| ← Август 2026 | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
31
|
||||||
Кому необходим этот информационный журнал?
1. Начальнику отдела продаж, руководителю торгового департамента, коммерческому директору и всем, кто руководит теми, кто осуществляет продажи.
- Эффективно управлять продажами легче, если понимать, как они совершаются, причем не на уровне абстракций схем, а скорее - [[на кончиках пальцев]]. Данный информационный журнал предлагает взглянуть на продажи глазами тех, кто их реально осуществляет.
- Это позволяет уйти от неоправданного теоретизирования, и дает возможность на основании описанного алгоритма продаж создать единый корпоративный сценарий взаимодействия с клиентом. Появление такого сценария позволит процесс продажи сделать максимально понятным и прозрачным, а следовательно - управляемым, контролируемым и прогнозируемым.
- Предложенные материалы дают возможность оценивать работу продавцов не только [[по финансовому результату]], но и анализировать - какие именно действия продавца приводят его к этому самому результату. А предлагаемая система оценки их действий позволит фиксировать прогресс в развитии навыков продаж и планировать дальнейшее обучение.
- Также, этот материал является идеальной основой корпоративного учебника, обязательного для прочтения всеми новыми сотрудниками отделов продаж, особенно если кадровая политика компании подразумевает приём на работу не только многоопытных, но и начинающих менеджеров - это значительно облегчит руководителя процедуру введения в должность нового продавца.
2. Продавцу, менеджеру по продажам, клиентскому менеджеру и прочим людям, которые осуществляют продажи, а также всем тем, кому по роду своей деятельности заниматься продажами не приходится, но кто хочет научиться это делать.
- Все они могут использовать курс для самостоятельного освоения технологии продаж, последовательно или выборочно [[проходя]] все темы. Предложенные примеры позволят сформировать [[продажное мышление]] и наработать свой собственный [[продажный язык]], что поможет добиться успеха в этой деятельности.
- Кроме того, подобно тому, как выезжая за границу, мы часто берем с собой англо-русский и пр. разговорник, этот материал может использоваться как [[продажный разговорник]] - здесь можно будет найти самые разные практические [[подсказки]] по наиболее типичным ситуациям, возникающим в продажах.
3. Бизнес-тренеру, тренинг-менеджеру, сотруднику отдела обучения и всем тем, кто обучает продажам
- Информационный журнал специально составляется таким образом, чтобы на основании предложенных материалов легко можно было провести тренинг продаж.
- Предложенные примеры позволят легко адаптировать материал к различным сферам деятельности.
- Наконец, таблицы, схемы и диаграммы могут стать основой для раздаточного материала.
Статистика
0 за неделю
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Особенности голоса
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> Сегодня мы продолжаем тему, начатую в предыдущих выпусках рассылки. Но сначала - Приглашение! Вы можете записаться на открытый тренинг 'Управление по целям' и делегирование> , который будет проходить 29-30 июня - в Омске Если вы хотите получить больше информации или оставить заявку - пришлите мне письмо с указанием темы и гор...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Манера поведения
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> Сегодня мы продолжаем тему, начатую в предыдущих выпусках рассылки. Но сначала - Приглашение! Приглашаю Вас посетить бесплатный мини-тренинг, который я веду в рамках своей деятельности по развитию региональной тренинговой сети Мэйнстрим. Итак: <Как повысить исполнительскую эффективность> , 30 мая, Пермь Продолжительность мини...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Невербальное поведение
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> Сегодня мы продолжаем тему, начатую в предыдущих выпусках рассылки. Но сначала - Приглашение! Приглашаю Вас посетить свои бесплатные мини-тренинги, которые я веду в рамках своей деятельности по развитию региональной тренинговой сети Мэйнстрим. Итак: <Манипуляции: распознавание и противостояние> , 22 мая, Нижний Новгород; &quo...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Почему не складывается контакт?..
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> Сегодня мы продолжаем тему, начатую в предыдущих выпусках рассылки. Но сначала - Приглашение! Приглашаю Вас посетить свои бесплатные мини-тренинги, которые я веду в рамках своей деятельности по развитию региональной тренинговой сети Мэйнстрим. Итак: <Манипуляции: распознавание и противостояние> , 22 мая, Нижний Новгород; "Тре...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Иду на сближение…
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> А в сегодняшнем выпуске - очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> . Иду на сближение. Контакт - это отнюдь не постоянное состояние. Это хрупкая преходящая субстанция, которая может развиваться при встрече, а может и не развиваться. Когда контакт установлен - вы наверняка это замечали,...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: «Предпродажная» подготовка
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> А в сегодняшнем выпуске - очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> . <Предпродажная> подготовка <Предпродажная> подготовка .неудачная подготовка - это подготовка к неудаче. Рон Рубин, Стюарт Эвери Гоулд <Бизнес в стиле Дзен> Чтобы продать продукт, очень важно знать о нем все. Обучая сл...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Этапы «продажной» встречи
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> А в сегодняшнем выпуске - очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> . Этапы <продажной> встречи Этап номер один: установление контакта Приходилось ли вам иметь дело с назойливыми распространителями книг, канцтоваров, кассет и прочих небольших товаров, которые <заваливают> без спроса в в...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Этапы «продажной» встречи
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> А в сегодняшнем выпуске - очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> . Этапы <продажной> встречи Акт продажи - это переговоры (интересы сторон не являются в действительности ни полностью примиримыми, ни полностью непримиримыми, которые дают импульс отношению (это часть эмоциональная, опо...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Если назначить встречу все же не удалось
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> Внимание, конкурс! В связи с расширением своей деятельности на все регионы РФ и ближнего зарубежья, объявляется конкурс на замещение вакантной должности <Бизнес-тренер> в компании Мэйнстрим в городах: Пермь, Екатеринбург, Омск. Наши требования: Возраст - от 27 до 33 лет Пол - мужской Опыт личных продаж в сегменте B2B или FMCG...
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: Возражения по телефону
- Здравствуйте! Я - Соломатин Александр, бизнес-тренер, ведущий рассылки. Вышел из печати второй тираж книги <БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга <продажного> менеджера. Заказать >> А в сегодняшнем выпуске - очередной фрагмент книги <Библия продаж: настольная книга <продажного> менеджера> . Возражения по телефону Мы обсудили - как построить диалог с клиентом, исходя из того, что он достаточно благодушно настроен по отношению к нам. На практике же, мы сталкиваемся с разными - не только благожелательными -...