Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Кому необходим этот информационный журнал?
1. Начальнику отдела продаж, руководителю торгового департамента, коммерческому директору и всем, кто руководит теми, кто осуществляет продажи.
- Эффективно управлять продажами легче, если понимать, как они совершаются, причем не на уровне абстракций схем, а скорее - [[на кончиках пальцев]]. Данный информационный журнал предлагает взглянуть на продажи глазами тех, кто их реально осуществляет.
- Это позволяет уйти от неоправданного теоретизирования, и дает возможность на основании описанного алгоритма продаж создать единый корпоративный сценарий взаимодействия с клиентом. Появление такого сценария позволит процесс продажи сделать максимально понятным и прозрачным, а следовательно - управляемым, контролируемым и прогнозируемым.
- Предложенные материалы дают возможность оценивать работу продавцов не только [[по финансовому результату]], но и анализировать - какие именно действия продавца приводят его к этому самому результату. А предлагаемая система оценки их действий позволит фиксировать прогресс в развитии навыков продаж и планировать дальнейшее обучение.
- Также, этот материал является идеальной основой корпоративного учебника, обязательного для прочтения всеми новыми сотрудниками отделов продаж, особенно если кадровая политика компании подразумевает приём на работу не только многоопытных, но и начинающих менеджеров - это значительно облегчит руководителя процедуру введения в должность нового продавца.
2. Продавцу, менеджеру по продажам, клиентскому менеджеру и прочим людям, которые осуществляют продажи, а также всем тем, кому по роду своей деятельности заниматься продажами не приходится, но кто хочет научиться это делать.
- Все они могут использовать курс для самостоятельного освоения технологии продаж, последовательно или выборочно [[проходя]] все темы. Предложенные примеры позволят сформировать [[продажное мышление]] и наработать свой собственный [[продажный язык]], что поможет добиться успеха в этой деятельности.
- Кроме того, подобно тому, как выезжая за границу, мы часто берем с собой англо-русский и пр. разговорник, этот материал может использоваться как [[продажный разговорник]] - здесь можно будет найти самые разные практические [[подсказки]] по наиболее типичным ситуациям, возникающим в продажах.
3. Бизнес-тренеру, тренинг-менеджеру, сотруднику отдела обучения и всем тем, кто обучает продажам
- Информационный журнал специально составляется таким образом, чтобы на основании предложенных материалов легко можно было провести тренинг продаж.
- Предложенные примеры позволят легко адаптировать материал к различным сферам деятельности.
- Наконец, таблицы, схемы и диаграммы могут стать основой для раздаточного материала.
Статистика
0 за неделю
Как выжить в кризис Вашему бизнесу
Центр управления продажами: Азбучные искренности // Знакомство
Знакомство. Здравствуй, уважаемый Читатель! Меня зовут Чигарёв Николай, я автор этой рассылки. Приятно познакомиться! Пару слов о себе - учредитель, управляющий компанией "Планета Спорт" (продажа, производство, укладка различных видов покрытий - в первую очередь, спортивных (покрытия из резиновой крошки, наливные полы, а также консалтинговой компании "Дела в гору .RU" (бизнес-семинары, Школа продаж, Деловой туризм. Территориально нахожусь во Владивостоке, поэтому моя деятельность зачаст...
Центр управления продажами: Азбучные искренности тренируем продавцов и обучаем покупателей!
Хочу поделиться одним очень интересным инструментом, который окажется полезным любому тренеру при подготовке и разработке продуктового тренинга. Инструмент заимствован у маркетологов и называется он <Аватар. Изначально, аватар, или Авата?ра, ( ? , , <нисхождение) - термин в философии индуизма, обычно используемый для обозначения нисхождения Бога из духовного мира в более низкие сферы бытия. Иными словами - это образ человека или другого существа, представленный в ином мире. В нашем с вами случае в мире тре...
Центр управления продажами: Азбучные искренности
Что не умеет никто, кроме лучших продавцов в мире? Здравствуй, читатель! Что-то долго я не писал для тебя ничего интересного. На то были причины - меня постигла большая занятость) И сегодня я готов поделиться с тобой моими наблюдениями, моим личным опытом вновь. Хороших продавцов очень мало. Так же, как и очень плохих. Первые быстро перестают заниматься продажами как основной деятельностью, и используют этот навык в других сферах бизнеса. Вторые уходят из продаж - потому что скучно. В итоге, в продажах ост...
Центр управления продажами: Азбучные искренности
Абракадабра продаж. Поймать чувство полета Продолжаем публикацию исследований использования парадоксальных психотехник в продажах. Сегодня речь пойдет о том, как вызвать у себя чувство полета, легкости. Предлагаемая методика опробована и практикуется тысячами людей только в России, а сколько сотен тысяч человек использует ее во всем мире - даже и неизвестно. Более того! Наверняка и Вы сами использовали это хотя бы несколько раз в жизни. Статью я эту пишу для того, чтобы у Вас больше не было возможности ска...
Центр управления продажами: Азбучные искренности
Вопрос No 1. Кто такой продавец и кто такой покупатель? Ага! А в пункте обмена валют написано покупка 33,4, продажа 35,8. Кто сидит в окошке пункта обмена? Покупатель или продавец? Наличие денег еще не делает Вас покупателем, а товара продавцом. Может так оказаться, что товар Вы покупаете или товар Вы продаете. Должен быть другой признак. Так вот! Моя версия! Продавец - это тот, кто организует сделку. Тот, кто ей управляет. Помогает договориться, помогает совершить покупку (себе или покупателю) помогает со...
Центр управления продажами: Азбучные искренности
Простой абракадабрский* способ привлечения клиентов и повышения их лояльности (для продавцов) Все, что я здесь напишу, многим из Вас покажется смешным, глупым, бредовым. Другие определения можете подобрать сами. Все это так и есть - все это смешно, глупо, бредово. Но все это работает! Есть десятки, сотни тому примеров. И Вы тоже, прежде, чем отказаться, попробуйте! Тем более, чтьо много времени и сил это не занимает! А результаты Вас приятно удивят. Данный метод состоит из двух частей, двух техник: <Благод...
Центр управления продажами: Азбучные искренности
Абракадабра продаж Достаточно ли обладать навыками продаж для того, чтобы продавать много и хорошо? Большинство опытных продавцов скажут, что нет - не достаточно! Я много раз слышал о том, что есть успешные продавцы, не обладающие навыками продаж и даже, не имеющие понятия о каких-то там 5, 7 или 9-ти этапах продаж. С другой стороны, я много раз видел и сам слышал от других руководителей, что есть продавцы, которые на нормальном уровне владеют навыками продаж и при этом продажи <не идут. Очень хочется поня...
Центр управления продажами: Азбучные искренности Послание к Гарсиа
"Вы, читатель, можете подвергнуть мои слова простой проверке. Вот вы сидите в своем офисе, у вас в распоряжении шесть клерков. Подзовите любого из них и дайте ему такой задание: "Пожалуйста, загляни в энциклопедию и предоставь мне краткую сводку о жизни Корреджио". Вы думаете, что клерк просто скажет спокойно: "Да, сэр!" - пойдет и выполнит ваше задание? Да никогда в жизни! Он поднимет на вас свой тусклый взгляд и ." >>>>> читать статью (книгу) "Послание к ...
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера
Друзья! Новый сайт, новый автор, новые идеи, новые предложения! В этой рассылке - еще одно правило ИСКРЕННИХ ПРОДАЖ, поздравление с праздником, несколько идей и один вопрос! Мне приятно, что Вы меня читаете! Кроме того хочу обратить Ваше внимание на то, что на НОВОМ сайте есть раздел с бесплатным контентом . Искренне Ваш, Денис Лунёв. СЕГОДНЯ - ДЕНЬ HR менеджера! Поздравьте своих сослуживцев с профессиональным праздником! ) По информации http://www.calend.ru/holidays/0/0/2546/ : День HR-менеджера - это Ден...
