Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.576 RSS
←   Декабрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 11 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.576 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Продвижение и Переговоры Про лОхов или про лохОв.


► Рассылка Сергея Чернявского
No 253 (2010-12-09)
     
     
     
/ Продвижение и Переговоры /
     
     
     

Про лОхов или про лохОв.

Хороший руководитель знает цену обратной связи.

Есть обратная связь, есть что оценивать, а значит, есть основание для принятия решения. Нет обратной связи, нет информации, нет возможности адекватно оценить, нет основания для принятия адекватного решения, остаются гипотезы, предположения, угадывания.

Оценивать и принимать решение – функции управления.

Для любого руководителя важно каждое слово подчиненного, каждый жест, любое изменение мимики лица, все это говорит о том что происходит внутри, о причинах. Видение и понимание причин поведения подчиненных позволяет управлять.

Это я к тому, что двумя строчками в письме можно многое о себе рассказать:

«Господин Сергей Чернявский! Я сам работодатель! Чему вы учите? После вашего обучения, я всех разгоню, и найму Таджиков, а вы учите дальше лохов…»

Это письмо на выпуск рассылки: «Мастеркласс по приручению работодателей…»

Конечно, я понимаю автора - есть лохи, а есть НЕлохи.

Есть избранные, а есть быдло.

Есть истинные арийцы, а есть низшая раса.

Есть рабовладельцы, а есть рабы.

Само собой, себя ПРИЧЕСЛЯЕМ к избранным, а к неизбранным ОТНОСИМСЯ соответственно.

Что важнее - мера разделения?:

Лохи - нелохи

Рабы - не рабы.

Или то, что разделение вообще ЕСТЬ?

Если есть разделение по сути, мера разделения уже вторична.

Как только руководитель относит себя к касте избранных, сразу же возникает внутреннее противоречие:

- С одной стороны - на 70% задача руководителя - повышать эффективность подчиненных, учить их, чтобы их результаты росли. Т.е. из худших делать лучших.

- С другой стороны, руководитель - избранный и повышать эффективность отверженных, это значит  делать их лучше, т.е. делать их избранными. Если все станут избранными, ценность избранности теряется и руководитель становится такой же, как все, не крут, не избран, т.е. лох.

Именно поэтому таким руководителям после моего обучения придется разогнать своих сотрудников, потому что подчиненные станут не хуже, а может быть, даже лучше руководителя.

Точнее, они сами уйдут, потому что не может слабый руководитель управлять сильным подчиненным.

И останется слабому руководителю только Таджиков набирать, потому что они в управлении и переговорах не сильны, большинство вообще плохо говорят на Русском языке.

Cильный руководитель и сам учится, и при обучении подчиненных обучается вдвойне.

«Как ни странно, успешные люди как раз учатся больше других — потому что помнят, что именно так стали успешными. — Дрэйтон Берд»

А слабый и сам не учится, и подчиненных не учит. Слабый вынужден РАЗДЕЛЯТЬ на: «я крутой, а они лохи», за счет опускания других он поднимает свою значимость.

Поэтому я решаю главную задачу любого руководителя, повышаю эффективность, тренирую необходимые для этого умения.

Если говорить о корпоративных тренингах, которые я провожу, одно из условий проведения - обязательное присутствие руководителя в процессе обучения сотрудников. И руководителю с точки зрения обучения дается больше, чтобы не оказалось так, что  сотрудники опередят его.

Если руководитель решит с помощью моей методики тренинга «Переговоры» повысить уровень сотрудников, то в первом же задании тренинга прочитаете следующее:

«Предупреждение для руководителей, которые хотят с помощью тренинга повысить переговорный навык своих сотрудников:

Переговоры - это инструмент управления, с помощью этого инструмента вы повысите переговорный навык своих сотрудников, и они начнут эффективней управлять вашими клиентами.

Но есть и другая сторона медали: так же  ваши сотрудники могут использовать этот инструмент для управления вами.

Настоятельно рекомендую пройти этот тренинг в первую очередь руководителю.

Позиция «они лохи» не от силы, она от слабости. Сильный руководитель сам идет вперед и подчиненных за собой ведет. Поэтому он не боится, что подчиненные станут лучше его, и уж тем более не считает их лохами.

«Присматривай за солдатами как за детьми и они пойдут за тобой на край света. Заботься о солдатах как о возлюбленных детях и они с радостью умрут за тебя.

Сунь-Цзы. Искусство войны».

Из отзыва руководителя, участницы тренинга «Переговоры»:

«Участвуя в тренинге, я очень многие вещи поняла про саму себя. Так уж сложились обстоятельства, что я замотивирована исключительно на результат предприятия и на свой личностный рост. И отдаю себе в этом отчет. Причем, я настолько ясно вижу свою роль в жизни производства, что мои руки не опускаются даже тогда, когда мне говорят "нет, невозможно, не получится", когда критикуют меня и мои проекты. Я трезво взвешиваю все "нет", не пру напролом, рожаю новые проекты и предложения.

Взаимодействие с коллективом эффективное. Я их всех люблю.

Бальзам на сердце - высказывание подчиненного: "Александра, многим вещам я учусь у вас"

Муж открыл свой бизнес и мне даже представилась счастливая возможность - поработать продавцом. Потому что читаю других участников тренинга и желание попробовать свои силы в качественно иных переговорах растёт. Теперь я знаю, что это. Удовольствие непередаваемое.

Вывод. Изменить нужно темп. Над этим я работаю. Вообще понимаю, что трезвость в действиях порождает осознанность. С уважением, Байдак Александра».

А слабым руководителям остается только Таджиками управлятьJ.

 «Первый путь – не способность оценивать силы противника.

Второй путь – не эффективность системы наград и наказаний.

Третий путь – не достаточная подготовка войск.

Четвертый путь – подверженность эмоциям.

Пятый  путь – отсутствие дисциплины.

Шестой путь – неумение собрать сильных и решительных.

Это пути поражения.

Сунь-Цзы. Искусство войны».

Если руководитель считает, что его подчиненные лохи, он руководитель лохов. Кому-то может быть и так нравится…

И в заключение письмо: «Здравствуйте. Вопрос - могу ли я еще оплатить участие в тренинге или опоздала?»

Еще не опоздали, хотя времени осталось не много, до последнего тренинга «Сила в балансе» в этом году осталась всего неделя. Он пройдет под Питером 17-19 декабря в пансионате «Балтиец». Регистрируйтесь здесь: http://www.federalra.ru/trening-sila-v-balanse.html

Чернявский Сергей. cherniawskiy@yandex.ru

P.S. С 15 декабря поднимаю стоимость обучения, подробная информация:

- Увеличить доход,  дистанционный тренинг «Переговоры»:

http://www.federalra.ru/trening-peregovoryi.html

- Создать бизнес без вложений, дистанционный курс «Рекламное Агентство с нуля»: http://www.federalra.ru/kurs-reklamnoe-agentstvo-s-nulya.html

- Новый уровень ведения бизнеса, программа «Продвижение»: http://www.federalra.ru/programma-prodvizhenie.html

- Избавиться от суеты, думать по-новому - тренинг «Сила в балансе»: http://www.federalra.ru/trening-sila-v-balanse.html

= Продвижение и Переговоры = -- рассылка Сергея Чернявского
В избранное