Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Изменяйтесь! - НЛП и не только

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Он + Она. Энциклопедия взаимоотношений." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Александр Любимов

Статистика

2.380 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Изменяйтесь! - НЛП и не только:: Отзеркаливание и присоединение


Рассылка сайта 
 trEnings.ru:: cайт Тренингового Центра А. Любимова: все об НЛП, просто и доступно

Новости

НЛП для начинающих:: Отзеркаливание и присоединение
Подстраиваться можно по-разному. Можно просто скопировать элементы поведения: позу, высоту голоса, движения, частоту дыхания, конкретные слова. Это называется отзеркаливанием. А можно подстраиваться под более общие характеристики состояния - присоединяться.

Схема:: Истоки НЛП
Законченные модели и идеи, которые вошли в НЛП.

НЛП для начинающих:: Конгруэнтные сообщения или или как правильно показать...
Так как доверие (и последующий раппорт) достигается двумя вещами - подстройкой и конгруэнтностью, - давайте разберёмся, как эту самую конгруэнтность правильно демонстрировать.

Мастерство Коммуникации 1
один из лучших тренингов эффективного общения

По средам с 30 октября с 19:10 до 22:40

Первое занятие открытое

Стоимость: 8000 руб., заранее 7000.
Скидки: студентам 1000 руб., при оплате через сайт 500 руб.

Подробнее >>

НЛП для начинающих:: Подстройка под позу
Сегодня мы поговорим о самой удобной для тренировки подстройки - подстройки под позу. Ну вы наверно замечали, что люди сидят в разных позах. И их поза зависит от их состояния. Собственно, при помощи подстройки нам и нужно «синхронизировать» наши состояния с собеседником или собеседниками. По большому счёту не очень важно с чего вы начнёте подстраиваться - с позы, жестов, ритма или ценностей. Вам просто нужно попасть в состояние этого другого человека.

Блог:: Конгруэнтное согласие
Часто можно услышать, что нужно увидеть при калибровке не просто согласие, а именно конгруэнтное. Просто именно конгруэнтное согласие сообщает о том, что человек полностью и беспоповоротно с вами согласен. А не частично. Всё это звучит красиво, но как именно это самое конгруэнтное согласие калибровать.
На самом деле, когда человек искренне соглашается с вами, он посылает целых три сообщения одновременно.

Провокативный подход:: Провокативные раскрутки
Провокативные раскрутки (они же провокативные фокусы языка) - это вполне обычные раскрутки, которые податся в формате «я поддерживаю твою позицию». И, точно так же, задача провокативных раскруток - смотивировать на изменение убеждения. При этом фокусы языка удобнее применять для работы с общими утверждениями, вроде «никто не может», «вообще сложно», «я не способен», «я не достоин». Либо предполагать, что у фразы именно общий смысл. Например «Я не способен принять решение» можно воспринимать и как «Я не способен принять конкретное решение» и как «Я не способен принимать решения вообще». И если в прямом подходе сначала бы выяснялось, какой именно смысл человек вкладывает во фразу, при провокативном удобнее выбрать именно общий вариант. Понятно, что в большинстве случаев мотивация прекратить «не принимать решения вообще» скорее всего будет намного сильнее, чем мотивация перестать откладывать принятие отдельного решения.

Погружение
использование транса в личных целях

По четвергам с 7 ноября с 19:10 до 22.40

Первое занятие открытое
Стоимость: 8000 за 8 занятий, до 25 октября - 6000
Скидки: студентам 1000 руб., при оплате через сайт 500 руб.

Подробнее >>

Видео:: Провокативный подход. Фестиваль НЛП
Провокативный подход. Мастер-класс на V Всероссийском Фестивале НЛП. Основные принципы и идеи провокативного подхода, инструменты и пара демонстраций.

Ближайшие тренинги

Коммуникация НЛП-практик Вечерний Мастерство Коммуникации 1 по средам c 30 октября
Коммуникация Спецкурс Дневной Работа с Аудиторией 30 ноября - 1 декабря
Гипноз Спецкурс Вечерний Погружение по четвергам с 7 ноября

Отношения Дневной Системное взаимодействие в пространстве любви 26-27 октября
Методы изменения Вечерний Распетая Речь 1, 2 и 3 ноября
Методы изменения Дневной Системные расстановки по Хеллингеру 16-17 ноября, 7-8 декабря

Вечерние тренинги идут с 19:10 до 22:40,
дневные с 11:00 до 18:00

 Расписание Предварительная запись Как платить Схема проезда

32. Отзеркаливание и присоединение

Подстраиваться можно по-разному. Можно просто скопировать элементы поведения: позу, высоту голоса, движения, частоту дыхания, конкретные слова. Это называется отзеркаливанием.

Не путайте с «зеркальной позой».

А можно подстраиваться под более общие характеристики состояния - присоединяться. Например, под модальность: люди могут в данный момент времени больше обращать внимание на зрение (визуальная модальность), слух (аудиальная модальность), чувства (кинестетическая модальность) или содержание речи (дигитальная модальность). И когда человек находится в кинестетической модальности, у него более медленное, брюшное дыхание, ссутуленная или откинувшаяся поза, более низкий и медленный голос, жесты более плавные и передающие состояние. А вот в визуальной модальности дыхание быстрое, грудное, поза прямая, голос более высокий, жесты более быстрые и указующие.

Да, ещё у каждой модальности есть свои характерные слова - предикаты сенсорной модальности. Вижу, яркий, смотреть - для визуальной; ощущать, тяжёлый, тёплый - для кинестетической; звонкий, громкость, шорох - для аудиальной.

И когда вы присоединяетесь по модальности, у вас появляется намного больше гибкости - для подстройки вам не обязательно быть в такой же позе, как и собеседник, и использовать его жесты и голос. Достаточно того, что ваши жесты, поза и дыхание будут кинестеческими. Или визуальными. Или аудиальными. Как у собеседника.

Но при этом вам нужно «присоединяться» к состоянию целиком - а не только к позе или высоте голоса.

Вообще, цель любой подстройки - синхронизировать состояния собеседников. Можно начинать с позы, а можно с модальности - но в конце должно быть общее состояние.

При этом вот таких общих характеристик, к которым можно присоединяться, довольно много. Например, мотивация приближением (к) или избеганием (от); активность или рефлексивность; фокус на прошлом, настоящем или будущем и так далее.

Если у человека большая склонность использовать какой-то способ восприятия, то в НЛП это часто называют мета-программой. Их довольно много, часть я уже перечислил: предпочитаемая модальность, тип мотивации, референция (на чьё мнение человек опирается при принятии решений - своё или других людей), сходство - различия, включённое - сквозное время и прочее.

Отзеркаливание и присоединение

А теперь о плюсах и минусах отзеркаливания и присоединения.

Отзеркаливать проще: откалибровал позу, жест, скорость речи, слова - и воспроизвёл. Но при этом теряется гибкость - пока подстраиваешься, всё время находишься в такой же, как у собеседника, позе. Пользуешься «его» жестами и скоростью речи. Такую подстройку проще заметить со стороны - иногда она выглядит довольно нарочитой.

Присоединяться сложнее: вам нужно откалибровать эту самую общую характеристику (а ещё о ней нужно знать) и менять не только один элемент, а комплекс - и позу, и голос, и движения. Но при этом вы достаточно гибки в пределах этой характеристики. Такая подстройка редко замечается и выглядит более естественной.

ЕЩЁ>>
В избранное