Чем заняться риэлтору во время стагнации рынка
Риэлторский технологии: чем заняться риэлтору во время стагнации рынка недвижимости
?
Наступивший май, несмотря на не слишком жаркую погоду, наконец-то порадовал первым
ливнем, смывшим зимнюю пыль, и буйным и одновременным, чего практически не бывает
в нашей полосе, цветение черемухи, яблонь, вишни и сирени.
В этом году снег сошел в считанные дни еще в апреле, паводка почти не было, и
обрадованные садоводы ринулись возделывать грядки, окончательно забыв про нашу
с вами любимую недвижимость. На рынке недвижимости Уфы начались << майские непраздники>>.
Все усилия риэлторов что-то продать, в эти дни обычно обречены на провал. Как-никак,
огороды тоже нуждаются в инвестициях.
В агентствах недвижимости решают проблему, чем заняться и чем занять риэлторов
в эти дни. Такая сезонность наблюдается ежегодно, но имеет менее или более негативные
последствия в зависимости от общей активности рынка недвижимости в текущий сезон
Руководителям важно это понимать, и не ждать от мая-маюшки ( от слова << маяться>>)
больших денежных потоков.
Риэлторские фирмы заранее снижают рекламные затраты, всеми любимая <<Из рук в
кадрового состава, риэлторов, доходы которых снижаются как раз в преддверии летнего
отдыха, может привести к потерям ценных сотрудников, снижению их мотивации и
т.д.
На этот счет риэлторские технологии предлагают следующие решения:
1. В эти периоды очень удобно поддержать сотрудников дополнительными семинарами
или офисными учебными программами. Тем более, что в периоды активного рынка на
них просто нет времени. Сотрудники также оценят заботу об их профессионализме.
Это могут быть тренинги, семинары по банковским программам, <<риэлторские поединки>>
и проч.
2. Уважаемая <<лапша>>, или расклейка объявлений на подъездах и досках объявлений,
среднестатистически дает 1 клиента на 100 расклеенных объявлений на подъездах
домов. Если каждый их риэлторов охватит свой район проживания этим, казалось
бы, древним способом, расклеив около 50 домов по 4 подъезда в среднем, то это
может дать офису приток в среднем 2 клиентов. Умножаем на количество риэлторов
в офисе.
3. Также, пока распустившаяся зелень на деревьях еще свежая, а улицы уже чисто
выметены от зимней грязи на субботниках, бордюры побелены и дорожная разметка
нанесена, жители провели весеннюю << помывку>> окон в квартирах, можно заняться
фотографированием объектов недвижимости, как уже предлагаемых покупателям, так
и в целях формирования архива фото. Не секрет, что фотосессии осенью и зимой
дают мрачные непривлекательные снимки. Многие объекты вообще невозможно заснять
с нужной позиции. Сейчас как раз на это есть время.
4. Обновление информации на Интернет-сайтах, обновление и << разгребание>> архивов.
Также можно доделать документы, до которых не доходили руки, провести сравнительный
статистический анализ, например, количества сделок, текучести кадров, понастроить
графики и диаграммы, провести аудит применяемых форм договоров и прочих внутренних
документов, привести в порядок должностные инструкции.
5. Руководителям групп и отделов можно провести дополнительные встречи с отделами,
провести << мозговые штурмы>> по решению внутренних проблем, провести <<аудит>>
и обновить << портфели менеджеров>> и архивы объектов.
6. И еще каждому, не важно, в какой сфере он работает, можно и нужно привести
в порядок кипящие мысли в своей голове, весенние чувства в своей душе, наметить
планы на будущее и начать смотреть на жизнь с оптимизмом, расценивая этот май
просто как временную передышку в делах.
Источник публикации: Сеть Агентств Недвижимости <<ЭКСПЕРТ>>