Приглашаем Всех желающих на Интенсивный курс эффективных переговоров и продаж

(Выходного дня 21 и 22 июня 2014г. Полный курс с 23 июня по 04 июля 2014г.)

Помогает решить основные проблемы с продающими сотрудниками:

• Низкая квалификация кадров, вследствие кадрового голода на рынке труда г. Новосибирска. Отсутствие знания технологии продаж – сотрудник подходит к решению стоящих перед ним задач творчески или «в лоб» – изобретая велосипед и/или набивая шишки, приобретая негативный опыт и теряя интерес к работе.
  Низкая эффективность работы – даже если сотрудник делает холодные звонки – конверсия составляет 1 к 100 или ниже, и при этом самим сотрудником «холодный звонок» расценивается как подвиг.

• Слабая мотивация сотрудников – продавцы уклоняются от холодных звонков и встреч с клиентами. Испытывая трудности с продажами, сотрудник не получает достойного вознаграждения, вынужден сидеть на «голом окладе», демотивируется, ищет возможности для перехода в другое место.

• Эмоциональное выгорание – через некоторое время сотрудник перестаёт улыбаться и интересоваться работой, снижается производительность, удовлетворенность клиентов.

Мы предлагаем необычный курс – необычный потому что эффективный.

Необычность формата проведения Курса Эффективных Переговоров и Продаж в том, что он:

• Интенсивный курс без отрыва от производства в выходные дни.

• Каждый день – звонки и переговоры с реальными клиентами или в реалистичных игровых ситуациях, под наблюдением тренеров с обязательным разбором.

• В процессе обучения у сотрудников вырабатывается навык получения обратной связи и коррекции своих ошибок – сотрудник становится самообучаемым.

• Современные, эффективные технологии продаж.

• Технология обработки возражений – Фокусы языка – Вашему продажнику всегда будет чем ответить на возражение!

• Получая навыки, сотрудник учится мотивироваться, сохранять мотивацию, управлять своими эмоциями.

В таком формате курс проводится с 2011 года, и его эффективность подтверждают примерно 1000 выпускников в Новосибирске, Красноярске, Астане и Вильнюсе.

Ведут курс – тренеры – продажники (обязателен опыт работы в продажах).

Интенсивный курс выходного дня проходит 21 и 22 июня 2014г. с 10:00 до 19:00.

Стоимость интенсивного курса выходного дня – всего 8 000 за 16 часов тренинга (500 рублей за час тренинга).

Для групп (3 и более сотрудников от одного предприятия) – специальные условия.

Мы проводим тренинги на Димитрова 7, офис 414 - близко к метро и транспортным развязкам.

Звоните +7 (383) 291–06-46, ответим на все оставшиеся вопросы.

Программа Курса эффективных переговоров и продаж выходного дня:

1. Структура успешных переговоров и продаж:

   • Основная схема этапов переговоров и продаж.

   • «Дорожная карта» и контрольные точки (интерес, согласие, удовлетворение).

   • Как узнать, что переговоры и продажи идут в нужную сторону?

   • Преодоление страхов холодных звонков клиентам.

   • Фокуса языка «Намерение» для работы с возражениями и продающих текстов.

   • Переговорный поединок или контрольное задание на звонок клиентам.

2. Как преодолеть страх холодных звонков и начать звонить с удовольствием:

   • Мотивация и самомотивация. Это и всё, на что способны? Как достичь большего?

   • Фокусаязыка «Переопределение» для работы с возражениями, для написания продающих текстов коммерческих предложений.

   • Модель «Двойной заинтересованности» или что делать, если игнорируют?

   • Подстройка. Как вызвать интерес другой стороны к личности переговорщика?

   • Раппорт. Подстройка и ведение по голосу.

   • Упражнения на подстройку к разным собеседникам.

   • Переговорный поединок или контрольное задание на звонок клиентам.

3. Создание атмосферы доверия и уюта:

   • Фокусы языка «Разделение, объединение, аналогия» для работы с возражениями, для написания продающих текстов коммерческих предложений.

   • Способы диссоциации для моментального снятия негатива.

   • Калибровка основных параметров голоса собеседника.

   • Как спорить грамотно? Ведение споров в нужную сторону.

   • Креатив, разработка и проверка цепляющих фраз для начала разговора.

   • Переговорный поединок или контрольное задание на звонок клиентам.

4. Подготовка и планирование. Цели, «повестка дня»:

   • Фокусы языка «Изменение размера фрейма» и «МетаФрейм» для работы с возражениями, для написания продающих текстов коммерческих предложений.

   • Комплименты для установления атмосфера доверия и уюта.

   • «Повестка дня» для увеличения эффективности переговоров и продаж.

   • Различные способы постановки целей на переговоры.

   • Переговорный поединок или контрольное задание на звонок клиентам.

5. Обратная связь высокого качества:

   • Фокус языка: «Применение к себе» для работы с возражениями, для написания продающих текстов коммерческих предложений.

   • Что делать, если внутренний голос говорит, что «всё пропало»?

   • Обратная связь высокого качества – основа успеха переговорщика.

   • Зарядка телефонов и амулетов необходимыми ресурсами.

   • Разработка поэтапных тактических планов на переговоры.

   • Переговорный поединок или контрольное задание на звонок клиентам.

6. Начало переговоров:

   • Фокусы языка «Другой результат» и «Противоположный пример» для работы с возражениями, для написания продающих текстов коммерческих предложений.

   • Как создать лучшее первое впечатление при помощи Мета-сообщений.

   • Самосбывающиеся пророчества и внутренняя настройка на успех переговоров.

   • Пресуппозиции и что это такое? Примеры пресуппозиций: «Выбор без выбора», «Не отрицание», «Сравнение», «Обсуждаем дальнейшее».

   • Переговорный поединок или контрольное задание на звонок клиентам.

7. Истинные интересы, критерии и ценности клиентов:

   • Фокусы языка «Иерархия критериев» и «Стратегия реальности» для работы с возражениями, для написания продающих текстов коммерческих предложений.

   • Как выявить истинные интересы, критерии и ценности клиентов.

   • Линейки ценностей в переговорах. Что делать, если наша цена выше?

   • Подстройка и легкие манипуляции на интересах и ценностях.

   • Ценовые переговоры или как получать больше прибыли.

   • Переговорный поединок или контрольное задание на звонок клиентам.

8. Работа с клиентами, которым «ничего не надо» и «у нас всё есть»:

   • Фокус языка: «Последствия» для работы с возражениями, для написания продающих текстов коммерческих предложений.

   • Что предложить «абсолютно счастливому клиенту»? Рамка «проблемы».

   • Как вывести из уныния клиентов, у которых «всё плохо»? Рамка «решений».

   • Отговорки и «гнилые откоряки». Способы работы с отговорками.

   • Переговорный поединок или контрольное задание на звонок клиентам.

9. Системные модели: SCORE и «Правила позиционных переходов»:

   • Фокус языка: «Модель Мира» для работы с возражениями, для написания продающих текстов коммерческих предложений.

   • Сильные, слабые и недопустимые аргументы в ценовых переговорах.

   • Модель SCORE для написания коммерческих предложений.

   • Правила позиционных переходов.

   • Переговорный поединок или контрольное задание на звонок клиентам.

10. Завершение и создание «сарафанного радио»:

    • Ответы на вопросы участников по всей программе Курса.

    • «Домино» и «каскады» Фокусов языка для работы с возражениями, для написания продающих текстов коммерческих предложений.

    • Завершение продаж. Способы создания «сарафанного радио».

    • Экзамен по пройденному материалу и аттестация участников.

    • Интеграция всех знаний, умений и навыков по логическим уровням.

    • Выдача документов об окончании «Курса эффективных переговоров и продаж».

Курсы по подготовке переговорщиков и продавцов www.nlp54.ru

До встречи на страницах рассылки и в реалии,
команда проекта "ВсеТренинги.ру" (www.vsetreningi.ru)

Любое письмо, написанное на этот адрес, может быть опубликованно в рассылке. Если Вы, этого не хотите, обязательно укажите "не для рассылки". Если хотите, чтобы имя и адрес Вашей почты был опубликован в рассылке, укажите их в конце письма.