В чем разница между одноразовым посетителем и постоянным покупателем? Случайно зашедший в магазин человек чаше всего имеет конкретную цель купить колбасу или пиво, в зависимости от того, что нужно удовлетворить – голод или жажду.

Постоянный покупатель отоваривается в конкретной торговой точке на постоянной основе по всему списку товаров. Если только отдельные категории товаров он покупает в других магазинах, поскольку там значительно ниже стоимость качественной альтернативы. И то, при условии, что это достаточно динамичный в плане шопинга клиент, ведь многие просто ленятся искать где лучше и во всех случаях предпочитают делать покупки в одном и том же месте всегда.

Читать дальше>>>>>