Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Аналитическое издание, посвященное проблемам недвижимости. Сколько стоит присяга на верность?


Информационный Канал Subscribe.Ru



Образовательно - методический центр
Бизнес Олимп

www.biznesolimp.ru

20.12.2005


Сколько стоит присяга на верность?

Ольга КРЕСТИНСКАЯ

Одна крупная компания, предоставляющая услуги цифровой связи, столкнулась с проблемой, к сожалению, знакомой многим организациям использующим личные продажи. Sales-менеджеры, достигнув значительных успехов, почувствовали уверенность в своих силах и начали путем шантажа выбивать себе более высокую зарплату. А именно ? грозили уволиться. Как следовало поступить с бунтовщиками ?

Эта, прямо скажем, неприятная история могла бы развиваться по нескольким сценариям:

1. Увольнение бунтарей . Повлечет за собой временное снижение объема продаж. Кроме того, менеджеры наверняка уведут часть клиентов. Никакие документы и расписки не способны это предотвратить. То, что еще недавно руководство рассматривало как благо ? личные отношения между менеджерами и заказчиками, теперь приобретает черты серьезной угрозы для бизнеса.

2. Принятие условий бунтарей . Очень опасный выбор. Сотрудники поняли, что могут давить на начальство. В тайне это продержится недолго. Вскоре у дверей руководителя будет стоять очередь менеджеров с заявлениями на увольнение и аналогичными требованиями.

3. Дипломатия. Вопрос о повышении зарплаты тормозится любыми методами. Руководство не говорит ни да, ни нет. Тем временем самые важные клиенты выводятся из-под контроля нелояльных менеджеров.

Продолжение...

*******

Для успешного ведения Вашего бизнеса
предлагаем электронные книги на СD:

*******

Приглашаем к сотрудничеству региональных дилеров.
ОМЦ "Бизнес Олимп":
www.biznesolimp.ru
Тел: (095) 980-77-69(68)
e-mail: info@biznesolimp.ru


Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора
Подписан адрес:
Код этой рассылки: realty.nedvigimost
Архив рассылки
Отписаться
Вспомнить пароль

В избранное