Академия лохов

Монолог ПП, неотредактированный.

Послушай, ну кто это втемяшил в голову всем этим ребятам, что предпринимательство,
или, там, лидерство, - это есть очень  хорошо?  В принципе? Ну, скажи мне? Что
к этому нужно обязательно стремиться? Ну, что в этом хорошего? Я так скажу, -
для меня, так это только по необходимости.  Отбросим детские и студенческие годы,
- так вот,  как только мне дали старт в новую жизнь в институте,  так я  и попал
в начальники. Никто меня и не спрашивал, ни про мой выбор, ни про мои желания!
И вот с тех пор так и пошло! Никаких тебе перерывов, никаких расслаблений. За
всю свою жизнь, я только полтора года, по-моему, был не начальником, а первым
его заместителем. Хорошо то как было! В нашей отрасли, главный инженер, тем более,
такую же зарплату имел, что и первый руководитель, даже машину служебную такую
же. Да еще не обязан был ходить на всякие  партийные пленумы и форумы. Занимайся
производством, экспериментируй, что хочешь, делай! Чтобы работа шла! К науке,
новшествам и рационализации тебя даже все время подталкивали! Ну, и шеф, правда,
мне попался отличный. Да вот, решил свалить на историческую родину. Ну, и мне
вышестоящее руководство выбор этот, так сказать,  под нос сует, значит. Становись,
мол, на его место,  созрел. А если очень не хочешь, - вон, товарища М. Поставим
 из соседнего треста. Он уже пятое хозяйство разваливает.  Под ним ходить будешь,
- мало не покажется! У нас, так и знай, выбора нет! Вот так всю жизнь, - и у
меня выбора никакого нет. Если бы был, стал бы я предпринимателем? Никогда! Что,
я выбрал капитализм у нас, вместо родной советской власти? Ну, не было работы
такой, к которой я привык. И которая мне нравилась! Что мне было делать? Стал
предпринимателем поневоле. Вот именно: Предприниматель Поневоле. ПП.  Что делал
бы, если бы не стал предпринимателем? А ничего бы не делал! Книжки бы интересные
читал, про морские путешествия. Вон я сколько их в своем детстве не дочитал!
 Да, конечно, некоторые так и сейчас говорят, - вот мол, он ничего не делает,
когда другие вкалывают.  Так приди, поменяемся.  Конечно, я ничего не делаю,
когда ты работаешь. Потому что я в это время думаю. А ты когда думаешь, спрашиваю?
А он горячится, - мне некогда, у меня столько вопросов, их надо все решить! И
свое расписание на неделю вперед тычет. Научились, администраторы, драные.

Думать, оно конечно, страшно. И самое главное, - знаешь, что бесполезно. По большому
счету.  Ну, вот видишь проблему. Или, вернее, ее ищешь. Потому что если нет проблемы,
то нет ни руководителя, ни предпринимателя. Это же просто такие решатели проблем
они, -  и все. Весьма даже примитивные. Вот многие руководители, как только научаться
какие-то проблемы разрешать типовые, - у них это называется, решить вопрос, 
так дальше во всем эти проблемы и видят.  Рефлекс у них такой, что сделаешь!
 Как говаривал гаишник из фольклора: «Станут мои дети ждать, когда ты что-то
нарушишь!».  Если человек в какой образ вошел, он из него так и не вылазит всю
свою сознательную жизнь! Даже в химчистку его не сдает! А что, - очень удобно
и привычно!  Если человек привык с коррупцией бороться, то он  ее на своей собаке
найдет. Что у ней сговор с блохами, чтобы его бюджет подорвать на средство от
блох. Так вот. Начальники обычно так и говорят: «сейчас эту проблемку порешаем!».
 Типа:  мячик покидаем, пульку распишем. А что, - привычное дело!

Так и предприниматель. Если уж привык видеть один класс проблем… как это где?
В окружающем мире, естественно! Тут у предпринимателя кругозор пошире, естественно!
Я же тебе говорил, - это, как  иголка с ниткой. У меня бабушка была такая, -
как где дырочку увидит, так сразу же к ней тянется с иголкой. Я ей еще помогал
в ушко вдевать, - видеть стала хуже. Вот так и предприниматель кормится проблемами.
Скажем: есть спрос, - нет предложения. Если, -  наоборот?  Да какая разница?
Делаем рекламу, создаем спрос! Вообще-то, все предприниматели, - торговцы. Я
это всегда повторяю. Причем продают всегда и везде одно и тоже. Что продают?
Счастье. Простое человеческое счастье. Люди ведь получает всегда удовольствие
от того, что приобретают. А иначе, - зачем бы они это покупали? Так что, друг
мой, предприниматель, - это торговец человеческим счастьем. В разнос.  А уж поэтому,
он сам несчастным быть никак не может. Ни в коем разе! Нюх у ищущего свое счастье
тонкий!  Ты представь себе, что идешь на свидание с девушкой. Представил? Чеснок
будешь есть? То-то!  Не знаю как, но человеческие особи, несчастье, неуверенность,
и вообще внутреннюю несуразность другого, чувствуют не хуже, чем запах чеснока.
Или акулы, - запах крови.  Так что первое, что предпринимателю нужно: видеть
проблемы в форме дефицита человеческого счастья и самому этот дефицит не испытывать.
 Ведь  продать в натуре можно лишь то, что имеешь, не так ли? Как решать эту
проблему с дефицитом, спрашиваешь?  Да как и любые проблемы вообще решаются!
Если не знаешь решения, - ходишь и спрашиваешь. То тех пор спрашиваешь, пока
тебя не стукнет, - вот оно! И неважно у кого спрашивать! Вон кошка пробегает,
- задай и ей вопрос! Отвечает то на вопрос все равно твой собственный мозг, -
он только по-разному интерпретирует разные сигналы. Единственная ошибка при этом,
- это отсутствие любых сигналов. То есть тогда, когда ты никаких вопросов никому
не задаешь. Типа, - стесняешься. Или, наоборот, - если думаешь, что очень умный.
Так вот, - результат один и тот же.  Если уж судьба тебе выпала стать предпринимателем,
- будь добр, неси счастье людям. С тем и тебе что-нибудь обломится! Да, лучший
бизнес, - это хобби, за которое тебе еще и платят. Правда, Кайзер?

Да, конечно, это только рождение идеи.  Но это и есть самое необходимое! Когда
ты видишь, причем зримо так, откуда у людей потоки счастья, или хотя бы ручейки
потекут, то главное сделано.  Это значит, что по этому руслу потекут и  ручейки
денег. Они ведь их понесут навстречу своему счастью. Потом уже рутина. Хотя,
- как сказать!   Дело в том, что потоки эти и ручейки видишь пока только ты.
 А тебе надо еще нарисовать эту картинку и для остальных. Для партнеров, для
сотрудников, для клиентов, для крыши, если она нужна! И каждому, в его любимом
свете. Ну, дело это конечно, нудное, я признаю. Хотя тут самое главное, - терпение.
Я не верю в эти заморочки типа НЛП и прочее. Они в самый ответственный момент
могут подвести. Вот, например, мне иногда удавалось после нескольких бесполезных
проб уговорить человека с помощью простого вопроса. Типа: а как я могу вас уговорить?
 А с некоторыми получается, к примеру, лучше, если находишь посредника. Ну, не
воспринимаем мы друг друга, - а говорить-то приходится!

Нет, конечно не все! Если говорить уже о полном комплексе, то телега только сдвинулась.
Главное, чтобы нервы выдержали и не запаниковал. Надо же добиться, чтобы телега
не только стронулась, но и довольно лихо пошла! Чтобы нагрузка была, лишнего
трения не было и чтобы все вообще заладилось! До автоматизма! Иначе сам будешь
ломовой лошадью этой телеги. Я не то чтобы против этого из-за каких-то принципов,
- просто обзор у этой лошади паршивый. Может и в овраг навернуться вместе с телегой,
всем добром и седоками. Тут лучше идти чуть-чуть в стороне и впереди. Отладка
механизма, - это уже чисто задачи менеджмента. Если сам не рубишь, не грех и
спецов или консультантов пригласить на помощь. Только как их определишь, от кого
действительно прок будет, - вот задача!

Что потом? Ну, если доползешь! Да не только про меня речь, - ты же сам начал
про вообще спрашивать! А потом интересный момент получается! Ну, - каждый раз
одно и то же! Телега уже своим ходом катится, ты и не лошадь, ты даже уже и не
возчик, где-то в стороне. Вот так на тебя уже начинают поглядывать! Вроде хотят
сказать: «А вас тут не стояло!».  Это мы же работаем! Тут надо смотреть, чтобы
твою лошадь вместе с телегой и всем скарбом не умыкнули! Очень часто и успешно
это делается с помощью твоего же  лихого возчика, которого переманивают новым
дизайном повозки, например. Причем, сам понимаешь, простой контрольный пакет
акций само по себе не прокатывает.  Сменять уже в критический момент, скажем,
исполнительного директора, - это уже сигнал, что у тебя самого не все в порядке.
Так я тебе скажу, по-моему, это едва ли не самый сложный период иногда. Во всяком
случае, он часто связан с дрязгами разными.   Вот недавно у меня такой один разговорчик
приключился. Хороший мой товарищ как-то и говорит: трудно с тобой работать, -
ты все под себя подминаешь. Это, в смысле управления по критическим параметрам,
наверное. Я ему и говорю: а давай поменяемся! Я перехожу в ту фирму, которую
ты организовал пару несколько лет назад. Помнишь, после разговорв со мной?  И
которая даже работала. Один год. Только беру я с собой тех, кто нужен. Ну, и
кто захочет, естественно.  Ответ знаешь? Ну, вот. Так разговоры такие не с идиотами
разными приключались, а с нормальными и вполне порядочными людьми. Только слегка
подслеповатыми. Ну, а что ты хочешь, иначе они были бы на твоем месте!

Да нет, конечно, если говорить о предпринимателях – одиночках, скажем, то проблемы
эти смазываются. Потому как они вроде того самого неуловимого Джо.

Ну, а теперь, - прикинь! Вот  молодой человек или молодая девушка, у них еще
есть до черта интереса к этой жизни, которую они только начали. У них нет никаких
заморочек ни с налоговой инспекцией, ни, тем более, с такой же, к чертовой матери,
полицией!   Ни с разными неформальными структурами. Ни с государственными, но
одинаковыми!  Они не думают, как лучше спрятать или вложить деньги, чтобы их
никто не спер, но чтобы они, не дай бог,  не сгорели! Они  не ворочаются по ночам,
думая, что же будет с этим долбаным долларом, без которого  ты, как раз,  и прожил
большую часть жизни в свое удовольствие! И что завтра опять придумают наши правители,
чтобы оправдать свои совсем неплохие пайки! Они свободны!  Изначально! Они могут
 посылать всех на фиг и гораздо дальше! Им все можно, все что у них есть, это
все ихнее! Они никого не обязан содержать и никому не должны отчитываться! То
есть прямо то, о чем  они сейчас, вроде бы, и мечтают! Так они,  считай, что
уже сейчас, -  прямо на всем готовом!
Да еще им никто не завидует! Они же еще за это доплачивать должны! А?


Они   верят, что в разных умных книжках, может попасться рецепт полного счастья!
Так, прямо, случайно и попадется! У них все есть, -  есть для полноты ощущений
настоящей жизни, а они хотят чего то еще!  Не знаешь чего? А, правильно! Они
хотят поумнеть, -  в смысле, состариться поскорее.

Чего им еще надо, этим  ненасытным ученикам гипнотизеров, лидеров и прочих, а?
Думаешь, они действительно все хотят стать предпринимателями? А для этого собираются
учиться? Фигушки! Они что хотят, - то и делают. То есть они хотят именно учиться!
На предпринимателя, на лидера, на фокусника, на кого-нибудь, - это уже не суть
важно. Чтобы это было круто. Вот платишь бабки, определенную сумму, - и это уже
круто. То есть, об этом уже можно поговорить, как это круто. Нам Интернет нужен
не просто для связи! Он нам нужен для того, чтобы по проводам получать знания!
Во как!  А знания нам нужны не просто так, а опять для того, чтобы было, ну да,
- круто! То есть крутизну раньше по подворотням можно было найти, а сейчас над
ее распространением вся эта мировая сеть работает.  Крутизна, - это когда ты
не зеркальце берешь и ему, скосив глаза шепчешь: «свет мой зеркальце скажи…».
А это когда ты скашиваешь глаза на такого же,  как ты сам и ждешь, когда в его
глазах прочитаешь,  как он тебя уважает. А как только ты убедишься в том, что
он тебя в натуре уважает, ты на него уже глаза не скашиваешь и себе нового эксперта
находишь.  И требуешь, чтобы и этот тебя зауважал. И это называется развитием
личности.
Так чего ты еще хотел спросить?