| ← Февраль 2015 → | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
2
|
5
|
6
|
7
|
8
|
||
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
|
|
23
|
25
|
26
|
27
|
28
|
||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
12-12-2014
Адрес
автора: business.marketing.marketbase-owner@subscribe.ru
Статистика
0 за неделю
Как добиться озарения потребителя? Четко и лаконично донести ценность бренда. Используем инструмент "Инсайт потребителя".
Инсайт потребителя (ОЗАРЕНИЕ)
В этом выпуске рассылки я буду говорить об "Инсайте потребителя". Вы узнаете:
Инсайт - простая и личная человеческая правда или невысказанное чувство, которое эмоционально связывает потребителя с брендом (инсайт содержится в маркетинговой коммуникации).
Инсайт призван «резонировать», брать «за живое», приковывать внимание.
Ярким примером "Инсайта потребителя" - является инсайт заложенный в рекламе дезодоранта AXE. Свое мнение о том, что выражает этот инсайт укажите в комментариях к рассылке. Если возникнут затруднения напишите мне admin@asenterprise.ru.
Форма инсайта - констатация факта в одном предложении. Примером инсайта могут служить афоризмы. Определившись с понятием, давайте перейдем к процессу поиска (раскопки) инсайтов.
Пример раскопки инсайта. На рынок выходит новый товар - электроды (для сварки) нового поколения.
Бизнес проблема. Низкий спрос
Релевантные факты. Более высокая цена
Исследования. Определили, что в маркетинговой коммуникации стоит обращаться к концептуальной аудитории - эффективные менеджеры. Успешные руководители - инноваторы.
Бренд. Электроды с большей стоимостью, но имеют большие возможности, менее прихотливые. Потребители. Профессиональные сварщики. Конкуренты. Предлагают продукцию, соответствующую ГОСТу, демпингуют цены.
В такой ситуации в инсайте следует нажать на уникальные свойства - надежность и долгосрочность. Например: "Наши электроды работают в любых условиях". Или: "С нашими электродами можно выполнить любые проекты".
Инсайт потребителя помогает осознать ценность бренда. Инсайт потребителя находится на вершине "Пирамиды потребителя" - предпоследнем инструменте который будет рассмотрен в цикле статей о брендинге. Не пропускайте выпуски рассылки - впереди много интересного.
P.S.Читаем посты на сайте -"Сайт о эффективном бизнесе" asenterprise.ru
комментируем и ставим лайки в соцсетях
P.P.S.Тем в группу на будут доступны дополнительные материалы в формате PowerPoint - вступить в группу
https://www.facebook.com/asenterprise.ru |
| В избранное | ||
