Перед очередными переговорами обдумываете тактику и стратегию? Жесткая позиция, мягкая позиция, НЛП и гипноз – интернет предлагает массу вариантов. Ясно одно: какой бы метод ведения переговоров вы ни выбрали, он не сработает даже на 30%. Почему? Все просто – все люди разные, а значит идти нужно не от методики, а от человека. Как это? Давайте разберемся.
Переговоры – это условное поле боя, на котором решается, в чью пользу и на чьих условиях будет совершена сделка. Понятно, что тот, кто владеет искусством ведения переговоров, будет иметь преимущество... Здесь каждый, как говорится, фантазирует, как может:
- бравируют дорогими аксессуарами и гаджетами, пытаясь «задавить авторитетом»;
- берут напористостью (так называемая жесткая позиция)или, наоборот, уступчивостью, вежливостью (мягкая позиция);
- выражая щедрость и панибратство, пытаются усыпить бдительность партнера. Это к теме ресторанов и других совместных культпоходов.
На самом деле каждый исходит из своей природы: ведь вы не можете занимать жесткую позицию, если вы человек по натуре мягкий, и наоборот. Обдумывая свое поведение при переговорах, некоторые обращаются к НЛП. Что оно предлагает? Присоединиться к своему собеседнику через, так называемое, отзеркаливание движений его тела. Почему это не приносит желаемых результатов?
Это интересно
+2
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Как я вышел из под фильтра Яндекса всего за один день
(1)
O.leg
,
09.06.2016
-
Как самооценка влияет на здоровье
(1)
Ol-ga
,
13.05.2016
-
Стоит ли учиться на психолога? Я б в психологи пошел, пусть меня научат!
(1)
Kmvsunknow
,
08.05.2016
-
ОТКРЫТ НАБОР В ГРУППУ ПЕРВОГО УРОВНЯ!
(1)
Global idea
,
16.04.2016
-
10 малоизвестных фактов обо мне. Опрос и подарок.
(1)
Global idea
,
23.03.2016
20251003065406