Обычно нам нравятся те, ктопохож на нассамих. С такими людьми проще ладить, то есть общаться более эффективно. В свою очередь,мы тоже нравимся этим людям - по той же причине. Таким образом, хороший раппорт подразумевает соответствие, подстройку.Те, ктопребывают в раппорте, склонны вести себя сходным образом.
Сегоднямы расскажем,какустанавливатьраппорт. Высможете начать применять эти простейшие приемы подстройки уже через несколько минут. Другие техники требуют более развитых навыков и определенных усилий по их усвоению, которые,впрочем,многократноокупаютсяпоследующейпрактикой:этими приемами подстройки пользуютсятысячиприверженцев НЛП,наличномопыте убедившись, что они чрезвычайно полезны для установки раппорта.
Чтобысовершенствоваться, вам, прежде всего, нужно научиться определять, когдавозникает и когда исчезает раппорт. Это умение подразумевает развитие "восприимчивости",чувствительностиктому,чтопроисходитс вами ис окружающими.Такиенавыкимогутслужить примеромтого, что НЛП называет неосознанной компетентностью, так как некоторые пользуются ими с легкостью и совершенством. Восновенормальногообщениялежат,помимопрочего,те навыки,которыенапервыйвзгляд кажутся врожденными.Выможетенайти примеры этогов области торговли,заключения договоров, консультирования и других сферах межличностного общения.Поначалуосвоение этих навыков может показатьсятяжкимтрудом,требующимбольшойсосредоточенности,но неосознанная компетентность в любой области (например, умение водить машину) всегдаприходитсопытом. Чтобы научиться достигать устойчивого раппорта, нужнопытатьсяделатьэто.
Понимание того,что происходит приустановкераппорта,позволит вам выбирать наиболее мобильное иадекватное поведение. Высможете вступатьв общение по собственномувыбору, анепростополагаться на неосознаваемые
умения.Обучаясьвождению машины,выотсеиваетенеправильныенавыкии развиваетеправильные.То жесамоепроисходитприосвоениимастерства общения. Временамивамможет казаться, что вытеряетекакие-то навыкии мастерство,нообщиеитогизапродолжительныйсрокпокажут,чтовы действительно учитесь более эффективным приемам.
Умениеустанавливать раппортприноситпользунетольковобласти профессиональной деятельности.Оно можетоказать благотворноевлияниена поставленные вами цели, особенно если они связаны с общением. Секрет кроется
вподстройке.Выможетеустановитьраппорт,добиваясьподстройкипо нескольким параметрам: