Рассылка сайта 
 trEnings.ru:: cайт Тренингового Центра А. Любимова: все об НЛП, просто и доступно

Новости

НЛП для начинающих

34. Подстройка под скорость и энергию
33. Присоединение к сенсорной модальности
32. Отзеркаливание и присоединение
31. Конгруэнтные сообщения
30. Подстройка под позу

Провокативный подход

Видео:: Провокативный подход. Фестиваль НЛП
Видео:: О провокативном подходе
Видео:: Запись вебинара "Провокативное воздействие"
8. Ответственность
Видео:: Использование замешательства

Блог

Эмоции-реакции и эмоции-иллюстрации
Мотивация К и От
Фото:: Сийский монастырь
Конгруэнтное согласие
Фото:: Морошка и черника

trEnings.ru: всё об НЛП

НЛП для начинающих:: Подстройка под скорость и энергию
Ещё к чему можно присоединяться (подстраиваться) в поведении человека - это скорость и энергия. Скорость характеризует быстроту мышления человека. Энергия - уровень его эмоционального возбуждения. Это общие характеристики, и они хорошо описывают состояние человека. В большинстве случаев для контроля собственного состояния и подстройки под чужое хватает навыка управления всего этими двумя характеристиками.

НЛП для начинающих:: Присоединение к сенсорной модальности
Люди могут воспринимать мир разными способами: видеть, слышать, чувствовать. Вот эти способы восприятия мира как раз и называются в психологии модальностями. К невербалике этой модальности присоединиться: то есть при подстройке использовать не конкретные жест, позу или тон голоса, а просто визуальные (кинестетические, аудиальные, дигитальные) жесты, позы или характеристики голоса. Что даёт, как вы понимаете, кучу преимуществ.

Статья:: Простой селф-коучинг
Предлагаю вам довольно простую методику для «повседневной» работы с собой. Она разработана по опыту консультирования, особенно дистанционного - я люблю давать клиентам «домашние задания». Это действительно простые и эффективные пошаговые инструкции, не требующие большого количества специальных знаний.

Статья:: Лучший способ описания мета-модели
Сейчас существует довольно много способов описания одной из основных моделей в НЛП: метамодели. Но какой из них самый лучший?

НЛП для начинающих:: Отзеркаливание и присоединение
Подстраиваться можно по-разному. Можно просто скопировать элементы поведения: позу, высоту голоса, движения, частоту дыхания, конкретные слова. Это называется отзеркаливанием. А можно подстраиваться под более общие характеристики состояния - присоединяться.

Схема:: Истоки НЛП
Законченные модели и идеи, которые вошли в НЛП.

НЛП для начинающих:: Конгруэнтные сообщения или или как правильно показать...
Так как доверие (и последующий раппорт) достигается двумя вещами - подстройкой и конгруэнтностью, - давайте разберёмся, как эту самую конгруэнтность правильно демонстрировать.

НЛП для начинающих:: Подстройка под позу
Сегодня мы поговорим о самой удобной для тренировки подстройки - подстройки под позу. Ну вы наверно замечали, что люди сидят в разных позах. И их поза зависит от их состояния. Собственно, при помощи подстройки нам и нужно «синхронизировать» наши состояния с собеседником или собеседниками. По большому счёту не очень важно с чего вы начнёте подстраиваться - с позы, жестов, ритма или ценностей. Вам просто нужно попасть в состояние этого другого человека.

Блог:: Конгруэнтное согласие
Часто можно услышать, что нужно увидеть при калибровке не просто согласие, а именно конгруэнтное. Просто именно конгруэнтное согласие сообщает о том, что человек полностью и беспоповоротно с вами согласен. А не частично. Всё это звучит красиво, но как именно это самое конгруэнтное согласие калибровать.
На самом деле, когда человек искренне соглашается с вами, он посылает целых три сообщения одновременно.

Провокативный подход:: Провокативные раскрутки
Провокативные раскрутки (они же провокативные фокусы языка) - это вполне обычные раскрутки, которые податся в формате «я поддерживаю твою позицию». И, точно так же, задача провокативных раскруток - смотивировать на изменение убеждения. При этом фокусы языка удобнее применять для работы с общими утверждениями, вроде «никто не может», «вообще сложно», «я не способен», «я не достоин». Либо предполагать, что у фразы именно общий смысл. Например «Я не способен принять решение» можно воспринимать и как «Я не способен принять конкретное решение» и как «Я не способен принимать решения вообще». И если в прямом подходе сначала бы выяснялось, какой именно смысл человек вкладывает во фразу, при провокативном удобнее выбрать именно общий вариант. Понятно, что в большинстве случаев мотивация прекратить «не принимать решения вообще» скорее всего будет намного сильнее, чем мотивация перестать откладывать принятие отдельного решения.

Видео:: Провокативный подход. Фестиваль НЛП
Провокативный подход. Мастер-класс на V Всероссийском Фестивале НЛП. Основные принципы и идеи провокативного подхода, инструменты и пара демонстраций.

Ближайшие тренинги

   Повседневный Гипноз  по четвергам с 23 января
   Изменение Убеждений по вторникам с 28 января
  Системные расстановки по Хеллингеру 16-17 ноября, 7-8 декабря
  Дети и родители в пространстве любви 23-24 ноября
  Распетая Речь 6, 7, 8 декабря
  НЛП-кино: "Здесь курят" в пятницу 20 декабря

Вечерние тренинги идут с 19:10 до 22:40,
дневные с 11:00 до 18:00

НЛП для начинающих:: Подстройка под скорость и энергию

Ещё к чему можноприсоединяться (подстраиваться) в поведении человека - это скорость и энергия.

Скорость характеризует быстроту мышления человека. Энергия - уровень его эмоционального возбуждения. Это общие характеристики, и они хорошо описывают состояние человека. В большинстве случаев для контроля собственного состояния и подстройки под чужое хватает навыка управления всего этими двумя характеристиками.

Если сопоставить сосновными невербальными сообщениями, то скорость так и будет скоростью, а энергия - это проявление уровня важности. Или уровня адреналина, который мы тренировали вупражнении «Адреналиновый барометр».

Скоростьв первую очередь проявляется в скорости речи, ритме, дыхании, скорости движений. И есть одно полезное правило, в своё время высказанное Ричрдом Бендлером:

Человек думает с такой скоростью, с которой говорит.

То есть если человеку с медленной скоростью что-то очень быстро объяснять, он просто не будет успевать. А если человеку с большой скоростью рассказывать что-то медленно - он будет скучать и додумывать по ходу.

При этом есть определённая связь скорости и текущей модальности человека.

Максимальная скорость соответствует визуальной модальности, минимальная - кинестетической. Средние скорости обычно соответствуют аудиальной. То есть если вы будете вести человека по скорости, увеличивая её, в какой-то момент он перейдёт в визуальную модальность (если перед этим был в кинестетической). При этом скачкообразно меняются внешние признаки: человек выпрямляется, увеличивается тонус мышц, жесты становятся указующими. И дальше по списку.

И наоборот, при уменьшении скорости, в определённым момент человек перейдёт из визуальной модальности в кинестетическую.

Энергияпроявляется в напряжении мышц (туловища, лица, рук), интонационности и громкости речи.

В интонационности больше, относительно громко можно говорить и расслабленно.

При этом скорость и энергия независимые характеристики. Хотя некоторые при увеличении скорости напрягаются, а при замедлении расслабляются - это совершенно не обязательно. Например, можно говорить довольно быстро и в расслабленном состоянии. А на высокой энергии говорить медленно и тихо.

Кстати, у людей обычно есть «привычная зона» по скорости и энергии. Когда они за неё выходят - то впадают в транс (это, кстати, один из способов наведения транса). Например, есть люди, которые весьма комфортно чувствуют себя на высоком уровне агрессии (а это высокий уровень энергии) - и когда они заводят непривычного собеседника на этот высокий уровень агрессии, то тот теряется и впадает в замешательство.

Так что для того, чтобы эффективно уметь работать с разными людьми - стоит эту самую личную «привычную зону» расширять.

ТРЕНИРОВКА

Как контролировать энергию уже было описано вупражнение «Адреналиновый барометр». Просто теперь этот навык полезно научиться использовать в общении. И тут порядок стандартный: сначалакалибруетеуровень энергии собеседника - потомподстраиваетесьпод него - потомведётек подходящему вам (обоим) уровню.

Калибровка - подстройка - ведение.

Напоминаю, что для ведения вы просто начинаете потихоньку менять своё состояние. Если вы с собеседником в раппорте - подстройка сработала, - то он пойдёт за вами.

Собственно, ведение можно использовать и как проверку наличия раппорта. Я уже писал, что единственным сенсорно-очевидным признаком раппорта является возможность ведения.

Для управления скоростью для начала её можнопрошкалировать. А потом начинаете тренировать в коммуникации: сначала на простых вещах (можно даже подстраиваться под людей на видео), потом в необязательном общении с продавцами, официантами и случайными прохожими, а потом уже в ответственных ситуациях (это справедливо и для тренировки управления энергией в общении).

Порядок обычный: калибруете скорость - подстраиваетесь под неё - ведёте вас в нужном (всем) направлении.

Например, перед вами взволнованный человек. В таком состоянии ему довольно трудно что-то объяснить. Подстраиваетесь и по скорости, и по энергии - и начинаете уменьшать обе характеристики. Пока он не успокоится.

Делать это надо плавно - если изменение будет слишком быстрым, то человек может просто отстроится.

Да, естественно немного меняться будет и содержание. Уровень энергии сообщает об уровне важности сообщения, так что…

Или ваш собеседник в очень расслабленном состоянии. А вам нужно чтобы он приободрился и замотивировался. Калибруете его уровень энергии, подстраиваетесь и начинаете её увеличивать. Пока не получите желаемый уровень.

ЕЩЁ >>