Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Применение сайта в бизнесе.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Заработок в Интернет: cоздание, продвижение и монетизация сайта/блога" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Июнь 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Нижник Александр

Статистика

14 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Применение сайта в бизнесе.


    wtm.kiev.ua          Выпуск: N2 от 2011-06-15

ДЕНЬГИ

Одна из важных причин провалов, неудачных проектов, в т.ч. "неработающих сайтов" - это незнание, или недостаточно глубокое знание о том, как работают ДЕНЬГИ. Как это ни странно. В этом выпуске я поделюсь с вами своим пониманием этого вопроса

"Чтобы понять как работают деньги, нужно убрать деньги из рассмотрения." Ю.Мороз.

Давайте прольем свет, проясним эту МЫСЛЬ.

Для того, чтобы глубже понять это утверждение, я сделал вот что. Людям, которые хотели заказать сайт, но у них не хватало денег, я предлагал бартерный обмен. Т.е. "мы сделаем вам сайт, а вы нам сварите кофе". Нам нужно кофе, им - сайт. Зачем обычно нужны деньги? Чтобы купить кофе. СНАЧАЛА деньги зарабатываются, а только ПОТОМ покупается кофе.

А что если кофе можно купить СРАЗУ, не откладывая? То деньги тут как бы и не нужны. Вообще-то нужны, но гораздо меньше. Настолько гораздо меньше, что будем считать, что они и не нужны вовсе.

Давайте здесь остановимся и зафиксируем очевидные вещи: 

1) Для совершения бартерной сделки Деньги не нужны.
2) Сделку можно совершить НЕМЕДЛЕННО. Прямо СЕГОДНЯ!
3) То, насколько быстро у меня будет кофе(а у него сайт), СУЩЕСТВЕННО зависит от того, насколько БЫСТРО мы провернем эту сделку.

Так вот, я заметил, что люди, у которых "мало денег" сильно тормозят.Очень сильно. Первая такая сделка была внедрена только ЧЕРЕЗ 2 МЕСЯЦА, после того как мы о ней договорились. 

Зафиксируем следующие важные пункты:

4) когда вы что-то покупаете(без денег), то продавец ОДНОВРЕМЕННО покупает у вас.
5) купить у продавца можно только тогда, когда продавцу ЕСТЬ ЧТО купить у вас.
6) продавцу(который у вас покупает) должно быть НУЖНО то, что вы продаете.
7) вы оба - продавцы.
8) вы оба - покупатели.

Я провел один эксперимент.
Если позвонить на фирму и начать разговор таким тоном, как будто вы хотите что-то купить, то можно услышать(если быть внимательным) заискивающие интонации в голосе продавца. Типа вы ему очень понравились. Так понравились, что просто трындец.

После этого делаем коммерческое предложение, типа "купите нашу установку СУ-85Б, она лучше чем установка конкурентов." И, блин, ВИДНО, что человек очень хочет сменить интонацию с заискивающей на повелительную. Но НЕ делает этого, так как обман получается на лицо. Поэтому меняет интонацию на нейтральную. 

В частности, из этого я сделал вывод о непонимании людьми 7го и 8го пунктов.

Есть еще 1 момент, на котором многие лукавят: продавцу(который у вас покупает) должно быть НУЖНО то, что вы продаете. Владельцы фирм, в частности веб-студии, исходят не из того что НУЖНО клиенту, а из того, что нужно СДЕЛАТЬ, чтобы клиенту это СТАЛО нужно. Это видно из рекламных лозунгов, в которых всегда описываются сильные стороны товара. 

А поэтому когда клиент покупает и НЕ ОСОЗНАЕТ, зачем он это делает, от покупки нет пользы. Клиент непременно сталкивается со слабыми сторонами купленного сайта и делает вывод о том, что сайт(или другой товар) бесполезен в бизнесе(или в жизни).

В результате ненужный сайт точно также валяется как и ненужная одежда или ботинки.

Для того, чтобы сайт работал, необходимо ПОНЯТЬ, что хочет видеть на сайте ваш клиент и это отобразить. Простое правило, которому мало кто следует. Размещают в основном какую-то муть, НЛП-прогрузы и т.д. А люди чувствуют, когда с ними не по-честному.
Cсылка при цитировании обязательна! Наш сайт: wtm.kiev.ua
В избранное