| ← Август 2026 | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
31
|
||||||
Кому необходим этот информационный журнал?
1. Начальнику отдела продаж, руководителю торгового департамента, коммерческому директору и всем, кто руководит теми, кто осуществляет продажи.
- Эффективно управлять продажами легче, если понимать, как они совершаются, причем не на уровне абстракций схем, а скорее - [[на кончиках пальцев]]. Данный информационный журнал предлагает взглянуть на продажи глазами тех, кто их реально осуществляет.
- Это позволяет уйти от неоправданного теоретизирования, и дает возможность на основании описанного алгоритма продаж создать единый корпоративный сценарий взаимодействия с клиентом. Появление такого сценария позволит процесс продажи сделать максимально понятным и прозрачным, а следовательно - управляемым, контролируемым и прогнозируемым.
- Предложенные материалы дают возможность оценивать работу продавцов не только [[по финансовому результату]], но и анализировать - какие именно действия продавца приводят его к этому самому результату. А предлагаемая система оценки их действий позволит фиксировать прогресс в развитии навыков продаж и планировать дальнейшее обучение.
- Также, этот материал является идеальной основой корпоративного учебника, обязательного для прочтения всеми новыми сотрудниками отделов продаж, особенно если кадровая политика компании подразумевает приём на работу не только многоопытных, но и начинающих менеджеров - это значительно облегчит руководителя процедуру введения в должность нового продавца.
2. Продавцу, менеджеру по продажам, клиентскому менеджеру и прочим людям, которые осуществляют продажи, а также всем тем, кому по роду своей деятельности заниматься продажами не приходится, но кто хочет научиться это делать.
- Все они могут использовать курс для самостоятельного освоения технологии продаж, последовательно или выборочно [[проходя]] все темы. Предложенные примеры позволят сформировать [[продажное мышление]] и наработать свой собственный [[продажный язык]], что поможет добиться успеха в этой деятельности.
- Кроме того, подобно тому, как выезжая за границу, мы часто берем с собой англо-русский и пр. разговорник, этот материал может использоваться как [[продажный разговорник]] - здесь можно будет найти самые разные практические [[подсказки]] по наиболее типичным ситуациям, возникающим в продажах.
3. Бизнес-тренеру, тренинг-менеджеру, сотруднику отдела обучения и всем тем, кто обучает продажам
- Информационный журнал специально составляется таким образом, чтобы на основании предложенных материалов легко можно было провести тренинг продаж.
- Предложенные примеры позволят легко адаптировать материал к различным сферам деятельности.
- Наконец, таблицы, схемы и диаграммы могут стать основой для раздаточного материала.
Статистика
0 за неделю
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Заключительная часть цикла статей о том, какие навыки необходимо изучать на тренингах сбытовому персоналу в зависимости от типов продаж и сегмента рынка, в котором работает компания. Советы консультанта: Каким продажам учиться Обслуживание клиентов Это тип продаж, когда продавцы-консультанты обслуживают клиента при розничных покупках относительно дорогостоящих товаров - элитная косметика, одежда, бытовая т...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Нам - 30! Поздравляю всех читателей рассылки <Азбука> продажного> менеджера> с выходом в свет юбилейной, 30-й рассылки! Спасибо Вам за то, что вы были с нами! Статьи В публикации из предыдущего выпуска мы говорили об универсальных навыках, подходящих для всех типов продаж. Статья вызвала живой отклик читателей; было получено значительное количество писем с вопросами как в рассылку, так и автору статьи. В о...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Каким продажам учиться? В газетах и Всемирной паутине сейчас сотни предложений провести тренинг для менеджеров по продажам. Но как понять, тот ли это тренинг продаж, который нужен? Вопрос правомерный, поскольку и форма, и содержание тренинга зависят от множества переменных: сегмента рынка, на котором работает компания, идеологии, которой она придерживается, профессионального уровня продавцов и многого друг...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Новые темы форума Что за фигня асесмент Как воздействовать на генерального Давайте хвалиться ) Мероприятия 3-4 февраля запланирован тренинг Трудный разговор (тренинг уверенной коммуникации) Тренинг направлен на развитие навыков коммуникации в сложных ситуациях. Участники программы научатся: убедительно просить о содействии; сообщать плохую новость; уверенно отказывать в ответ на необоснованные требования; ...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Уважаемые коллеги , Поздравляю Вас со всеми прошедшими праздниками - Католическим Рождеством, новым Новым Годом, Православным рождеством, старым Новым годом! Надеюсь, вы хорошо отдохнули? А теперь - за работу! Новые темы форума Ура! Праздники кончились! Новый год Отличия в поведении для молодых менеджеров Срочно надо назвать компанию по деревообработе! Как преподносить $подарки? сертификаты Поможите люди д...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Уважаемые коллеги , Поздравляю Вас со всеми прошедшими праздниками - Католическим Рождеством, новым Новым Годом, Православным рождеством, старым Новым годом! Надеюсь, вы хорошо отдохнули? А теперь - за работу! Новые темы форума Ура! Праздники кончились! Новый год Отличия в поведении для молодых менеджеров Срочно надо назвать компанию по деревообработе! Как преподносить $подарки? сертификаты Поможите люди д...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Дорогие коллеги, После долгого перерыва, рассылка <Азбука <продажного> менеджера> вновь возобновляет свою работу. В ближайших выпусках вы узнаете, чем была обусловлена столь значительная пауза, а пока - Новые темы форума ВАЖНО:Что такое дилерские условия и как правильно составить дилерское соглашение? Продажа аудиторских услуг .бить или не бить. Роман на работе Личная / лишняя жизнь Пренеприятнейшая ситуац...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Нам - 25! Уважаемые подписчики, Разрешите поздравить Вас со знаменательным событием - выходом в свет 25-го выпуска рассылки <Азбука <продажного> менеджера! Хочется надеяться, что это событие знаменательно не только для меня - ведущего рассылки и автора материалов на сайте, но и для вас. Письма, которые я ежедневно получаю от читателей, дают мне основания заключить, что проект имеет свою аудиторию. Об этом ...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager 7 правил телефонного общения Умение грамотно общаться по телефону - это один из наиболее востребованных сейчас навыков, необходимый всем сотрудникам, имеющим дело с клиентами - от секретаря до менеджера по продаже. Именно телефонные звонки являются началом нашего сотрудничества с клиентом, и если этот этап нами <завален, то дальнейшая деятельность просто <не пойдет. Общение по телефону - эта та высокая сту...
Азбука "продажного" менеджера
Информационный Канал Subscribe.Ru АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager Коммерческое предложение: учимся составлять правильно В работе менеджера по продаже очень часто приходится составлять для клиента письменные коммерческие предложения. Как их составлять правильно? С одной стороны, очевидно, что содержание письменных предложений не должно сильно отличаться от содержания наших устных выступлений. С другой - мы помним о том, что при <живом> общении на клиента воздействует не б...