Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Уроки бизнес-мастерства для риелторов и не только

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Как поднять свой бизнес" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Дарья Теплова

Статистика

234 подписчиков
+2 за неделю
←   Все выпуски   →

Уроки бизнес-мастерства для риелторов и не только За что риелтор получает ТАКИЕ деньги? Часть 1


За что риелтор получает ТАКИЕ деньги?

Выпуск от Светланы Мухановой

...А действительно?.. Этот вопрос всегда один из самых болезненных.

Например, мне всегда немножко смешно и очень грустно, когда идет разговор о комиссии, например тысяч в 50 долларов, агент отстаивает аргументированно свою позицию. И... О, чудо, клиент согласился! Что делает агент? Расслабляется и «плывет»: «Эээ… Ну… Вы это, договорчик подпишите, ну, там, печать поставьте, ой, ну да, неважно, что у вас полномочий нет, ну оформите потом, а ну ладно, ну там от руки припишем, исправим…»

Все! Впечатление испорчено, какие там 50 тысяч долларов, или 150 тысяч долларов комиссии, такой агент вызывает недоумение: что, этому лоху и такие деньги? За что?!..

Ох, ребят, ну я и побилась с решением этого вопроса – перечитала гору литературы на эту тему, провела пару прямо-таки производственных экспериментов, втянулась в изучение просто зубодробительной психологии на серьезном научном уровне, проверяла все изученное и понятое в своей практике и вот что поняла:

Причина такого несоответствия амбиций на получение серьезного вознаграждения и поведения, а часто и в несоответствии амбициям даже внешнего вида, скрывается в тумане непонимания, а кто такой, собственно, агент по недвижимости, он же риелтор, в истории и жизни. И зачем он нужен.

Вот дальше начинается компот:

Первое: сам риелтор считает  себя бедолагой, которому по каким либо причинам нормального рабочего места не нашлось. Тут обычные варианты: иногородний, престарелый, нет нормальной специальности,  образования, знакомых. А денег хочется. Вот и пришлось идти в риелторы – а что, ведь туда всех берут, дают базу в зубы, телефон на стол,  болванки договоров в папке – и давай, Вася, ноги в руки, бабки зарабатывай!

Оно конечно дело нехитрое, вроде – отметил, прозвонил, поехал, подписал, показал. Все. Жди всходов.

И ведь есть особо невезучие, к ним отношусь и я, которым в результате деятельности, осознанной до такого уровня, удается  сделать по настоящему крупную сделку. Как потом человека начинает ломать, крутить и бросать из стороны в сторону по жизни – это ни врагу не пожелаешь, ни  иначе как в рамках целого выпуска, а то и парочки-троечки, не расскажешь. Кстати, обязательно мы этому посвятим пару  выпусков. Тема нешуточная.

Самое интересное, что сам человек, занимающийся недвигой, считает это свое занятие временным, шабашным.  А в глазах у него идеал – офисный работник при полном корпоративе – при нормальном столе в кабинете, при нормированном рабочем дне, при окладе с бонусами, при кредитной карте, наконец.

И конечно, как он может, тварь дрожащая, сметь мечтать о такой красивой доле с непомытыми руками и неуложенной головой?

Только тут вырисовывается неувязка номер раз – а ничего, что нормальный, выполняющий план риЁлтор денег должен иметь раза в два больше офисного небожителя?

И хорошо  если бы эта неувязка осознавалась, нет, она, подлая, живет где-то на краю умственной деятельности, почти на свободе и живет своей жизнью. Но в природе все должно быть гармонично, так? Идеал корпоративный свят? – Свят!!! Офисная работа  лучше риелторской? – «Лучше»! Оплачиваться должна больше? – Больше!  Значит, вывод – а не будешь ты, риЁлтор, зарабатывать больше офисного работника никогда во веки веков! Потому что это несправдливо, и нелогично, а значит иное положение дел непрочно и временно. Или должно быть оплачено здоровьем и счастьем.

Я могу привести три кучи примеров из своей личной, ручками потроганной, практики, когда мысли, настрой приводят к тому результату на который человек настроился.

Да вы попробуйте блины или омлет испечь, если настроитесь, что у вас ничего не выйдет и это справедливо. У вас ничего и не выйдет – обязательно или сожжете, или пересолите или еще что случится.

А как же может получиться сделка, если вы уверены, что она не должна получиться? Да вы пройдете мимо всех возможностей, которые вам представятся, вы не будете даже пытаться убедить клиента, что то, что он хочет в природе не бывает, а бывает другое и гораздо лучше. Да вы просто опоздаете, забудете или переврете все на свете, лишь бы не великая вселенская справедливость эта не была бы нарушена.  Тут капкан.

А выход находится, если понять вторую составляющую компота «риелтор»:

Что такое риелтор по сути своей деятельности? Извините за громкое слово, но он предприниматель, только сильно недоразвитый по причине собственной умственной отсталости. А как иначе прикажете называть человека, который не может внятно объяснить, чем он занимается и зачем нужен. Ну не базу же регулярно просматривать!.. J

До встречи в следующем выпуске!

Пишите нам! solo_feedback@mail.ru
В избранное