выпуск 42

Выбирайте себе подходящего консультанта.

   Выбрать себе подходящего консультанта очень важно, и в то же время сложно. Для этого необходима информация, определенный способ выбраковывания консультантов, умение оценивать консультантов и большое терпение вкупе с определенным количеством времени. Риск есть всегда, но при умелом подходе он минимален. К определенному замку (проблеме) подходит только определенный ключ, и Ваша задача его найти, наилучшего консультанта для Вашей организации и проблемы. Помните, Вы выбираете консультанта, а не наоборот. Поэтому Вы принимаете решения. А хорошие отношения являются смазкой Вашей совместной работы.

   Вы должны именно выбрать консультанта. А выбор подразумевает наличие выбираемых. Если Вам кто-то первым подвернулся под руку, прислал увлекательное рекламное письмо или красочную брошюру, это не означает, что он самый лучший и хороший. Просто так совпало, что он оказался в числе первых. Конечно, данный консультант может быть именно тем, что Вам надо, но так бывает реже, чем хотелось бы.

   Составьте два списка консультантов: большой и маленький. В большой попадают все доступные для Вас консультанты. А в малый только незначительная часть, подходящая по большинству параметров. Консультантов из малого списка необходимо проработать подробнее. Соберите о них доступную информацию, побеседуйте с их клиентами, выясните, что они уже делали. Попросите совета и рекомендации у друзей и знакомых, коллег, в ассоциациях консультантов и т.д.

   Отбирая консультантов, лучше использовать рейтинговую систему по нескольким параметрам, которые я опубликую в следующем выпуске с описанием. Если у Вас есть желание и соответствующие мысли по данному вопросу - пишите.

   Прежде чем поручить определенное задание консультанту, узнайте его поближе. Желательно перед крупным проектом дать на пробу небольшую проблему и посмотреть на полученные результаты. В данном случае последствия провала будут не так серьезны, чем при провале крупного проекта.

   Работая с консультационной фирмой, имейте в виду, что скорее всего работать с Вами будут не те, кто заключал контракт (это могут быть и вообще не консультанты, а простые продавцы), а сошки помельче. И про них необходимо выяснить в первую очередь: решат ли они Вашу проблему или нет. А также насколько они окажутся совместимы с Вашей постоянной командой.

   Обсудить на форуме http://forum.superidea.ru/viewforum.php?forum=17