Как подготовиться к по-настоящему успешной продаже
Как подготовиться к по-настоящему успешной продаже 2010-05-11 16:31 Артем Бразговский Если Вы еще не видели, дизайн сайта несколько изменился. В шапке сейчас стоит простейшая модель SWOT - базовая модель, которую используют для запуска новых продуктов в бизнесе. Или строительстве. Или в сфере образования. Не важно. Эта модель на 100% универсальна. SWOT расшифровывается очень просто - S trengths (Сильные стороны, W eaknesses (Слабые стороны, O pportunities (Возможности) и T hreats (Угрозы. Все понятно, да? ...
Выгоды + Преимущества + Факты = Продажи
Выгоды + Преимущества + Факты = Продажи 2010-05-11 06:40 Артем Бразговский Продавать с помощью выгод намного проще, чем с помощью преимуществ. Мне кажется, что это уже решенный вопрос - или это только мое мнение? Я знаю, что многие продавцы до сих пор работают именно на преимуществах. Наш товар лучше, чем у конкурентов. Мы привезем быстрее, чем конкуренты. Ну и что? Лучшще, бустрее, вы все еще не ответили на вопрос, зачем мне это нужно покупать? Большинство продавцов - жуткие эгоисты, правда? Они показываю...
