Реклама: взгляд психолога.
Александр Любимов

Задача любой рекламы – сделать так, чтобы человек совершил определенные действия: купил, проголосовал, дал деньги и т.п. Чтобы человек это сделал, на него нужно достаточно сильно повлиять.

Процесс работы рекламы можно разделить на 3 этапа.

1. Физическая доставка.

Реклама должна добраться до человека хоть в какой-то форме. Сейчас для этого служат телевидение, радио, газеты, листовки и т.д. Но этого мало. Необходимо сделать так, чтобы человек обратил внимание на информацию, прочитал текст...

2. Фильтрация.

То, что реклама попалась человеку в руки, еще не означает, что он ее заметит и как-то отреагирует. Важно чтобы она (реклама) прошла сквозь фильтры восприятия, попала внутрь. Это уровень подстройки, попадания.

1. Реклама должна вызывать хотя бы некоторое доверие (сознательное, но еще лучше бессознательное).
2. Она должна попадать в карту (подстройка по ценностям).
3. Она должна быть описана понятным для клиента языком (предикаты, Врата Сортировки).
4. И т.д.

3. Воздействие.

Ну и после того, как реклама попала внутрь, важно, чтобы она там заработала и сделала так, чтобы человек совершил нужные действия. Приемов здесь много, и появляются все новые и новые.

Доставка.

Уровень доставки достаточно важен - если человек не заметит, не прочтет, не обратит внимание, все остальные ухищрения уже будут не нужны. Вот здесь и употребляется то, что рекламщики называют stopping – различные ухищрения привлечения внимания. Это могут быть:

1. Резкий цвет (контрастный подбор цветов).
2. Движущийся объект на  статичном (малоподвижном) фоне.
3. Быстрое движение в кадре.
4. Высокая яркость изображения.
5. Громкий звук.
6. Резкое изменение звука.
7. ...

Например, известно что реклама с движущимися элементами привлекает внимание в среднем в 1,5 раза больше, чем статичная.

Если реклама привлекла ваше внимание, можно подумать, как, собственно, это сделано. Проблема только в том, что постепенно люди перестают реагировать на раздражитель, и приходится придумывать новый. Например, в последнее время в настенной рекламе (листовки) стала модна надпись "Стоп!". Скорее всего, она скоро перестанет работать, заодно испортив жизнь специалистам по технике безопасности, которые эту надпись использовали совсем не в рекламных целях.

Правда, здесь есть одно противоречие: привлекая внимание можно оттолкнуть человека на уровне подстройки.

Подстройка.

На уровне фильтров уже интереснее...

Подстраиваться ведь нужно по очень многим параметрам:

1)      Ценности;

2)      Каналы восприятия;

3)      Врата Сортировки;

Будет дописано позднее :-)

Воздействие.

Вот на уровне воздействия можно действительно разобрать кучу приемов, которыми пользуются, пользовались и будут пользоваться рекламщики.

Продажа ценностей.

Сначала небольшая статья из "Известий":

Продавцы счастья. Почему мы покупаем товары из рекламных роликов.

Мы даже не подозреваем, какую власть имеет над нами реклама. Перед глазами в бесконечной эстафете проносятся «Сникерсы» и «Марсы», помахивая крылышками, пролетают Always и Libresse, в бездонные кастрюли бесстрашно бросаются бульонные кубики Gallina Blanca под руку с Maggy. Мы глядим на все это «великолепие» и удивляемся, почему товары, так надоевшие нам в телевизоре, привлекают нас на полках магазинов.

Секрет на самом деле прост:

вместо прокладок мы покупаем уве­ренность в себе, Dirol заменяет нам поход к дантисту за красивыми зубами, распечатывая набор косметики, мы открываем дверь в блестящий мир флирта и успеха, а, купив «чай со слоном» — приобретаем уют и семейное счастье.

Производители рекламы пре­красно знают эту особенность чело­веческой психики и давно разрабо­тали сценарии продажи не конкрет­ного товара, а образа жизни. Попро­буем разобраться, что же на самом деле предлагали нам рекламные ро­лики в течение лишь одного телеви­зионного вечера.

«Крутая тусовка»

Молодые люди повествуют о радостях, которые дарят им пластин­ки жевательной резинки Wrigley's (они и на лекциях от скуки спасают, и в карман не просыпаются), а тем временем на заднем плане мелькают загорелые красавцы на роликах, модные интерьеры магазинов, классные шмотки, торсы, лица. У вас поневоле возникает мысль, что именно Wrigley's — ваш пропуск в общество этих соблазнительных девчонок и «понтово прикинутых» ребят. За несколько рублей вы име­ете возможность приобрести все атрибуты «крутой тусовки».

По такой же схеме рекламируются чипсы Estrella, газированная вода, Coca-Cola, товары молодежного ассортимента NUF NUF...

«Счастливая семья»

Счастливая мама в зажигательном танце готовит суп на глазах ухоженных, довольных детей. Это ли не  счастье для хозяйки? И вот она стремится купить заветный кубик, подчас даже не подозревая, что истинна' причина состоит в том, что дети терпеть не могут суп, на приготовление которого уходит половина выходного, а на кухне не только не потанцуешь, но и шагу ступить негде. Неужели вы покупаете всего лишь кубик! Maggy? А, может быть, кулинарный талант, решение семейных проблем или кухню с танцполом?

«Счастливая семья» — лейтмотив в рекламных роликах стиральных порошков «ОМО», «Новый Лоск», отбеливателя  Асе, средств для мытья посуды Dosia...

(продолжение следует).

Ниже вы найдете повтор переписки с участниками обучения и информацию о льготном наборе на курс "Путь к себе".

Из переписки:

Ханум:

Начала ощущать проходящую через меня энергию.Тело или слегка вибрирует или покачивается, становится жарко в районе головы и груди, чувствую что-то на кончиках пальцев. Ещё иногда чувствую как увеличивается, растёт позвоночник, и ощущение ,что поток энергии нисходящий.

На днях даже лечила мужа. Он простыл, а я легла после работы с ЭС. И чувствую в себе нечто, что аж подбрасывает, я одну ладонь положила на грудь мужу, а другую открытой ладонью вверх. Муж говорит, что ладонь моя была очень горячей, через какое-то время почувствовала, что всё прошло.

На следующий день он чувствовал себя хорошо.

Ольга:

За время прохождения курса я так натренировалась, что при хорошем настрое, почти в реальности вижу как текут "несвойственные" энергии, правда, настрой удержать очень сложно - на границе яви и сна. Так вот, когда я проходила методику очищения энергией Земли, то увидела вполне явственно, как "темный жидкий дым" уходил через левую ногу в землю. Упражнение закончилось приятным покалыванием в ступнях. Вот еще что интересно: когда довелось принимать радикальные меры и снимать боль с мужниной спины, этот же "темный дым" перешел ко мне и именно через левую руку. Возможно все взаимосвязано.

С энергией Солнца все было по-другому: очень долго я не могла допроситься, чтобы оно проникло в мое тело, потом, когда договориться удалось, оно с трудом "пробивало" себе дорогу в "джунглях", но, в конце концов, все внутренние органы были им освещены и согреты. Примечательно, что входило оно через правую сторону.

Олег:

Уважаемый господин Романов! Я периодически читаю Ваши рассылки и по стилю изложения Ваших мыслей, считаю, что Вы очень грамотный и талантливый человек. По некоторым причинам, связанными с непорядочностью власти, я не имею возможности получить у Вас платную консультацию. Кроме того, не владея познаниями в области медицины, но имея в семье два серьёзных, неизлечимых для традиционной медицины заболевания, я просто представляю, что такое борьба за Жизнь и борюсь за свою жизнь и жизнь своей жены. И в связи с этим, у меня возник к Вам следующий вопрос:

При дистанционном лечении, чтобы осуществить энергетическую связь между целителем и "фантомом" помимо желания, вероятно, надо знать какой то "ключ" для течения энергии? А может и нет. Если это не профессиальная тайна, то ответьте, пожалуйста. Мне это необходимо для окончательной корректировки изъянов на сердце через заднюю сердечную чакру. Кое что я уже устранил ( о чём будет написано ниже ), но для дальнейших шагов к воротам Жизни, мне необходимо это знать.

Являясь дилетантом в области биоэнергетики и практически почти ничего не зная в этой области, я и обращаюсь к Вам за советом.Если бы я знал всё, то я уже бы давно вылечил свою полупарализованную жену (после четырёх инсультов) и себя, после трансмурального инфаркта с осложнением. Но, полученные мной крупицы знаний, помогли поставить на ноги жену, вернуть ей мышление и немного разговорной речи. Для окончательного её выздоровления я пытаюсь произвести дальнейшую регенерацию повреждённых обоих полушарий мозга. На своём повреждённом сердце мне удалось растворить пристеночный плотный тромб и потихоньку я продвигаюсь по пути удаления аневризмы. Вот так, я и лечу свою семью: методом проб, но не ошибок. Ошибка может стоить жизни.

Ответ:

Здравствуйте, Олег. Спасибо за ваше письмо. Видимо у вас сейчас сложный период, рад что вы находите в себе силы сострадать ближнему. Целительные силы даются Человеку Свыше за его чистую жизнь. Ключи могут быть разными, есть специальные символы, позволяющие лечить на расстоянии, но ими должны пользоваться только посвященные определенного уровня. У меня есть такие ключи, но передавать их я не имею права. Поток вашей любви- энергии поможет направить сосредоточение на фотографии близкого Человека, или мысли о нем, с ярким мысленным представлением.

В вашем случае вы правы, что пытаетесь помочь близкому человеку. Разрешите помочь и вам в этой ситуации, я высылаю вам методику работы с Энергией Сотворения, если эта методика ваша, вы сразу это ощутите. Из дополнительных рекомендаций: найдите изображение тех органов,которые пытаетесь излечить. Вы должны понимать, что вы делаете и как.

Олег:

Уважаемый Альберт!

Во- первых, ещё раз большое спасибо за методику по работе с Энергией Сотворения. Несколько дней я работал с ней и могу сказать, что не зря писал Вам. В дальнейшем, расширяя возможности методики по лечению отдельных органов и подстраивая её под свой организм можно достичь, вероятно, ощутимых результатов.

Сейчас же, при работе с ЭС у меня возникают следующие ощущения:

1.Чувство насыщения ( как бы небольшого распирания головного мозга ), вероятно энергией;

2. По рукам, от кончиков пальцев до плечей, чувствуется также, вероятно, прилив энергии. При этом, от кончиков пальцев и немного не доходя до локтей, ощущается отдалённое покалывание. И так же, при этом ощущается отдалённое, небольшое, как бы онемение двух или трёх пальцев левой ладони.

3. Ноги, от ступней до колен, также наливаются , вероятно, энергией. При этом на ступнях ощущается покалывание и отдалённое, как бы онемение левой части стопы, левой ноги.

Все эти ощущения остаются на протяжении всего сеанса и отдалённое чувство онемения остаётся на некоторое время после сеанса. А потом я об этом онемении забываю и оно как то проходит.

4. На протяжении всего сеанса сохраняется такое психологическое чувство ( трудно подобрать слово ) спокойного удовлетворения.

Ответ:

Здравствуйте, Олег. Рад, что методика работы с Энергией Сотворения пришлась вам по душе. Во время энергетических практик ситуация, когда некоторые участки ощущаются как онемевшие, часта. Это, как правило, говорит о неравномерном распределении Энергии или о блоках в тех или иных участках тела. Помогайте себе самомассажем, растиранием онемевших участков. И продолжайте энергетические упражнения. Рад за вас, что в свое время пошли по пути совершенствования и оздоровления, и продвинулись по нему. Желаю вам и вашей семье всего самого наилучшего. Если появятся вопросы, я по возможности отвечу на них. С уважением, Альберт.

Информация о ЛЬГОТНОМ наборе на курс «Путь к себе».

ПОСЛЕДНИЙ НАБОР в этом году.

31 октября группа 7 приступит к обучению по курсу «Путь к себе».

Льготная стоимость обучения 1850 рублей. (скидка 625 рублей)

Период обучения 4 месяца.

Подробнее о курсе здесь ...

Вы изучите основы медитации, релаксацию, работу с Энергиями, с водой и огнем. Пройдете интересный блок по выявлению Архетипов, присущих именно вам, узнаете, как они соотносятся с 12 астрологическими домами, как они влияют на вашу жизнь, и что нужно делать для отработки негативных аспектов Архетипов. Статья "О предназначении и моделях Архетипов" здесь...

Пример работы с Архетипами здесь...

В рамках курса вы пройдёте тренинг интуиции и тренинг изменений, ознакомитесь с методиками гармоничного формирования событий. Есть возможность общения с единомышленниками в форуме, во время прохождения упражнений по развитию интуиции вам даются ссылки на электронные тренажеры. Помимо этого в материалах курса предлагаются высказывания Мастеров и рекомендации по чтению текстов. Курс прошли несколько десятков человек из разных стран мира, их отзывы подтверждают эффективность упражнений и методик. В результате прохождения курса меняется мировоззрение, участники обучения учатся решать свои задачи, становятся ровнее в отношениях, начинают осознавать свои жизненные ошибки, происходит омоложение и оздоровление организма, в жизнь многих входят Учителя, новые практики, значимые люди и события.

Записаться на курсы можно здесь...

Информация об авторе курсов здесь ...

Рассылка "Психология и НЛП" , свыше 13500 подписчиков!

Рассылка "Как развить интуицию. Бесплатный тренинг, Ошо и Лора Дэй об интуиции, письма участников платного тренинга. Подписаться!

С уважением, Альберт Романов.

Возраст рассылки в днях:1565
Архив Рассылки

Здесь ждут Ваших писем
cайт “Методы воздействия»
cайт “Сны о чём-то большем»

сайт "Центр развития человека"

Наши рассылки на Subscribe.Ru

Новости сайта "Методы воздействия" Дорога к волшебству Методы воздействия (магия, НЛП, психология влияния) Психология и НЛП Всё о гипнозе Обучение Психологии, НЛП, Эзотерике