Недостаток - это достоинство,
из которого вы еще не научились извлекать пользу.

К. Мелихан
 

Я взял слово правильные в кавычки, потому что, и я в этом уверен, никто из людей не обладает истиной в последней инстанции. :) Любой автор исходит из определенных предпосылок или, как говорят ученые, аксиом, на базе которых строится та или иная теория и делаются соответствующие умозаключения. Следовательно, о правильности можно говорить только в рамках определенной картины мира...

С Александром Свияшем (www.sviyash.ru), книги которого вышли общим тиражом свыше 5,5 млн.экз и переведены на многие языки, я познакомился на одном из заседаний коуч-клуба. Уже в который раз ловлю себя на мысли, что зачастую мой образ автора книги и реального человека-писателя расходится достаточно сильно. То же самое произошло и с Александром Свияшем. :)

Мое мнение о нем существенным образом изменилось в лучшую сторону :) после того, как 25 мая мы пригласили Александра Свияша в Московский Клуб Предпринимателей (www.mkp-club.ru), где он выступил на закрытом заседании клуба. Отчет о встрече можно прочитать здесь.

Александр «в прошлой жизни» инженер, кандидат технических наук, не только знает что такое ТРИЗ, как ваш покорный слуга, :) но и работал вместе с Альтшуллером и его соратниками. Однако всегда его интересовали пути, которые приводят человека к успеху.

Основные работы Александра: "Как быть, когда все не так, как хочется", "Разумный мир. Как жить без лишних переживаний", "Что вам мешает быть богатым", Улыбнись, пока не поздно", "Советы брачующимся, забракованным и страстно желающим забраковаться" и "Хочешь быть здоровым? Будь им!".

Им разработана уникальная компьютерная система психологического самопрограммирования на успех "Эффект" (www.effect.sviyash.ru).

Вы уже поняли, что все проблемы - в голове? Сделайте ей апгрейт!   Уникальная компьютерная система психологического самопрограммирования на успех «Эффект» - ваш личный диагност, консультант, советчик,планировщик!   Учимся жить без стрессов!      Скачайте демоверсию

Я скачал демо-версию этой программы и собираюсь ее приобрести в ближайшее время. Так что рекомендую посмотреть!

Все книги Александра посвящены одной теме - каким образом люди создают себе проблемы на пути к поставленным целям. И как перестроить себя так, чтобы жить на волне удачи. Как утверждает автор, множество людей уже применили предложенные им подходы, и в их жизни произошли радикальные изменения к лучшему.

По договоренности с Александром, я публикую его статью и надеюсь, что она поможет и мне, и вам успешно преодолеть внутренние барьеры на пути к успеху, которые я назвал в честь автора - барьерами Свияша, как и положено в науке. :)

Внутренние барьеры на пути к успеху в малом и среднем бизнесе

Больших успехов в бизнесе добиваются единицы, хотя  стремятся  стать богатыми очень многие. Почему к одним деньги как бы липнут, они зарабатывают их легко и быстро, а  другим приходится много и тяжело трудится  даже для выживания?  Ведь  те, кого сегодня относят к явным или скрытым олигархам, не родились в семье Ротшильдов и не получили огромное наследство от родителей. Все мы родом из страны Советов, то есть стартовый финансовый уровень у всех был примерно одинаковый.  А  сегодня  уровень  обеспеченности людей, занятых в бизнесе, отличается в десятки, а то и  сотни тысяч раз. Почему  так получается?

Те, у кого с успехами туго,  обычно кивают на внешние обстоятельства. Законы плохие, банки ненадежные, чиновников много и так далее. Я хороший, но внешние обстоятельства не позволяют мне развернуться. Я жертва внешних обстоятельств.

Но тогда как быть с теми, кто с этими же законами и с этими же чиновниками сумел сделать резкий рывок и стать по настоящему  богатым?  Почему им не помешали законы и чиновники, а вам  их никак не обойти?  Похоже, что дело тут не во внешних условиях. А в том, как мы к ним относимся. Ищем ли мы пути достижения своих целей в существующих условиях, используем ли мы их с пользой для себя,  или вступаем в борьбу, обижаемся, негодуем  или просто замыкаемся в себе  - выбор способа реагирования зависит только от нас.

Получается, что  причиной успеха являются не столько внешние условия, сколько то,  какими мыслями, идеями или установками  относительно себя и  внешних обстоятельств  мы руководствуемся.  Если это мысли типа: «у меня возникла проблема, нужно искать пути  ее решения. Я обязательно что-то придумаю»,  то все будет благополучно.  Если же вы мыслите по типу: «у меня возникла проблема. Что же это за страна, когда же все кончится, когда же можно будет спокойно заниматься своим делом!», то  вас ждут большие проблемы, поскольку вы сосредоточены на проблемах, а не на достижениях. А на чем ты сосредоточен, то и будешь получать  раз от разу.

Окружающий мир  настроен по отношению к нам очень благожелательно, и он всегда стремится  помочь человеку получить то, о чем он думает, на чем сосредоточен, к чему стремится.  Мы все своего рода волшебники, но вот обращаться с «волшебной палочкой» нашего разума нас не научили, поэтому большинство людей без конца  «творят» себе разного рода неприятности своими мыслями и вытекающими из них  поступками.

Рассмотрение  способов, которыми люди создают себе проблемы в разных сферах жизни, показывает, что все мы наступаем на одни и те же грабли. То есть совершаем примерно одинаковые ошибки.  Эти вопросы подробно рассмотрены в моих книгах, здесь я хочу дать лишь небольшой обзор типовых способов создания себе  проблем в бизнесе.  Эти проблемы не зависят от  вашего образования,  места жительства,  национальности, вида деятельности, возраста и других причин, они универсальны. Речь пойдет о тех ошибках, которые мы совершаем, когда думаем, оцениваем ситуацию и принимаем  решения.  Все эти ошибки можно условно разделить на четыре большие группы.

Но, прежде чем рассматривать ошибки, нужно твердо принять, что вы больше не будете играть роль жертвы ужасных обстоятельств.  Вы можете легко изменить  нынешнее  положение с деньгами и/или работой, если оно вас в чем-то не устраивает. И первым шагом на этом пути  станет ваше заявление о том, что я сам являюсь источником того, что со мной происходит в сфере денег, бизнеса или  работы. Я сам выбрал это место работы (согласился с мнением родителей, друзей, не стал искать чего-то другого). Я сам выбрал уровень моих доходов (согласился работать за те деньги, которые я получаю сегодня). Я сам выбрал ту профессию, которую имею сегодня (сначала согласился с мнением окружающих, а потом не стал ничего менять, когда увидел, что мой выбор ошибочен). Я сам выбрал тот бизнес, которым сейчас занимаюсь. Я сам выбрал эту жизнь, и ничего не мешает мне сделать ее такой, как я пожелаю. Все зависит только от меня».

Если вы согласны признать себя ответственным за свою жизнь и  за свою ситуацию, и  готовы  сделать реальные шаги к изменению себя, то вам понадобится последующий материал.

Если же вам привычней  роль жертвы  и вы не готовы меняться, то вам вряд ли понадобится последующий рассказ о типичных ошибках, мешающих людям достигать желанных результатов в бизнесе.

Неосознанно заказываем себе неприятности

Первая и наиболее распространенная ошибка состоит в том, что мы сами неосознанно заказываем себе неприятности.  Мы не следим за своими мыслями, а ведь они являются  источниками той реальности, которую мы затем  получаем.

Первым и очень популярным среди широких масс населения способом  создания себе неприятностей являются страхи.

Страхи, сомнения

Страхи, в целом,  имеют большой позитивный смысл. Во многих случаях они защищают нас от грядущих возможных неприятностей, заставляют нас  шевелиться и совершать какие-то практические действия для нашей же пользы.

Но так бывает, к сожалению, не всегда.  Не менее часто страх парализует человека, заставляет его беспричинно нервничать или испытывать множество других нерадостных переживаний. В итоге человек выдает в окружающую среду множество мыслей и эмоций, в которых записано, какие неприятности он ожидает в будущем. Жизнь как бы  улавливает эти «пожелания» и старается сделать так, чтобы они реализовались.

То есть, с одной стороны, страх заставляет нас заботиться о будущем, приобретать профессию, создавать накопления и т.д. Но и он же является источником множества неприятностей, которые мы неосознанно создаем себе своими мыслями. Вспомните, как часто вас посещали мысли типа: «Все равно ничего не получится! Все бесполезно! Мне лучше за это не браться!  Это не для меня! Я с этим не справлюсь! Меня туда не возьмут! Меня все равно обманут! Меня уволят! Я не знаю, где взять денег. Я не смогу найти работу (купить жилье, развить бизнес)» и подобные. А они обычно не бывают одинокими, роятся большой стаей. И представляют собой мощный посыл жизни о том, что у вас что-то не получится, и что вас обязательно обманут. В итоге все так и происходит.

Если вы внимательно посмотрите на события, произошедшие с вами в прошлом, то  вы легко заметите, что  жизнь стремится исполнить все наши пожелания, какими бы странными они ни были.  Поэтому вы легко можете заказать себе безработицу, бедность, увольнение, невыплату зарплату или невозврат долгов, обман со стороны партнеров  и многие другие неприятности с деньгами. Это совсем не сложно. Нужно лишь достаточно долго и смачно размышлять об этом. То есть бояться этого.

Существует немало несложных приемов, которые позволят вам подружиться со страхами и перевести их в разряд уверенности, либо вытеснить их из ваших мыслей. Сделайте так, чтобы страхи и сомнения  покинули вас, и тогда вы перестанете заказывать себе неприятности.

Неосознаваемая выгода

Следующий барьер на пути к материальному благополучию может состоять в том, что вы вслух декларируете, что вам нужны деньги (работа, должность, бизнес. А  на самом деле вы  желаете совсем  другого, поэтому  заявленная цель не достигается.

Как это может происходить?  Очень просто. Например, человек жалуется, что он никак не может  увеличить свои доходы. Причем пути увеличения доходов ему  более-менее ясны (другая должность, другое место работы, увеличение размера своего бизнеса или открытие нового проекта), но никак не получается их реализовать. Почему?  Один из возможных ответов очевиден – после реализации заказа у вас возникнет множество дискомфортных ситуаций, которых вы не имеете сегодня.  Например,  что может произойти, если вы вдруг напряжетесь и увеличите свои доходы?  Оказывается, может произойти следующее:

• вам станут завидовать ваши друзья или подруги;
• вам придется тратить больше времени на работу;
• у вас останется меньше времени для  семьи;
• вам придется начать общаться с другими людьми;
• у вас останется меньше свободного времени для любимых дел;
• вы станете привлекательны для криминала или контролирующих органов.

Если повышение доходов связано с новой должностью (а это обычное дело), то у вас возникнут дополнительные неприятности:

• у вас повысится ответственность за результаты, а вы этого не любите;
• вам придется принимать множество самостоятельных решений, а ведь за них нужно отвечать;
• возможно, вам придется испытать большое разочарование из-за того, что вы не справились с новыми обязанностями, или из-за того, что полученное увеличение доходов вовсе не компенсирует возникшие хлопоты.

Например, владелец небольшого бизнеса (продажа косметики)  жалуется, что уже несколько лет не может увеличить доходы фирмы. На вопрос о том, какие  выгоды он извлекает из текущей ситуации, после недолгих размышлений он  дал следующий ответ:

• не трачу много времени на работу,
• не занимаюсь скучной и уже неинтересной мне работой,
• избегаю возможных неудач,
• не привлекаю внимания силовых структур,
• меня никто не оценивает, поскольку надоело соревноваться, кому-то что-то доказывать,
• имею уединение, устал от потока людей,
• у меня спокойный и привычный ритм работы,
• не имею  зависти коллег,
• имею время на личную и семейную жизнь,
• избегаю новых проблем, которые явно возникнут при расширении бизнеса,
• у меня нет лишней ответственности,
• имею время для саморазвития.

При таком наборе скрытых выгод какой нормальный человек будет что-то менять?  Такие бывают, но редко. Большинство людей бессознательно выбирают «синицу в руках»,  нежели изменения текущей ситуации с кучей вытекающих из этого  неприятностей и негарантированными плюсами от реализации цели.

Поэтому, если у вас имеются проблемы с работой или деньгами,  рекомендуем как следует подумать о том, какие выгоды вы извлекаете из текущей ситуации. И какие неприятности у вас могут возникнуть, если ваша цель реализуется.  Возможно, тогда вы поймете причины ваших неудач.  А дальше нужно будет сделать выбор между вашим решением увеличить свои доходы и потерей тех скрытых выгод, которые вы имеете сегодня.

Если вы все же выберете  работу или доходы (бывает и так), то вам для начала нужно будет отработать ваши скрытые выгоды. То есть организовать свои мысли и дела таким образом, чтобы при реализации ваших целей не возник тот дискомфорт, которого вы подсознательно опасаетесь.

Низкий ранг в системе ценностей

Следующий способ создания себе сложностей с работой или деньгами заключается в том, что вы стремитесь получить то, что на самом деле не цените. Точнее, умом вы понимаете, что вам это нужно, даже предпринимаете усилия для получения результата, но в душе вам на него наплевать. Вы увлечены чем-то другим, на что вам не жалко тратить свое время, что является для вас реальной ценностью.  В итоге вы и получаете то, что неосознанно считаете достойным внимания и усилий. И не получаете то, что для вас не важно.

Если в вашей системе ценностей деньги занимают низкий ранг, то, скорее всего, у вас их будет немного. И не потому, что Жизни жалко для вас денег. Вы просто сами их не возьмете, вы выберете что-то другое. Как это может произойти?  Очень просто.

Например, вы ищете работу и рассматриваете несколько вариантов. Что вы выберете в итоге?  То место, где больше платят? Или то, где работа интересней? Или где есть возможность ездить в командировки? Или где работают ваши друзья?  Или что-то еще?

В итоге вы что-то выберете, и не факт, что там можно будет много зарабатывать. Но вы найдете для себя множество объяснений, почему вы сделали именно такой выбор, а не другой. Здесь ближе к дому, или здесь лучше коллектив, здесь есть возможность заниматься любимым делом, или еще что-то. То есть вы выбрали либо комфорт (возможность больше времени проводить с семьей), либо отношения между людьми, либо самореализацию, либо еще что-то.  Вы предпочли это деньгам, поскольку деньги имеют меньший ранг в вашей системе ценностей.  Вы сделали выбор, а потом начали стонать, что вам мало платят, у вас не хватает денег и так далее. А чего стонать-то? Вы сами сделали такой выбор, поскольку деньги для вас не важны.

Вот пример из практики консультирования.  Владелец бизнеса из одного из городов России  (женщина, имеет два магазина, один – магазин  массовой одежды, другой магазин фирменной моды, муж – владелец небольшой строительной фирмы)  обратилась с вопросом, почему их бизнес не развивается уже в течение нескольких лет.  То есть  доход равен сумме затрат, и не удается создать никаких накоплений.  Бизнес организован правильно,  она посетила много  семинаров по продажам,  управлению коллективом и т.д. Но развития бизнеса нет,  доходы все не растут.

В ходе беседы я спросил, в каких условиях живут супруги, какая у них машина и т.д. Выяснилось, что живут они в трехкомнатной квартире, доставшейся из советских времен.  Дачи или загородного дома нет – они не нужны, поскольку некогда туда ездить, работа занимает все время.  Машина у мужа Москвич 2141, у нее машины нет.  Одежду она носит из своего магазина модной одежды – ту, которую не стали приобретать ее  покупатели.

То есть получается, что они  много лет занимаются бизнесом, то есть вроде бы зарабатывают деньги.  А на самом деле деньги им не нужны, поскольку они довольствуются другими ценностями.  Какими – несложно понять. Перечислим примерную систему ценностей этой предпринимательницы  по порядку:

• Работа (как способ занять время, почувствовать себя востребованным, уважаемым человеком, с которым считаются окружающие);
• Самоутверждение  (я  занимаюсь своим бизнесом, я состоявшийся человек);
• Творчество, развитие (я все время ищу, как мне развить свой бизнес, я развиваюсь, я ищу и нахожу новое);
• Отношения  (для меня важны хорошие отношения в коллективе, я всегда сначала выплачиваю  зарплату персоналу, а остатки беру себе. Порой мне ничего не остается, но это не важно);
• Семья  (я всегда забочусь о муже, помогаю ему, чем могу, содержу дом, воспитываю двух детей);
• Деньги (я зарабатываю их своим трудом).

Дальше в системе ценностей идут внешность,  одежда, автомашина и другие предметы  быта.

Как видим, в системе ценностей  этой предпринимательницы деньги и предметы  обеспеченного быта занимают далеко не первые места. Для нее более важны другие ценности, и она их имеет в достаточном количестве.

Когда я посоветовал ей реально поднять уровень своих потребностей и  приобрести для начала приличную автомашину, то ни сделали это очень легко, и бизнес при этом остался на прежнем уровне.

Но здесь возникла следующая проблема, о которой чуть ниже.

Настоящие предприниматели ценят деньги  сами по себе и занимаются тем, что приносит им максимальный доход. Более выгодно сегодня торговать  акциями – они ими торгуют. Завтра  акции не в цене, но хорошо идет бизнес с продуктами питания – он продают продукты. Послезавтра более выгоден автосервис – они открывают его, и так далее.  Для них важен сам результат труда, то есть деньги. А не процесс занятия тем, чему их учили в институте или что они умеют делать руками.

Но таких людей мало. Большинство людей цепляется за свою профессию, за свои умения или свои интересы, и не желает заниматься ничем другим, даже если в другом месте можно зарабатывать значительно больше.  То есть в их системе ценностей  на первых местах стоит либо безопасность (они боятся изменений, риска), либо  любимая работа, либо самореализация, либо еще что-то, только не деньги. Поэтому с деньгами у них обычно имеются сложности.

Все эти рассуждения вовсе не значат, что мы рекомендуем бросать любимое дело и бежать зарабатывать деньги любым путем, вовсе нет. От работы нужно получать удовольствие, просто лучше будет, если это будет удовольствие с деньгами.  То есть можно  и нужно заниматься любимым делом, но  неплохо, если наряду с удовольствием от работы вы будете получать приличные  деньги. А это зависит только от вас.

Что делать

Что делать, если вы обнаружили, что процесс зарабатывания денег совсем не вдохновляет вас, а быть обеспеченным по-прежнему хочется?  Выход один - нужно менять свое отношение к деньгам.  Нужно сделать деньги реальной ценностью, повысить их ранг в вашей системе значимых понятий. Нужно их полюбить. Нужно о них больше думать. Нужно сделать так, чтобы мысль «А сколько я за это получу?» стала для вас естественной, и при очередном выборе места работы или при занятиях своим бизнесом она вас не покидала.  И тогда вы научитесь выбирать тот вариант, который даст вам большие доходы. Сначала немного больше, потом еще чуть больше, и так далее.

Если же вы не хотите ничего менять в своей системе ценностей, то это тоже отличный выбор. Только тогда вы должны понимать, что не можете претендовать на такой же уровень материальной обеспеченности, какой имеют люди, для которых деньги являются очень значимой ценностью. Они получают удовольствие от жизни через деньги, а вы получаете его же, но другими способами – через хорошие отношения с близкими людьми, через самореализацию, через занятие любимым делом, через процесс труда или процесс созидания нового. А люди с деньгами часто не имеют этих удовольствий, они им недоступны.

Продолжение в следующем выпуске!

Желаю успехов в преодолении барьеров,

Юрий Логачев ylogachev@gmail.com

P.S. Не забывайте в письмах, которые вы мне направляете, указывать свой адрес e-mail и город (мне это важно :). Если нет однозначного запрета на публикацию письма или его фрагмента, публикую по своему усмотрению.

P.S.S. Если вы не получили ответа на ваше письмо, то скорей всего я его не получил из-за большого количества спама. Если вам не трудно, то перешлите его еще раз (теперь по новому адресу ylogachev@gmail.com :)