Записки начальника отдела закупок Управление товарными группами
Записки начальника отдела закупок Управление товарными группами
Одной из обязанностей категорийного менеджера является управление товарными группами.
Еще совсем недавно в компаниях мы могли наблюдать следующую картину:
разделение рабочей нагрузки на менеджеров по закупкам шло исключительно
по количеству поставщиков. Причина подобной ситуации, как правило,
нехватка грамотных специалистов. При подобном разделении нагрузки
торговая Компания получает, во-первых, некорректные товарные запасы.
Например, несколько менеджеров по закупкам несогласованно формируют
заказы на однотипный товар. Как следствие, компания получит более чем
достаточно продукции на долгий интервал времени. Во-вторых, при
одновременных или близких поставках нарушается работа склада. В-третьих,
продукция, долгое время находящаяся в складских помещениях, снижает
логистику на складе. В-четвертых, из-за большого количества товара
возникает пересорт, следствие – снижение продаж по ассортименту.
В-пятых, в общей массе продукции резко повышается доля бракованного
товара. В-шестых, за товар, который торговая Компания получила в
троекратном размере, необходимо в срок, определенной отсрочкой по
платежам, внести денежные средства. Таким образом, через некоторый
период времени такой работы, в компании не останется свободных активов
ни для оплаты существующего товара, ни для закупки следующих партий
нового, а денежные средства окажутся «замороженными» на Ваших складах в
товаре. Любая торговая Компания работает, прежде всего, с целью
получения прибыли и все действия должны рассматриваться с точки зрения
рентабельности. Поэтому возникает необходимость распределения рабочей
нагрузки исключительно в рамках товарных групп. В этом случае
менеджер четко знает о находящихся в товарной группе аналогичных
позициях, сроках поставки товара на склад, наличии неликвидов и т.д.
