Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Пресс-релизы. Маркетинговые программы

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Subscribe. Маркетинг и реклама" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2010   →
 1
01.03.2010
14:03:39
16:41:38
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
09.03.2010
16:28:10
16:35:12
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
22.03.2010
16:23:00
16:23:56
23
24
25
26
27
28
29
29.03.2010
16:24:56
16:51:13
30
31
Автор
Subscribe.Ru

Статистика

1.131 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Пресс-релизы. Маркетинговые программы Антикризисная чистота. Интервью директора компании 'Неотех' 'Вестнику ММГ'




Заголовок: Антикризисная чистота. Интервью директора компании "Неотех" "Вестнику ММГ"

Компания: Компания Неотех

В самый разгар кризиса компания "Неотех" вывела на рынок новую товарную марку STIM. "Вестник Международной Маркетинговой Группы" заинтересовали причины такого решения и маркетинговые механизмы, используемые компанией для выхода на рынок в таких условиях. За разъяснениями мы обратились к директору компании "Неотех" Лилии Старецкой.

1. Уважаемая Лилия Богдановна. Не секрет, что все сегодня говорят про кризис в Украине, про сокращение рынков и объемов продаж. Многие компании сокращают объемы производства или, даже, покидают рынок. Почему в таких условиях вы приняли решение про вывод на рынок новой торговой марки?

Перед принятием решения мы детально изучили ситуацию на рынке и посчитали, что сегодня самое удачное время для выхода. Действительно кризисные явления ударили практически по всем сегментам гостинично-ресторанного рынка, но, кроме того, они привели к усилению конкуренции между операторами рынка HORECa. В итоге усилилась внимание к различным маркетинговым элементам направленным, как на привлечение новых клиентов, так и на удержание старых клиентов. А ведь чистота в заведениях общественного питания выступает одним
из элементов создания имиджа заведения и фактором конкурентного преимущества. Кроме того, в кризисных условиях увеличилось внимание к экономии средств и, хотя, поддержание чистоты занимает незначительное место в ресторанном бизнесе, около 7 % от общих издержек, но раз есть возможность сэкономить за счет использования профессиональных чистящих средств, то эту возможность необходимо использовать. То есть потенциальный спрос на средства для поддержания чистоты на сегодн
я есть.

Поэтому сложив все эти факторы, мы приняли решение выйти с новой торговой маркой профессиональных чистящих средств в сегмент HORECa. Но мы не просто вышли на рынок, а изучили потребности наших потенциальных потребителей и адаптировали под них свою продукцию. Сегодня мы предлагаем не моющие и чистящие средства, а комплексное решение по созданию и поддержанию корпоративного стандарта чистоты.

2. Вы упомянули про наличие на рынке профессиональной и бытовой химии, а так же про возможность экономии за счет профессиональных средств. Чем эти средства отличаются друг от друга и за счет чего возникает экономический эффект?

Основное отличие профессиональной химии от бытовой - это концентрация активных веществ. В итоге для приготовления рабочего раствора при использовании профессиональных средств требуется значительно меньше концентрата, что в конечном итоге приводит к меньшему расходованию средства для чистки и мытья. Например, по нашим расчетам переход небольшой гостиницы на 30 номеров с бытовых средств на профессиональные чистящие средства приводит к экономии около 18000 грн. в год.

2. Вы говорите, что профессиональная химия уже присутствует на рынке. На чем основано предположение, что вы сможете потеснить их на рынке?

Во-первых, как я уже упоминала, мы разработали оптимизированный для наших условий ассортимент продукции. Конечно, он значительно уже, чем у основных конкурентов, но позволяет меньшими усилиями обеспечить все элементы профессиональной уборки заведений HORECa. Во-вторых, профессиональные чистящие средства достаточно дорогое удовольствие и не по карману большинству предприятий малого и среднего бизнеса. Мы же предлагаем профессиональное качество по ценам, которые не отличаются от уровня цен на бытовую химию.


4. Вы говорите про профессиональное качество торговой марки STIM при бытовом уровне цен. За счет чего это достигается, если используются компоненты от передовых европейских производителей?

Во-первых, традиционное наше преимущество - меньший уровень затрат на трудовые ресурсы. Во-вторых, все производители профессиональной химии являются крупными корпорациями и несут значительные затраты на администрирование. У нас же эти затраты невелики. В-третьих, благодаря местному размещению производства, мы значительно экономим на транспортных затратах. Все-таки, канистры с чистящими средствами продукт достаточно объемный и для перевозок на дальние дистанции неэкономичный. Ну и наконец, стратегия "личных продаж"
позволяет сэкономить на традиционных маркетинговых затратах на рекламу, продвижение и развитие дистрибьюторской сети. Все вместе перечисленные факторы позволяют обеспечить достаточную экономию при сохранении качества продукции. Как видите, ни один из них не относиться к экономии на технологических процессах или экономии на сырье.

Контактная информация:
------------------------------
Сайт компании: http://www.stim-ua.com
Адрес организации: Украина, г. Львов, ул. Бузкова, 2
Контактное лицо: Лилия Старецкая
директор
E-mail: Algerat@gmail.com
Телефон: +380 32 270-14-63
В избранное