Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Дистрибуция на практике

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Александр Левитас

Статистика

888 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Дистрибуция на практике


Информационный Канал Subscribe.Ru

БИЗНЕС-ГАРМОНИЯ - Качественное Построение Дистрибуции

 
Дистрибуция на практике
Идеология нашего бизнеса - предоставить современные и результативные технологии всем, кто строит или совершенствует дистрибуторскую систему продаж Подробнее..
Здравствуйте уважаемые подписчики!

Эта первый выпуск рассылки в этом году. В этом выпуске я хочу напомнить наиболее актуальные вопросы, которые задавались нам и активно обсуждались на нашем форуме.

 

Большая часть вопросов, которые обсуждались на нашем сайте, затрагивали конкретные проблемные ситуации, с которыми сталкивались менеджеры разных звеньев:

Как выстроить систему продаж в ОПТ дистрибуторской компании

Отдел продаж пытается сорвать план !

Завал в отделе продаж!

Как организовать работу торгового отдела?

Применимы ли методы FMCG в дистрибуции лекарств

Бонусирование торговых представителей

Какие критерии нужно учитывать при СЕГМЕНТАЦИИ клиентов

Как перейти на новый этап развития

Как настроить работу отдела продаж старого производителя?

С чего начать региональному менеджеру

Система заработной платы Супервайзера

Как навести порядок на складе?

Как продавать "летние" бренды зимой

В прошлом году совместно с журналом "Дистрибуция и логистика" мы организовали конкурс "Профи в дистрибуции". По результатам этого конкурса была создана электронная книга "Профи в дистрибуции", в которой Вы сможете найти лучшие на наш взгляд ответы на вопросы:


Формирование товарного запаса

Работа с VIP-розницей

Как правильно устанавливать планы?

Нужны ли ограничения по сумме заказа?

Как бороться с возражениями?

Как технически разделить дебиторскую задолженность?

Как управлять скоростью оборота денег?

Воровство торговых представителей

Как заставить учиться торгового представителя?

Какое количество машин необходимо для торгового отдела?

Как увеличить объем продаж?

Как минимизировать сопротивление персонала?

Книгу Вы можете скачать здесь http://www.kpd.com.ua/profy/profi.zip либо заказать на admin@kpd.com.ua

 

Еще одним новшевством ушедшего года стала "База практического опыта", где даются подробные инструкции и рекомендации по качественному построению диcтрибуции на предприятии:

  • Почему производителю так сложно добиться качественных продаж в регионе?
  • Переход с первого этапа развития торгового отдела на второй
  • Переход со второго этапа развития на третий
  • Критерии оценки дистрибутора
  • Создание фокус-групп при дистрибуторе
  • Методы управления VIP-розницей
  • Взаимоотношения торгового отдела и отдела маркетинга

Данная база доступна только клиентам нашей компании. Если Вы являетесь нашим клиентом (были участником тренингов, либо покупали видеопособия), свяжитесь с нашим менеджером-консультантом и он откроет Вам доступ к этой базе. Координаты менеджеров в конце рассылки.

Расписание открытых мероприятий на 2006г.

[first_name],

сейчас еще формируется график открытых и корпоративных мероприятий на 2006г.

Если Вы планируете посетить их сами, либо хотите обучать свой персонал, свяжитесь с нашими менеджерами-консультантами и сообщите, когда Вам удобно проводить данные мероприятия.

Предлагаем Вам ознакомиться с расписанием открытых мероприятий, которые планируются на 1 квартал 2006г.

Дата
Название
Ведущий Организатор

20-21 января
г.Одесса

 Школа супервайзора МодульNo.1
"Методы увеличения объема продаж. Методы контроля дебиторской задолженности"
 В. Кулеша

 Бизнес-Гармония
27-28 января
г.Одесса
 "Школа Супервайзора модульNo.3"
"Эффективная постановка задач. Работа с ТП на маршруте"		 В. Кулеша Бизнес-Гармония
27-28-29 января г.Киев
 "Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег" Н. Дорощук Бизнес-Гармония
2-3-4 февраля г.Харьков
 "Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег" Н. Дорощук, С. Жмурко Персонал Консалтинг
9-10-11 февраля г.Львов
 "Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег" Н. Дорощук, С. Жмурко РА "Вакансии"
10-11 февраля г.Одесса
 "Школа Супервайзора модульNo.1"
"Методы увеличения объема продаж. Методы контроля дебиторской задолженности"		 В. Кулеша Бизнес-Гармония
14,15 февраля
Москва
 "Создание управляемой системы продаж через дистрибутора" Н. Дорощук Бизнес-Олимп
16,17,18 февраля
Екатеринбург
 "Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег" Н.Дорощук Современые продажи
16-17-18 февраля г.одесса
 "Развитие навыков торговых представителей" В. Кулеша Бизнес-Гармония
23-24-25 февраля г.Киев
 "Методы убеждения и управление поведением персонала" Н. Дорощук, С. Жмурко Бизнес-Гармония
24-25 февраля г.Одесса
 "Управление взаимоотношениями с VIP-розницей" В. Кулеша Бизнес-Гармония
17-18 марта
г.Одесса
 "Школа Супервайзора модульNo. 2"
"Методы убеждения персонала"		 В. Кулеша Бизнес-Гармония
23-24-25 марта г.Одесса
 "Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег" Н. Дорощук, С. Жмурко Бизнес-Гармония
24-25 марта
г.Одесса
 "Школа Супервайзора дополнительный модуль"
"Методы работы с VIP-розницей"		 В. Кулеша Бизнес-Гармония
31 марта - 1 апреля г.Одесса
 "Школа Супервайзора модульNo.1"
"Методы увеличения объема продаж. Методы контроля дебиторской задолженности"		 В. Кулеша Бизнес-Гармония
7-8 апреля
г.Киев
 "Подбор и оценка торгового персонала" Н. Дорощук Бизнес-Гармония
14-15 апреля
г.Киев
 "Создание управляемой системы продаж через дистрибутора" Н. Дорощук Бизнес-Гармония

Для участия в этих мероприятиях, а так же с заявками на корпоративные программы, связывайтесь с нашими менеджерами-консультантами:

  • для жителей Украины

(048) 717-01-33, (048) 715-66-85, (048)718-84-14, (048)718-84-12

Ольга Агафонова (по работе с корпоративными клиентами) - (067 482-20-38моб)

Вера Мураховская (067 482-20-33моб)

Альбина Дурнева (067 489-88-69моб)

 

  • Для жителей России и стран СНГ

8-10-38 0482 42-69-24

Вадим Шамара - (067 482 20 03 моб)

 

Свои вопросы по качественному построению дистрибуции, Вы можете присылать на admin@kpd.com.ua .

 

Рассылку подготовила
Оксана Кузнецова

Тренинговая компания "Бизнес-Гармония" - Качественное Построение Дистрибуции

web: www.kpd.com.ua
Николай Дорощук: boss@kpd.com.ua
Оксана Кузнецова: admin@kpd.com.ua

Одесса +38 048 717-01-33, 715-66-85, 42-69-24

Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: marketing.distribution
Архив рассылки		 Отписаться Вебом Почтой
Вспомнить пароль
В избранное