которые будут полезны для каждого спикера. Более того, они могут пригодиться в быту или обычной офисной обстановке.
Похвалите владельцев помещения за гостеприимство и поблагодарите публику за оказанную вам честь и выделенное время для встречи.
Ничего так не объединяет людей, как ощущение общности знаний. Яркая и известная цитата перекинет мостик общности между вами и публикой.
Подчеркните нетривиальность события и его значимость для вас и слушателей.
Остроумие добавит вам очки и расположение публики.
Хороший анекдот всегда располагает людей друг к другу.
Говорите только о том, что действительно волнует людей или может быть полезным для них. Фальшивые речи отдалят вас от слушателей.
Не стесняйтесь озвучивать личное отношение к теме или предмету презентации. Даже недостатки можно преподнести как достоинства. Ваша откровенность понравится и расположит людей к вам больше, чем тысяча перечисленных вами положительных качеств продукта.
Если у вас нет флипчарта или офисной доски, используйте всё, что может находиться рядом. Наверняка рядом окажется какой-то мобильный стенд или буклетница. Если нет, то просто загляните в пустую шляпу! Главное, это неожиданная и прикольная фраза которую вы скажете, её-то и запомнят. Повторим ещё раз - Если вы понравитесь своей аудитории, то наверняка понравится и всё то, что вы ей преподнесете в процессе общения. В одном из следующих выпусков мы продолжим начатую тему презентаций. Учитывая, что любое бизнесовое выступление - это прямая или скрытая продажа некоторого продукта, то вывод из примеров напрашивается сам собой: вместо кича уровнем собственного технического оснащения и личной грамотностью, надо стремиться к покорению аудитории через сотрудничество с ней, используя личную харизму и ручной труд. Подробности читайте в рассылке: Волшебное Увеличение Ваших Продаж от 21.01.2013 г.
Интересное от Русьинновации: "Чудеса там, где в них верят. И чем больше верят, тем чаще они случаются" - Дени Дидро Напоминание! Все видео от Русьинновации |
Чтобы продавать много и быстро, надо
иметь очень хороший продукт, как минимум. Ещё, надо построить систему его
продвижения на потребительском рынке. Как часть процесса продвижения - очень
важно уметь хорошо рекламировать свои продукты. Как ни крути, но в битве за
клиента сам продукт отходит на второй план, уступая место искусству презентации.
Аудитория может запомнить
вашу презентацию на долгое время, и даже пересказывать её друзьям, если вы
создадите нечто смешное, изумительное и запоминающееся. Например, ваш подход | В избранное | ||
