* Контрастное восприятие и взаимные уступки.*

Для того чтобы чего-то добиться, часто пользуются обычной реакцией человека: в ответ на уступку, он часто делает уступку в ответ. Просьба конструируется таким образом, чтобы в ней была, хотя бы видимость уступки. Например, люди привыкли к такой житейской мудрости: проси больше - получишь меньше. В процессе беседы –торга вы уменьшаете свои запросы, и создается видимость уступки. Поэтому Вам тоже пойдут на встречу.

Второе требование не должно быть мелким, оно может быть просто меньше, чем первое.
Например, проводили такой эксперимент: сначала студентов просили сопровождать заключенных преступников на прогулку. Большинство ответили отказом. Для другой группы студентов просьбу изменили: сначала просили их в течение двух лет консультировать несовершеннолетних преступников, ну или «хотя бы» сопровождать их на прогулку. Согласие на сопровождение со стороны студентов увеличилось в 3 раза.

У торговых агентов в запасе есть один способ: после того, как они видят, что ничего не могут продать данному клиенту, они говорят: "хорошо, я больше ничего не буду вам предлагать, но вы не могли бы мне порекомендовать кого-либо?"
В магазинных продажах приемлема такая тактика: клиенту сначала показывают самую дорогую вещь, а затем предоставляют сделать выбор ему самому. В результате, клиент покупает далеко не самую дешевую вещь. Используя такую тактику можно увеличить минимальную стоимость покупки в 2-3 раза.

Очень интересен эксперимент, в котором испытуемым предлагалось поделить деньги. Выдавалась определенная сумма денег, ее нужно было поделить между двумя участниками, в любой пропорции, но если они не договаривались, сумму не получал никто.
В первой группе специально проинструктированный человек предлагал забрать большую часть денег себе и упорно стоял на своем. Во второй незначительно больше, но тоже без веских оснований и без попыток снизить свои требования. А в третьей ассистент требовал много, потом уменьшал запрос. Наблюдали же за реакцией испытуемого, который не догадывался, что его оппонент – ассистент экспериментаторов.

Как вы уже догадались, легче всего удавалось договориться в третьей группе. Хотя испытуемый получал значительно меньшую сумму, чем его оппонент, он оставался: во- первых, доволен сделкой, несмотря на то, что потерял в деньгах во-вторых, испытуемым казалось, что они давили на оппонента и чувствовали ответственность за исход сделки.
Таким образом, если в переговорах вы часто демонстрируете готовность снизить свои запросы, ваш партнер по бизнесу, будет чувствовать большую ответственность за исход сделки и стремиться выполнить все условия.

Принцип Последовательности

Интересно устроена психика человека: свои поступки он старается объяснить рационально и последовательно.
Например, в клинике, которая занималась вопросами постгипнотического внушения, т.е. выполнения приказа, после, того как человек выходил из состояния транса. Если вы были на эстрадном гипнозе, то наверняка помните, как человек после гипноза на сцене, шел к себе на место, а через некоторое время вскакивал и кричал: Тигр! Тигр! (или что-то в этом роде) А в клинике проводили такой эксперимент: человеку делали внушение, что он, после выхода из транса, должен взять зонт соседа и прогуляться по веранде. Испытуемый выполнял этот приказ, а когда его спрашивали, зачем он это сделал, он тут же выдавал историю, что он обычно любит прогуляться по веранде. Т.е. его сознание услужливо подсунуло ему историю о его любви к прогулкам. Правда, после вопроса, зачем он взял чужой зонт, испытуемый был в шоке.

Ну а исследователи человеческого поведения в корыстных целях, проводят свои «эксперименты». Если Вы на бесплатной дегустации согласитесь, что это вкусно, вы будете в дальнейшем защищать свое убеждение, несмотря на то, что мог просто сработать принцип «бесплатное всегда вкусно». Если на презентации попросят заполнить анкету, в которой вы укажете, что в принципе, вам нравится какой-либо товар, то в дальнейшем, вы наверняка его предпочтете. А если перед выборами Вас попросили «просто» подписаться за определенного кандидата?
И еще один интересный эксперимент: на пляже просьба посторожить вещи, привела к тому, что за вором погналось 95% испытуемых , и всего 20% тех , кто ничего не обещал.

Принцип последовательности помогает легче пройти сезонный спад продаж игрушек после рождества. Сначала, перед рождеством усиленно рекламируется игрушка для детей. Когда ребенок начинает мечтать о такой игрушке и договаривается с родителями, что получит ее на рождество, начинается самое интересное. В предвкушении сделать приятное, родитель идет в магазин игрушек, но ему там говорят, что, к сожалению, эти игрушки уже проданы. Но так как подарок все равно нужен, покупается любой другой, а расстроенному ребенку обещают купить игрушку сразу, как только она появится. «Появляется» она сразу после праздников, в сезонный спад продаж.

Принцип последовательности по-моему используется и в НЛП, хотя об этом не упоминалось, но похоже, что так оно и есть. Например, для разрушения комплексного эквивалента. Допустим, нужно переформировать мнение «все мужчины – обманщики» , последовательно меняя отношение к нему:
- Скажите, а разве вам не встречались женщины с нечестными намерениями?
- Вообще- то встречались
- С другой стороны, среди женщин есть много честных, правда?
- Конечно!
- Так значит и среди мужчин могут встретиться вполне приличные.

(Такой метод в НЛП называется квадрат Декарта) Для разрушения комплексного эквивалента нужна ситуация, которая показывает, что утверждение не всегда правильно. Пример выше весьма условен, в жизни можно менять отношение к ситуации более тонко. Например, работу с убеждением, оформленным в виде комплексного эквивалента «Он мне не улыбается, значит, я ему безразлична», можно начинать, используя те же принципы : Вы знаете, есть много людей, которые могут улыбаться, но быть безразличными к вам. С другой стороны, многие улыбаются искренне. Так может, дело не в улыбке и вам просто стоит его получше узнать?

Сегодня мы ознакомились с принципами взаимных уступок и последовательности. Я хочу обратить Ваше внимание, что не каждый принцип в любом случае безоговорочно работает. Если обратиться к НЛП, то успешное взаимодействие с другим человеком можно описать тремя словами: цель, чувствительность, гибкость. У нас должны быть четкие цели, мы должны установить критерии их достижения, мы должны быть достаточно чувствительны, чтобы отследить несоответствие результатов поставленным целям, и достаточно гибки, чтобы менять свое поведение, в случае необходимости. В рассылках мы рассматриваем своего рода модели влияния на людей: психологические и магические. Все модели Вам не будут нужны, но, чем больше их будет у вас в запасе, тем больше гибкости поведения вы будете иметь. А «побочным эффектом» такого знания будет способность противостоять манипуляциям со стороны.

(В статье использованы материалы книги Роберта Чалдини.)

Более подробно на сайте "Методы воздействия на человека" www.deistvui.narod.ru

Тренинг интуиции, часть 2:

Дальнейшее раскрытие способностей.

Сегодня я предлагаю вашему вниманию информацию о новом наборе на дистанционный тренинг интуиции. Как вы уже знаете, два года назад несколько групп прошли первую часть тренинга, после чего упражнения тренинга стали доступны на сайте «Сны о чём-то большем», как и на некоторых других ресурсах в сети Интернет. Причем, по непонятным для меня причинам, без ссылки на мой сайт.

Вначале, вы можете вспомнить некоторые высказывания по поводу интуиции, прочитать мои воспоминания , а затем перейти к информации о новом тренинге.

«Интуитивному человеку не нужно ждать, пока он узнает что-то о человеке; все, что ему нужно – это одно мгновение. Немедленно, как только его взгляд падает на кого-то, у него возникает впечатление, которое является первым типом интуиции. Человек с тонким и спокойным умом обычно обладает интуицией; а тот, у кого грубый, плотный и беспокойный ум, не владеет ею. Интуиция - это сверхчувство; она может быть названа шестым чувством; она является сущностью всех чувств. Когда человек говорит, что ощущает что-то, то это не значит, что существовали объективные причины, подтверждающие, что это так; это значит, что без каких-либо внешних признаков или объективных знаков он ощутил это.

Интуиция, которая не зависит от впечатления, имеет еще более глубокую природу. Это происходит так: прежде, чем вы захотите начать какую-то вещь, вы уже знаете, что из этого получится; до начала предприятия вы видите его результат. Интуиция иногда является неким видом внутреннего руководства; иногда это как бы предупреждение изнутри.
Интуиция проходит три различные состояния - чувство, воображение и фразу - для того, чтобы стать достаточно ясной, чтобы быть различимой. Один человек слышит голос интуиции даже тогда, когда она находится на первой стадии процесса развития; он лучше способен воспринимать интуицию, его Эго можно назвать интуитивным. Другой человек различает ее, когда она выражает себя в царстве мысли. А третий может различать свою интуицию только тогда, когда она проявляется в форме фразы.
Очень часто интуитивный человек, верно улавливая интуицию, совершает ошибку из за того, что интуиция приходит с одной стороны, а его ум реагирует с другой стороны, и он не знает при этом что есть что. Если он принимает действие своего ума за интуицию, то, однажды разочаровавшись, он теряет веру в самого себя, и больше не обращает внимания на предчувствие; и это невнимание с каждым днем все более и более преобладает в нем». (Хазрат Инайят Хан)

На одном из очных тренингов интуиции, участники обучения попросили меня сделать несколько интуитивных прогнозов. Не в качестве проверки, а просто разыгралось любопытство. И хотя целью тренинга было раскрытие собственных способностей каждого участника, а не прогноз, я всё же согласился. Один из вопросов касался смены работы. Я воспользовался методом интуитивного письма. Затем зачитал всё человеку, который интересовался. Прогноз касался изменений на ближайшие шесть месяцев. Через некоторое время, после поездки я встретил этого человека и он подтвердил, что большинство изменений произошли, так как я ему и сказал. В разговоре выяснилось, что даже описанная мной обстановка кабинета совпала с реальной.

Вообще, вопросы касательно работы задают мне чаще других. Вот ещё один из примеров:

У меня спросили:
- Я ожидаю новую работу уже в январе. Это реально?

После просмотра с использованием Линии Времени, я ответил:

- Вижу работу только в начале марта. Конечно, это не точно, я могу ошибаться и нужно обязательно продолжать поиск работы.
Через несколько недель, разговаривая с этим же человеком, я обратил внимание, что появилась возможность получения работы в феврале, но, каким-то образом работа в марте оставалась тоже. Тогда точно интерпритировать полученную информацию я не смог, просто сказал, что получается как-то странно. Позже всё прояснилось: в феврале удалось устроиться на временную работу, всего на неделю, но очень выгодную и интересную. В марте появилась постоянная работа.

Как раз сегодня пришло письмо, суть его сводилась к следующему:
- Я часто предугадываю события, но может это не предвидение, не интуиция, а влияние на формирование событий?

Мой ответ примерно был таким (выдержки):

«События действительно могут происходить под влиянием нашей воли. Но
это процесс, а не кратковременная мысль. Только то, на чём мы долго
СОСРЕДОТОЧЕНЫ начинает МАТЕРИАЛИЗОВЫВАТЬСЯ в нашей жизни. Так, например, есть магическая практика по привлечению необходимого в жизнь. Но она рассчитана на 14 дней ежедневных занятий.
Для формирования и изменения событий Вашей реализационной власти должно быть достаточно, чтобы противостоять планетарному влиянию, влиянию рока и т.д.

Нужно обратить внимание и на наши иллюзии. Часто нам лишь кажется,
что мы что-то чувствуем. Или всплывают картинки, которые не
информативны и не имеют практического применения. Поэтому и существуют
различные практики для интуитивного прогноза, с вхождением в специальное состояние».

Нет, интуиция существует отдельно от способности влиять на события. Хотя они и взаимосвязаны. Все успешные люди обладают интуицией, знают они об этом или нет. Сейчас даже на занятиях по менеджменту, преподаватели говорят, что современный руководитель должен принимать решения, применяя свои интуитивные способности. Никакие маркетинговые исследования, анализ конкурентов и т.п. никогда не дадут полной картины. Только способность предвидеть успех и неудачи помогают в качественном принятии решений.

Конечно, интуиция важна не только для руководителей. Жизнь ежедневно ставит нас перед выбором. Какую работу выбрать, какого партнёра, чем заняться. И часто мы начинаем взвешивать все «за» и «против», мучаемся, что же выбрать и не всегда оказываемся в выигрыше, не всегда принимаем наилучшее решение. Появляются вопросы: как принимать «правильные» решения, как стать более удачливым, как улучшить качество жизни. Секрет успешных людей в том, что они обладают повышенной интуицией. Такая способность – ни хороша, ни плоха, она удобна, хотя и вторична. Первично то, как мы используем эту способность. Но, сейчас речь идёт о том, что, несмотря на то, что интуиция- это качество присущее каждому человеку, но её уровень различен. А самое главное- уровень интуиции можно повышать специальными упражнениями.

«Интуиция изначально присуща человеку. Поэтому ей не надо обучаться, в ней надо упражняться. Точнее сказать и это не обязательно, ведь нам стоит лишь вспоминать, осознать свое внутреннее знание. А сделать это проще простого, если спокойно, без нажима, настроить свое восприятие на что-то одно. Многим из нас это будет трудно, ведь мы привыкли любое действие соотносить с целью и целесообразностью» (.Курт Теппервайн "Суперинтуиция для начинающих". Главы из книги вы можете прочитать на сайте)

Таким образом, всё, что нам требуется – это обратить внимание на наш внутренний мир, обучиться состояниям, которые способствуют получению интуитивной информации, узнать об упражнениях, которые помогают настроить нашу способность, изучить рекомендации для ежедневных занятий и упражняться.

Уже сейчас вы можете провести инвентаризацию тех вопросов, которые стоят перед вами. Подумайте, какие вопросы вам потребуется решить в ближайшее время, нужна ли вам интуитивная подсказка вашего внутреннего Я? Нужна ли вам постоянная способность к интуиции в повседневной жизни?

Вы можете выписать все вопросы, требующие интуитивного разрешения.
Вы найдёте ответы на них после прохождения тренинга интуиции.

После прохождения тренинга способность к интуиции не сворачивается долгое время, тем более, что такая способность поддерживается автоматически, ежедневными короткими упражнениями.

Материалы тренинга включают лучшие практики по расширению восприятия окружающего мира и усилению способностей к интуиции, а так же ежедневные упражнения и задания.

Вы ещё раз, но уже в группе, ознакомитесь с наиболее интересной методикой из первой части тренинга –прогнозом на год, с использованием Линии Времени, узнаете упражнения признанных интуитов и примените их наработки для ответов на собственные вопросы, введёте в свою жизнь ежедневную работу по повышению интуиции. Переписка группы, ваши вопросы и достижения будут доступны для всех участников обучения. В конце тренинга, вы получите возможность проверить свою интуицию, работая в парах: в переписке вам зададут вопрос, который потребует интуитивного ответа- описания, и вы ответите на него. Участникам обучения, по желанию вышлю ссылку на ресурс, где бесплатно можно получить и пройти тест Зенера, который показывает ваш уровень интуиции. Итак,

Дистанционный тренинг интуиции, часть 2.
Дальнейшее раскрытие способностей.

Практические задания на каждый день, групповая, индивидуальная работа и работа в парах.
Лучшие практики по развитию восприятия и упражнения по повышению интуиции. Веселая игра, которая приведёт к нешуточным результатам.
Начало 10 июня. Продолжительность – 14 дней.
Стоимость тренинга 450 рублей.
Ваши заявки высылайте по адресу wakeup@inbox.ru
В теме письма укажите «Дистанционный тренинг интуиции».

Очные встречи в Москве:

Друзья, есть желание сформировать группу людей, заинтересованных в собственном развитии и помощи другим людям. Некий центр, где несколько раз в месяц можно изучать магические, медитативные и энергетические практики, получать целительские навыки, обмениваться мнением, проходить психологические тренинги, тренинг интуиции, встречаться с интересными людьми. Такую возможность трудно переоценить: это реальная возможность развививаться в группеи изучать реальные практики.

Я договорился о помещении, есть масса интересной, полезной, редкой информации, есть желание её передать вам. Есть договоренность с другими людьми, которые обладают знаниями.

Нужна поддержка и инициатива от вас! А то так и будем книжки читать.

Приглашаю всех желающих на первую встречу в Москве 27 мая. На первой встрече мы разберём ежедневные упражнения, познакомимся с медитативными и энергетическими практиками, обсудим дальнейшие планы. Взнос 350 рублей.
Предварительные заявки, с указанием имени и возраста, высылайте до 25 мая включительно, по адресу wakeup@inbox.ru . В теме письма укажите «встреча 27 мая».

Очный тренинг интуиции, часть 1, состоится в Москве, по мере комплектования группы, ориентировочно 03 июня, в четверг, в вечернее время. Взнос 350 рублей.
Предварительные заявки, с указанием имени и возраста, высылайте по адресу wakeup@inbox.ru В теме письма укажите «очный тренинг интуиции».

Дистанционное обучение. Новости:

курс «Гармония и здоровье»
Группы 1 и 2 заканчивают 10 -недельное обучение.
Группа 3 прорабатывает второй раздел практики.
Группа 4 начнет совместную работу 22 мая.

Группа по работе с Энергией Сотворения приступила к ознакомительной части курса. В июне вы сможете получить первые отчеты этой группы. В планах группы – глубокое изучение феномена Энергии Сотворения.

Групповые наборы на дистанционные курсы «Гармония и Здоровье» и «Работа с Энергией Сотворения» прекращены, минимум до осени.

Желающие могут прислать заявку на индивидуальное обучение магии, работе с Энергией Сотворения, духовным практикам и оздоровительным процедурам, развитию интуиции, а так же защите от негативного воздействия, путем раскрытия механизмов манипулятивных техник НЛП и психологии влияния. Индивидуальный график на лето, с возможностью перерыва на отпуск, самостоятельный выбор перечня тем и интенсивности обучения. Оплата помесячно. Размер оплаты различен, в зависимости от графика обучения. Предварительные заявки, с указанием имени и возраста, высылайте по адресу wakeup@inbox.ru В теме письма укажите «Индивидуальное обучение».

В рассылке «Дорога к Волшебству» продолжается публикация статей и упражнений для развития Человека. Помимо этого, в рассылке вы можете прочитать отчеты обучающихся на дистанционных курсах, задать вопросы, опубликовать свои статьи. Присоединяйтесь! C уважением,
Альберт Романов

Для вас создана новая рассылка "Как развить интуицию", в которой будут предлагаться статьи, выдержки из книг и даваться упражнения, которые активизируют способность к интуитивным прогнозам и решениям. Вы познакомитесь с одной из самых интересных методик, позволяющей просматривать события будущего, ежедневными упражнениями для интуиции и другим интересным и полезным техникам. Для читателей этой рассылки, выходящих на сервисах, не позволяющих пользоваться быстрой формой подписки, подписаться можно на сайте www.yourdreams.narod.ru